2006冷冻年：竞争环境恶劣空调业收到变异礼物(2)

　　人民网家电：在年初就有专家预测，今年市场价格的走向方面厂商博弈肯定会非常精彩。果不其然，厂家要涨、商家喊降的呼声一直在空调市场不绝于耳，纵观近年来空调厂商的合作，今年的价格分歧好象更为严重。请各位来分析一下个中原因？价格战真的成了主宰空调命运的利器了吗？

　　罗清启：今年厂商之间在价格上没有本质的分歧，统一到流通终端的时候是厂商一

　　价格战是主宰任何产业的利器，因为任何商品的存在与流通首先是一种价格移动与碰撞，问题的关键是企业是抱着比较高的价格升到空中飞起来还是搂着比较低的价格沉到水底。对中国空调企业来讲亦是如此，是靠价格去获得发展呢还是靠价格去获得退场之前的表演是完全不同的两个概念。

　　另外把目光单纯地集中在价格上是狭隘的，没有任何参照意义，就像要用锤子把钉子砸到木板里，需要多大力量多长时间呢？要回答这个问题很简单，如果钉子是个固定的参数，那么答案取决与锤子的参数。空调的价格也是这样，如果我们只关注空调的价格而没有跟出货量结合，这种价格只是反映价格本身，它并没有反映出行业的整体需求变化。市场总体容量等于中间价格乘以出货量，真正能反映出市场完整面貌的就是这两个乘数的积。

　　沈闻涧：空调价格的问题，比较有代表性。长期以来，价格都成为厂家和商家竞争的一种手段。空调企业的涨价，表面上看是受原材料上涨所引起的，并会受到供求关系的左右。供大于求之下，产品的价格只会下降，不会上涨。于是，从2001年起，供大于求的局面一直持续，价格也一路走低。因此，在这种背景下，所有人都不看好厂家的涨价，特别是商家，今年对空调企业的涨价采取了抵制，甚至是瓦解的行为。

　　事实上，厂家的涨价行为不但形成，而且造成了涨价的氛围和群体效应。其实，在这背后，大家都忽视了一点，决定商品价格的不只是表面上的供求关系，应该是背后的生产成本。一旦生产成本不支持价格体系，厂家肯定会毫无疑问的展开各种手段，进行变通。

　　因此，在随着产品、服务、促销等多种竞争手段日益丰富起来的背景条件下，价格已经不可能继续充当之前的主角。特别是在企业之间的竞争迈向合理、行业发展步入良性，价格将会被逐渐丢弃，这符合各方的利益原则。

　　美的：受原材料上涨的影响，空调业整体价格比往年略有提高，目前来说，价格战已经不是应对市场的关键武器，市场是产品、价格、渠道、服务综合实力的比拼，可以说，整个价值链系统的优势才是主宰空调命运的利器。

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