2006冷冻年：竞争环境恶劣空调业收到变异礼物(4)

　　人民网家电：在零售终端大打降价牌的同时，厂家也从另外的方面将涨价策略悄悄地进行着。从2006冷冻年度的整体销售情况来看，走向高端已成为空调市场的趋势，1000元以下的低端促销机型在市场上已经难觅踪影，高端机型的比例在不断加大。企业这种走高端路线的策略有什么利弊？对今后的行业发展有什么影响？

　　罗清启：走不走高端路线没有对错之分，对企业来讲关键是能确定最大限度盈利的

　　沈闻涧：对于空调企业的高端路线，我并不看好。一方面，我国企业的高端路线过于简单、粗糙，缺乏各方面因素的有力支撑。另一方面，空调在我国，主流消费群体还集中于中低端，因此高端市场份额小，无法支撑众多企业的全面进入。否则，又将掀起行业新的高端同质化恶战。

　　因此，我建议空调企业，不要因为看到了中低端市场竞争激烈、同质化严重、利润低，就认为高端市场缺乏竞争、利润丰厚，发展空间大，这是错误的。对于高端路线，我们的企业一定要量力而行。实际上，高端市场被提前、过度炒作了，中国空调业的高端并非大馅饼。

　　美的：转型高端，是空调企业发展的趋势。前面提到的，未来空调行业的发展有两大方向，一是节能环保，二是3C整合，在这样的方向引导下，需要企业有足够的资金实力来开发产品，也需要有健全的价格体系来支持符合这种方向的产品的推出，从消费角度来看，一二线城市消费水平的日益提高，价格已不再成为吸引消费者眼球的关键因素，具有高技术含量的产品逐渐被消费者接纳，因此，各企业向高端转型是基于对未来空调趋势和对消费者心理把握所做的判断。美的自06销年来，引入东芝开利技术，开发具有时尚外观的高端产品“天钻星”，推出了高能效系列，受到了市场的好评，上市公司中报，证明了美的的赢利能力，而企业赢利根本上来自于产品结构的优化，这从另一个侧面表明了美的转型高端策略的及时和正确。

　　人民网家电：实际上，去年就曾有专家、学者指出，中国空调行业经过多年“世界工厂”的发展积累，应该真正从产业链的低端向中高端发展过渡，在高度全球化的空调市场竞争中构建起企业核心竞争力。各位认为如何？

　　罗清启：支撑产业竞争的核心是对技术等高级生产要素的能力制造与获取的能力，中国空调的发展道路是在初级生产要素的基础上去做大产业的规模，要改变我们在全球产业链条的位置，道路只有一条：去获取更高级的生产要素并科学地去运用。工厂本身没有出路，全球竞争的主体是品牌而不是工厂，品牌是控制高级生产要素然后在全球范围去组合其他要素之后的副产品，没有全球产业高级生产要素的控制我们就不会从工厂蛹化为品牌，没有这个主体角色的变化我们就没有参与全球竞争的资格。

　　沈闻涧：企业的长期可持续发展有赖于核心竞争力的打造和建立。但是，以目前国内诸多空调企业的整体实力和竞争力来看，短期内要建立绝对的核心竞争力，并不现实。在目前的情况下，应该寻找适度差异化的突破口，建立起有效的竞争手段。

　　目前，包括格力的区域股份制销售公司模式，志高的结盟上游产业链，海尔的综合性品牌专卖店，都标志着企业在自身差异化竞争策略的建设和打造过程中，迈出了成功的一步。

　　美的：产业链的低端向中高端发展的过渡表明，产品力仍将是企业发展的核心竞争力，07销年，预期的产品力的回归让不少企业向技术革新寻求突破。

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