“乡土企业”长成“国际名企”

　　□本报记者 王胜 刘刚 于谦 特约记者 张珂“我们宝恩集团在国内不出名，在美国却非常有名。在美国人眼里，‘宝恩’是优质高档皮革的代名词。”8月30日，总裁杨淑琴如是说。

　　美国白宫的皮革沙发有宝恩的产品。宝恩的沙发产品100%出口美国，年出口量10万余件。宝恩产品年年亮相美国高点家具展。

　　全美排名前10的家具企业中有6家是宝恩的合作伙伴，全美家具行业规模最大的、质量最好的两个企业“巨首”名列其中。

　　美国黑格瑞市市长授予宝恩集团象征友谊的金钥匙，授予负责人荣誉市民证书。

　　2002年至2005年，产值由1亿元上升到10亿元。生产能力列全国第三、出口质量居全国第一，集团资产达6亿元。

　　讲起跨进国际市场的第一步，杨总裁侃侃而谈。“一次，翻译频繁误译一个词，被我听了出来。我发现，信息滞后，语言障碍，决策不超前，永远跟不上市场需求。何不直接面对客户，研究其目前没有被满足的需求呢？”美国一家公司苦苦寻找合作伙伴30年未果，与宝恩接触后，发来了试探性的订单，能否在限定时间内拿得出高品质的产品是合作成败的关键。时间要求之紧，验货之苛刻没有难住宝恩。从做皮革开始到做沙发套，再到做皮革沙发，宝恩每年开发的新品多达上百个。

　　宝恩集团从董事长、总经理到技术部工作人员都是六十年代末、七十年代初出生的专业人才，个个都能用外语与外商进行专业对话。杨总裁说，全部要过语言关，否是，就别做国际市场。

　　“你们的环保做得怎么样呢？”记者问。“环保问题解决不了，外商才不与你合作呢！”杨总裁快人快语，“到目前为止，我们的治污资金累计达4000多万元，县环保局的工作人员在办公室就可远程调用宝恩的排水数据。”2005年，全国皮革行业唯一一位院士段镇基到宝恩考察，根本不相信宝恩的治污汇报，直到目睹治污设备后，连连称奇。今年4月，皮革行业全国第一个院士工作站――段镇基院士工作站落户宝恩。

　　谈及企业的未来，杨总裁说，我们将拉长产业链，以制革为核心，向前延伸搞养殖、屠宰，向后延伸生产皮革、皮革沙发和明胶食品等，拉动地方经济发展……采访快结束时，记者见到了刚刚与英国客人洽谈了一上午的董事长周国祥。他说，与外国人打交道在宝恩是天天发生着的事，刚才洽谈的是一个投资1亿元新项目……如今，宝恩的产品遍及欧美、日本、韩国和俄罗斯等国家和地区。宝恩集团，我们身边昔日的“乡土企业”已快速成长为“国际名企”。

　　编辑点评:英雄不论出身。这是宝恩给我们的一点启发。一个企业不论起点如何，只要拥有了在学习中不断提高的高素质的人才和在创新中不断翻新的高质量的产品，畅行国际市场并非难事。