Boss西服，300道工序制成(3)

　　销售 宁遭损失也不愿降级

　　经过10多次检验，雨果·波士服装才会最终面向销售商。如今，公司在100多个国家开设有550多家专卖店，还被评为时装领域“最信任品牌”。

　　在谈到销售经验时，公司销售专家桂多博士表示，“急功近利只会造成品牌的短命

　　桂多博士说，去年是雨果·波士公司的又一个发展年，当其他公司都在减员时，他们的员工却增加了1000多人。女装曾经是波士公司的老大难，但3年来却以每年40%的增长率发展。目前，来自欧洲国家的业务收入占总收入的72%。“相信几年后其他地区的比例会提高到50%。”尼勒斯博士说。

　　中国 是“对手”更是“大顾客”

　　在德国销售的服装中，每4件就有1件是中国制造。那么，雨果·波士公司是否把中国服装企业当作竞争对手呢？

　　“中国既是竞争对手，更是重要的顾客。”公司董事长布鲁诺·萨尔茨自信地说，“中国市场一直是我们全球战略中最令人鼓舞的一部分。我们的时装在中国极受欢迎，在上海、北京、广州等30个主要城市中，雨果·波士已拥有近60家专卖店，四年后就会超过100家。不久，中国就将超过日本而成为雨果·波士时装出口的第二大目的地国。”

　　萨尔茨还指出，欧盟对中国纺织品出口设限，不利于共同发展。包括雨果·波士在内的服装公司进口中国质优价廉的纱线、面料，做成服装出口到中国，这是国际分工的需要。中国早已形成了一条成熟的生产供应链，拥有庞大的熟练工人群体。而且，中国本身就是原料出产国，可以做到产销一条龙的快速生产与品质控制。

　　萨尔茨认为，针对来自中国服装业的竞争，外国公司应该通过提高产品质量、开发新产品以及在国外设厂等手段进行结构调整。