中国企业签约国际球员抢滩海外市场

　　本报记者 辛明

　　姚明在火箭队的队友巴蒂尔，几天前和一家中国体育用品公司签下了合约。下个赛季，巴蒂尔将穿上“中国球鞋”征战NBA。不难发现，中国企业同国际知名球星合作已经成为一种趋势。今年，巴西著名球星罗纳尔迪尼奥和NBA第一中锋奥尼尔，先后成为中国知名企业的代言人。

　　马来西亚《星周刊》在报道这一现象时称，“如果你生活在中国，将能轻易地看到国际知名球星，他们有的是NBA大牌球星，有的则是顶级足球运动员。在中国电视上也可以经常看到罗纳尔迪尼奥的身影，他是联想集团签下的第一位国际知名运动员。电视上，小罗笑容可掬，左手抱着足球，右手拿着笔记本电脑。”

　　而随着2008年奥运会的日益临近，体育明星和体育赛事已经成为海内外体育迷关注的焦点。中国公司借势签约国际顶级运动员，一是为了吸引国内消费者，巩固国内市场；二是通过国际球星的魅力开拓海外市场，抢占国际市场份额。至于那些国际知名体育经纪人，他们虽然很少相中中国运动员，但对中国公司的赞助却很感兴趣。

　　巴蒂尔被相中是沾了姚明的光

　　据法新社报道，巴蒂尔很高兴能成为中国企业的代言人。“我很喜欢姚明，能和他并肩作战是一件很荣幸的事情。我因此也很想与中国企业合作，现在终于有机会了。”

　　巴蒂尔在2001~2002赛季进入NBA并获得了赛季最佳新秀，他被认为是目前NBA顶尖的防守球员之一。今年夏天，他入选梦七参加了世锦赛，表现不俗。

　　该公司此前的形象代言人是刘玉栋，但其退役后影响力大不如前，为了能和国内其他体育品牌抗衡，该公司开始寻找合适的代言人。据领导层内部介绍，公司签约球员锁定两类球星，首先考虑NBA大牌球星，其次是姚明的队友。

　　刚开始的时候，巴蒂尔并不是最佳人选。

　　在南京举行斯坦科维奇杯洲际篮球锦标赛期间，该公司与包括德国战车诺维茨基、2005年状元秀博格特、法国球星帕克和希腊神射手斯潘诺里斯在内的多名NBA现役球员进行了广泛接触。但由于种种原因，未能顺利牵手。在经过反复权衡比较之后，公司最终决定签下巴蒂尔。

　　火箭队是中国球迷最关注的NBA球队，该公司去年曾以两年400万美元的价格成为火箭主场的赞助商。巴蒂尔能拿到大额赞助费，其实是沾了姚明的光。

　　赞助体育是促销打牌子的好办法

　　央视索福瑞体育与媒介研究总监张荣辉表示，中国关注体育赛事的人群呈上升趋势，赞助知名体育明星或者国际赛事是抢占市场的好办法。

　　张荣辉说：“我们经过很多调查研究发现，体育越来越受欢迎，人们对它的关注度越来越高。德国世界杯赛期间，中国人对电视体育节目的收视率大幅度增长，差不多有3倍~4倍的增长量，这说明，中国关注体育赛事的球迷越来越多。”

　　“另外一点，我记得在世界杯期间，正好温布尔登网球赛也在打，不单只是足球的收视率有增长，网球的总收视率也有30％的增长。中国观众爱看高水平的体育赛事，足球、篮球，还有乒乓球比赛的收视率，2002年~2004年平均增长12％。可以预计，以后会有越来越多的观众关注体育赛事。”张荣辉说。

　　高关注率也带动了赞助商产品的销售。

　　“根据我们的调查，像世界杯、奥运会，50％以上的观众很乐意去购买赞助商的产品，这证明了一点，赞助体育是赞助商树立品牌、促销的渠道。”张荣辉说。

　　签约知名球员是抢夺市场的速效丸

　　“现在，与国际球星签约更能迅速地吸引国内外消费者的眼球，带动产品销售。”中国传媒大学广告学教授胡晓说。

　　同时担任联想奥运市场部总监的联想集团副总裁李岚说：“为了抢夺海外每一块市场，公司还会继续签约国际知名运动明星。”

　　据悉，联想集团和罗纳尔迪尼奥的签约费用是每年1000万元人民币，在世界杯期间，小罗成功地让联想笔记本电脑吸引了全世界球迷的目光。

　　李宁公司也制订了详细的进军国际市场的计划，签约奥尼尔只是其中的一步。此前，他们一直是西班牙男篮和法国体操队的赞助商。在前不久结束的世界男篮锦标赛上，西班牙队出人意料地夺得冠军，李宁品牌也着实跟着的“火”了一把。

　　此外，据记者了解，有15家中国企业已经成为NBA的战略合作伙伴。显然，在越来越多的中国企业将目光瞄准海外市场后，国际知名运动员在中国的出镜率也会越来越高。

　　本报北京9月28日电