用委婉告白替代自卖自夸

　　□本报记者 王燕维

　　早报讯 这几天，下沙楼盘华元·梦琴湾在位于楼盘实地的江边摆了个场子，让前来选房看房的业主“观潮”。华元副总裁孟力军说因为有这个江景和潮水的优势，让客人们提前欣赏一下以后自家的风景，有兴趣的看看潮水，没兴趣的坐着聊天喝茶也行，总之就造个氛围。等到农历八月十八那天，他们还将为业主们举行更盛大的观潮活动。明摆着夸自己楼

　　我的楼盘山清水秀、适宜养生，就把国家级名医请到现场给业主上一堂养生课程；我的楼盘已经是准现房，年底就能交房的，就与装修公司联合推出买房装修优惠活动……杭州楼盘开始动足脑筋绕着弯来吸引眼球，开发商的营销思路似乎是越来越“含蓄”了。

　　富阳银湖楼盘清源·上林湖的准业主们，最近常在业主论坛里谈论起一个话题：养生。而这就源于开发商组织的一次养生讲座。上个月底，清源房产请来了7位国内、省内有名的中医实地调查上林湖的周边环境与植被，调查结果还印刷成册赠送给业主。除此之外，这7位中医名家还面对面地给业主上了一次“环境与养生”的课程。这一活动立刻吸引了业主踊跃参加。“房间门口的走廊上都站满了人！”清源房产销售部楼经理笑着跟记者说。

　　开发商这样化大力气宣传养生知识，表面上看似乎是“作无用功”，但其实，正是楼盘的巧妙营销。生活在都市里的人，平时忙于工作，无暇顾及身体，但对于养生其实都是心生向往的。如果所居住的小区内，不需特别的护理，就能享受养生的功效，自然是最好不过的事情了。上林湖就是抓住了一批购房者的这一心理，“含蓄”地宣传着自己楼盘的特色。

　　同样，城北楼盘利兹·水印康庭也使出这剑走偏锋的一招。水印康庭月底将推一批新房源。因为是LOFT房源，大部分业主装修时，自然将房子隔成两层，这就需比普通房源装修多出一道隔层的工序。开发商与装修公司联手，推出了十分实在的买房送隔层的活动，既为业主解决了装修难题，也突出强调了这批房源的特点。除了LOFT房源，还有不少年底就将交房的准现房，也不约而同地搞起了装修优惠的活动。

　　前几年只要是房子就不愁卖的时候过去了，楼市早已进入营销时代。而这营销的小小手段也渐渐有了变化，与以往楼盘宣传“自卖自夸”不同，现在的开发商们似乎更喜欢“含蓄”一点。而这当然也是投购房者所好，一位开发商表示：“说实话，现在什么营销的招数我们都想过了，明摆着说自己好，消费者难免有抵触情绪，如何晓之以理、动之以情，让别人真的来认可你的房子还真需要下点工夫。”(0710501)