评论：为何商人都想赚女人的钱

　　东方社会与西方社会虽然许多社会制度不相同，但有不少经营理念还是相通的，有些甚至达到了高度的一致性。例如在对待如何搞好经营开发上，要千方百计赚取女人的钱上，就有惊人的相似之处。

　　中国的商人说：“男人挣钱女人花。”因为，在中国，很多都是男人在外边闯荡赚钱，辛辛苦苦回来之后，把钱交给家庭主妇。钱如何使用，大多由女人当家说了算。这也难

　　在这个问题上，西方社会的人说得更直率些。例如在犹太人中就有这样一句名言：“让女人掏腰包的机会永远比让男人掏钱的机会多。”因为在犹太人看来，女人就是商家赚钱的财源。聪明的犹太人洞察到，这世界上的金钱，几乎都集中到了女人的手中，赚取女人所持有的金钱，就等于赚取了男人工作所赚的钱，所以，他们提出了一定要“瞄准女人”的口号。那么，如何赚取女人的金钱呢？于是，犹太人就千方百计创造赚取女人金钱的机会，不失时机，比如制造闪光夺目的钻石，豪华的女用礼服、戒指、项链、耳环、别针以及高级化妆品等，因为经营这些东西利润都比较大，滚滚的钞票就能进入商人的腰包。至于为什么要这样做，源于犹太人与中国人有相同的认识：“男人的任务是赚钱，而赚钱并不意味着就拥有钱，消费金钱的权限在于女人们。”

　　“盯紧女人”，这也是日本商人的一种经营态度和理念。为何要“盯紧女人”？因为日本有心的商人做了一个长期地社会调查——女性顾客占顾客总人次的80%左右——即使是男人来逛商店，大多也是给妻子购物或者陪妻子购物的。而且他们还发现，白天来商店的多为家庭主妇，下午5点半以后来商店的多为上班白领族。也就是说，同是女人逛商店，也是分层次、分时段的。可见，这世界上的商人们对消费者群体的观察与调查是多么地细致啊！这也难怪为什么许多商人都想要赚女人的钱了。

　　当然，尽管逛商店的消费者80%是女性，但要想赚取女人的钱也并非是一件容易的事。还必须要善于揣摩女人的心理，适应女人的需求和习惯，不然，你就休想赚到女人的钱。

　　那么，女人有那些习性或者说弱点呢？这是商人们所必须了解和掌握的。孙子讲：“知己知彼，百战不殆”嘛。商人要想赚取女人的钱也需如此。概括起来讲，我以为大多数女人有如下心理和消费习惯。

　　一是女人喜欢讲价钱，爱占便宜。比如，一种物品，只要从原价三位数降到两位数，哪怕100元的东西降到98元，女人们便觉得便宜得多了，看了就想心动。再比如，男人们宁愿花20元钱去买标价10元的他所急需的东西，女人则会花10元钱去买标价20元钱的她不需要的东西。这就是男人讲实用女人讲实惠的区别。

　　二是女人做事细致认真，反映到买东西上就是反复进行比较，坚持货比三家。男人到商店买东西，一般只要感觉合适需要的，就会当即决定买下，甚至连价格也不问就付钱。因为男人不喜欢婆婆麻麻，做事干脆利索，所看重的是时间和效率。而女人到商店买东西，一般是有准备而去的，而且作好了不怕耽误时间的心理准备，所以对一样东西总是挑来挑去，比较来比较去，直到认为自己没有吃亏，称心满意为止。因此，有的女人宁可花30元的车费，专程去购一样只便宜10元钱的东西，对此也乐此不彼，津津有味。男人吝惜时间，女人吝惜金钱，这是个一般的生活规律。

　　三是女人爱面子，追时尚，喜欢与众不同，彰显个性。比如衣料、名贵香水、超级迷你用品等，只要有新款式，新型号，新品种，哪怕是同样的布料、质地，变变花样再贵点也要买。而相比较起来，男人们一般就不那么讲究了，只要能使用就行，不喜欢张扬个性，在生活消费品上不乐意出人头地。这是因为他们把主要的心思用在了事业上和娱乐上了的缘故。

　　当然，女人的习惯和弱点还会有其它方面的，我以为主要是以上三个方面。我们这里讨论和研究分析世上许多商人都想把赚钱的重点放在女人的身上，并非是什么过错，也并非指责女人们就是自私，喜欢乱花钱，或有什么不妥。而是讲，“男人爱挣钱，女人爱花钱”，这是一种正常的社会经商现象和生活规律。人们常说：“三个女人一台戏。”那是说生活。而在经营市场上，同样离不开女人们“演戏”。正是女人们爱花钱，才刺激了商家，才推动了市场经济的发展，促进了市场的繁荣，拉动了社会经济的增长，换来了社会的和谐和稳定。假如没有女人们的爱花钱，女人也像男人们一样都去拼命地挣钱，把钱都存到银行里去，这社会肯定会是另一番的景象。从一定意义上讲：“挣钱不花，是个傻瓜。”有人说把钱存到银行里不是有利息吗？其实他们不懂得，钱存到银行里的利息在通货膨胀的侵蚀下还抵不上贬值得多，扣除物价上涨的因素，那就是个死钱，甚至亏本，等于没有理财。所以，真正有能耐的人，就是那些把死钱变成活钱的人，是那些会花钱的人。从这个意义上讲，女人爱花钱，不仅是一种能耐，而且是对社会的一种积极奉献，是值得称道的。

　　这里主要想提醒商人们，针对女性的特点，明白如何搞活市场多赚钱的道理。这正是：赚钱不难，用钱不易。