将登太行歌满天——昊华宇航化工有限责任公司快速发展启示录

　　黄河滔滔兮，为之高歌。太行巍巍兮，为之吟唱。在我国氯碱企业分布图上，昊华宇航化工有限责任公司犹如一颗璀璨的明珠，光彩熠熠，辉煌夺目。

　　最近几年，随着我国基础化工原料需求的强劲增长，我国氯碱产业发展迅猛，但氯碱行业的高能耗特点决定其生产成本也在日益增加。在氯碱产业市场竞争日趋激烈的过程中，企业纷纷寻求生存空间和发展途径。

　　据业内专家介绍，有的企业低技术含量的盲目扩张，造成投资打“水漂”，长期无收益；有的则倾力开发非相关多元化产业，运作不当，拖垮了企业；有的仅靠单一发展，原料、销售渠道不畅通，市场应变能力差。

　　位于焦作市的昊华宇航化工有限责任公司则像中原大地上的一棵参天大树，根深叶茂，健康茁壮成长。在40年的发展历程中，公司走出了一条以“降低成本为主线、主业规模化、相关多元化”的综合发展之路，形成了“主业突出，上下延伸，压低成本，齐头并进”的有利格局，不仅经济总量逐年升高，而且节能降耗和环保治理成效突出，实现了经济实力不断增强的目标，一举跻身国家大型工业企业和河南省百强企业行列。

　　资料显示，今年1至9月份，公司共完成销售收入16．8亿元，实现利税1．67亿元，利润8504万元，分别比去年同期增长62％、55％和76％，万元产值综合能耗在连年下降的基础上，前三季度比去年同期又下降11．2％，达1．67吨标准煤，在全国同行业中处于领先水平。2006年，预计实现销售收入26亿元，利税2．5亿元，企业日益由成长期过渡到成熟期。

　　探析昊华宇航化工有限责任公司的快速发展之路，循着其走过的发展轨迹，我们发现有以下几点启示，耐人寻味，发人深省。

　　启示一：做强主业“三级跳”，有效增强抗风险能力

　　“氯碱企业没有规模化，就不会产生集聚化，更谈不上抗风险能力，必须做大做强主业！”在复杂的发展环境中，成立之初，昊华宇航化工有限责任公司的决策层就迅速达成了共识。

　　“做强”是前提，没有“做强”，就缺乏“做大”的根基。昊华宇航的发展史恰恰印证了这一点。多年来，昊华宇航坚持以高新技术改造传统产业不放松，抓技改扩规模，上科技含量高的项目，奋力实现了主业的“三级跳”。目前，企业产品规模由小到大，经济实力由弱变强，企业固定资产由5200万元猛增至13．2亿元。

　　“八五”初期，公司大手笔投资9656万元，对烧碱和聚氯乙烯进行了技术改造，使主导产品烧碱和聚氯乙烯规模分别由1万吨和5500吨，增至3．5万吨和3万吨，销售收入、利税达到25142万元和2213万元，分别是1990年的4．93倍和3．17倍。

　　“九五”期间，公司加大技改力度，再次投资3．2亿元，烧碱和聚氯乙烯规模迅速膨胀至6．5万吨和6万吨，销售收入、利税分别是1995年的1．97倍和4．35倍。在此基础上，公司投资1150万元对电解工序进行改造，淘汰了114台石墨阳极电解槽，新上了36台金属阳极电解槽；淘汰了13．5ｍ3聚合釜，新上了30ｍ3聚合釜，采用了聚合微机控制、ＰＶＣ汽提塔、精馏微机控制等先进技术。到2002年，公司两个主导产品分别形成8万吨的生产规模，跃居省内同行业首位。2002年，在我国氯碱产业快速发展之初，“第一跳”为昊华宇航博得了“满堂彩”。

　　“十五”期间，世界经济一体化日益密切，经济全球化格局形成，企业面临着国际和国内的双重竞争压力。为此，公司决策层毅然确定了“发挥优势、做大主业、配套完善、形成效益规模”的发展思路。2003年至2005年，公司斥资5．5亿元，仅用19个月的时间，建成了“双十”工程（10万吨离子膜烧碱和10万吨聚氯乙烯），使主导产品烧碱和聚氯乙烯规模均达到了18万吨，分别占全省总量的30％和60％。公司在全国同行业的位次直线攀升，烧碱由原来的第28位升至第15位，聚氯乙烯由第16位升至第10位。2005年，公司的销售收入和利税分别是2000年的3．2倍和1．73倍。昊华宇航主业扩展的“第二跳”令业内同行惊羡：昊华宇航两年时间再造了一个新企业。

　　为进一步做大做强，公司决策者审时度势，客观分析，科学决策，“再造宇航，建立中原氯碱基地”被确定为昊华宇航新的发展思路。2006年6月18日，公司斥资9．8亿元开工建设20万吨离子膜烧碱和20万吨聚氯乙烯树脂项目（以下简称“双二十”项目）。该项目一期工程（10万吨离子膜烧碱和10万吨聚氯乙烯树脂）明年11月建成投产，到2008年年底，全部工程将建成投产。届时，公司主导产品烧碱和聚氯乙烯的年生产规模将分别达到40万吨，“第三跳”不仅使昊华宇航在省内同行业继续雄踞“龙头”地位，而且还将成为全国最大的电石法ＰＶＣ生产企业。

　　启示二：形成循环经济格局，实现效益最大化

　　氯碱产业是高耗能、重污染的重化工产业，昊华宇航公司在发展氯碱产品中认准了一条路：坚定不移地建立循环经济体系和生态化发展网络。他们在发展主业的同时，逐步完善配套设施，形成了主导产品与配套产品的良性循环，企业实现了可持续发展。

　　1994年8月，昊华宇航公司毅然引进中国华辰经济技术发展中心资金40万元，组建了焦作宇华化工有限责任公司，以公司聚氯乙烯为主要原料生产聚氯乙烯异型材，延长了产业链条，增加高附加值产品产量，以同样的能源投入，实现了效益的最大化，聚氯乙烯异型材年销售收入达到4000万元，年利税500万元，年利润180万元。1996年1月，公司引进焦作市移民实业公司资金100万元，成立了怡统塑编公司，建成了年产400万条编织袋生产线，不仅满足了主导产品包装所需，而且实现了外销，年销售收入900万元。2002年，公司建成年产10万吨电石渣制水泥项目，实现年销售收入1700万元，处理电石渣8万吨，实现了废渣综合利用，社会效益和环境效益都十分显著。2005年9月，公司引入社会出资人资金240万元，成立了河南宇航通达化工科技有限公司，建设年产1万吨氯化钡项目，既解决了主导产品原料供应问题，又可消化部分烧碱和盐酸，年新增销售收入3300万元。启示三：产业上下延伸，搭建“能－化”联合体

　　“企业发展到一定规模后，必须建立稳固的能源、原料供应渠道，否则，市场一旦出现一点儿风吹草动，就会使氯碱企业寸步难行。能源、资源供应必将是今后影响氯碱产业发展的重要因素。”在公司发展上，昊华宇航公司董事长赵胜利的远见卓识和宏大智慧，每次都成为公司制定战略方针的重要依据。

　　2005年，公司主导产品规模达到18万吨以后，所需电石、工业盐等原材料也随之猛增，每年消耗电石28万吨，工业盐30万吨。昊华宇航果断确定了“延伸产业，控制资源”的指导思想，决定建立“能—化”联合体。早在1999年6月，公司对焦作市热电厂实施整体收购，变为自备电厂，经过技术改造和配套完善，提高运营能力，实现了电、蒸汽能源的部分自给，仅此一项，每年就节约电费2000万元。今年9月，“电—碱”联合进一步扩展新领域，公司投资1.1亿元，收购了沁阳二电厂，成立焦作昊华自备电厂，配套“双二十”项目，解决了项目投产后用电所需。

　　2005年8月，公司引进省内3家企业资金1589万元，参股平顶山中盐皓龙盐业公司，利用其工业盐质量高、储量大，供应稳定、运距短等优势，不仅保证了原料的供应，而且每年可节约采购费用2000万元，实现了“盐—碱”联合。同年9月，公司与山西磊鑫电力硅镁有限公司、焦作正宇物资有限公司进行合作，共同出资组建了山西鑫宇化工有限公司，建设30万吨电石生产项目，一期工程10万吨电石将于今年10月份建成投产，年可节约电石采购费用3000万元。同时，昊华宇航公司还计划以鑫宇公司为平台，通过控股、收购电石生产企业，最终达到80万吨规模，成为国内最大的电石生产基地。

　　启示四：拓宽渠道，破解销售难题“公司依托自身产品的优势，不断创新经营机制和发展模式，积极涉足PVC深加工领域和国际贸易，通过合资合作、控股下游企业，延伸了产业链条，化解了销售风险。”谈及如何破解企业销售难题，总经理徐何红沉稳中透着自信。

　　2005年10月，公司投资1600万元控股河南艺龙塑胶公司，成立了河南昊华宇航艺龙塑化有限公司，发展PVC深加工产品，每月可消化聚氯乙烯树脂3000吨，年可新增销售收入3亿元，利税5000万元，企业销售产品实现多元化。

　　2005年11月，为了及早应对氯碱行业激烈的市场竞争，消除制约烧碱销售的市场问题，公司积极寻求具备战略发展条件的合作伙伴，超前谋划，果断决策，与中国铝业公司签订了5年的离子膜烧碱长期销售合同，使公司95%的离子膜烧碱直供中铝。而且，对“双二十”项目建成后烧碱的销售达成了协议。这样，依托中国铝业在中原地区的产业集群化优势，形成了紧密的供用户合作关系，提前化解了产品销售风险。

　　为应对氯碱行业规模的快速扩张，他们在参与国内市场竞争的同时，积极参与国际市场竞争，超前化解市场经营风险。今年4月份，公司与上海信拓企业发展有限公司、无锡中塑贸易有限公司共同出资，组建了上海桓宇实业发展有限公司，主要承担昊华宇航公司PVC产品在华东区域的销售、市场开发和进出口贸易，利用自身的信息、金融、国际贸易纠纷处置等优势和整合区域性资源、区域性市场的能力，为昊华宇航公司的发展提供优势平台。公司组建以来，共出口聚氯乙烯1.36万吨，创汇955万美元。

　　突出主业，上下延伸，相关产业多元并进，使昊华宇航公司由小变大，由弱变强，由单一到综合，成为集化工、电力、热力和建材为一体的综合性企业集团。如今，公司在全国2387家大型工业企业中排名第1266位，在中国化工500强中一类排名第147位、二类排名第341位，在中国化工行业50强中合成树脂行业排名第29位，在河南省百强企业中排名第86位，并再次被焦作市政府列入18家重点发展企业中。

　　荣誉见证了发展。公司先后获得全国“资源综合利用先进企业”，“全国环境保护先进企业”，中国化工集团“文明单位”，河南省“管理达标、示范企业”、“诚信纳税大户”，焦作市“十佳纳税先进单位”等多项荣誉称号，并通过了质量、环境和职业安全健康管理体系认证。

　　“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。谈及今后的发展，昊华宇航公司董事长赵胜利说：“‘十一五’期间，公司将按照‘扩大主导产品、完善产品结构、巩固原料基地、建立工业园区’的发展思路，计划投资25亿元，用3至5年时间建成以年产40万吨离子膜烧碱为主业，以能源、原料供应、产品延伸、工业废渣综合利用与之相配套的化工工业园区，实现年销售收入60亿元，利税6亿元的发展目标，打造‘主业突出、结构合理、设备先进、技术领先、效益良好、环境优美、职工富裕、民主和谐’的中原氯碱化工基地。公司将积极调研、开发精细化工产品，真正把企业做大、做强、做精、做久，并通过收购、兼并、租赁等方式，对同行业进行组合，达到双100万吨的规模，成为国内最大的氯碱公司，在此基础上，通过资源整合，资本运作，发展成为国内规模最大，实力较强的氯碱公司。”

　　本报记者谭勇本报通讯员耍旭祥