百届广交会魅力正迷人

　　本报记者 程刚 林洁

　　33岁的湖南搬运工周先蹲在广州市广控大厦服装城门口，好奇地盯着各色皮肤的外国人匆匆而过。与服装城一路之隔的广交会流花展馆，从今天早晨8时起，来自世界各地的采

　　在沉寂了6个月后，广交会流花展馆今天终于迎来了第100届广交会。

　　对挂出“欢迎广交会开幕”字样横幅的大小商家来说，广交会开幕是个好日子。好几天前，几乎所有大小宾馆的房间就被预订一空。展会期间，展馆周边的饭店忙着为参展人员提供饮食盒饭。每次广交会都令商家赚得盆满钵溢。

　　而对周先和周边居民来说，广交会开幕并不完全是个好日子。几天前，服装城与流花展馆中间的人民北路被护栏隔离开了，平常为双行道的马路临时改为单行线。“甚至连人行道边也被护栏隔离，搬运起货物来比往常费力多了。”周先说。

　　不过，在2004年启用广交会琶洲展馆之前，流花展馆的人流量一直很大。“那时候，每逢广交会开幕，早上等待进馆的人从流花展馆门口排上马路中间的过街天桥，拐个弯能排到服装城门口来。”周先用手比画着说。

　　企业展位越来越大了

　　现代气派的琶洲新馆的启用，为流花展馆减轻了相当大的接待压力。今年的广交会，海外受邀采购商创纪录地达到近30万人，国内参展企业比上届增加了315家，但流花展馆内反而显得比以前宽松。

　　对国内的参展商来说，他们得以更大的展位来展示自己的产品。每次广交会，参展商们最关心的就是展位的分配。在安徽轻工进出口股份有限公司总裁后传安的印象里，上世纪80年代广交会展馆被分隔成一间间大房子，房子里面靠墙壁摆上一圈货架。一个商品组分两间房子，一个省（区、市）的参展团分半个或一个货架，最多不超过两个。当时还是新手的后传安在纸张组，“安徽轻工”在房间不起眼的地方分得一个货架中的两层，精算一下，不到半个货柜。

　　中国轻工产品进出口总公司副总经理丁殿明算“老广交”了，上世纪80年代即开始参加广交会。在他的记忆里，那时候流花展馆只给鞋帽安排了一个展区。展位面积有限，却是僧多粥少，分到每个参展团头上平均也就一两个展柜。每个展柜仅1米宽，两米高，根本无法满足众多企业的需求。

　　现在流花展馆内有两个展馆都安排了鞋帽展区，企业展位面积也比以前大得多。在鞋帽展区，布展很气派的中国轻工产品进出口总公司占据着10来个标准展位，各种款式的皮鞋在射灯映照下显得格外精美。

　　在服装展区，记者看到，江苏苏豪、舜天，浙江雅戈尔等知名服装企业，将展位布置得精美大气。多位工作人员在展位里忙碌地接待操着各国语言的采购商。

　　广交会组委会的统计显示，1993年春季广交会展馆展位仅4070个，参展企业2700家。今年展位则增加至31408个，参展企业增加至14001家。

　　尽管展览面积不断扩大，展位不断增多，但对很多外销企业来说，广交会的展位仍然难得。以往甚至出现展会“黄牛党”，高价倒卖广交会展位。“听说琶洲二期展馆很快能启用，那边展位更多，展览条件更好，这对我们参展企业来说是件好事。”丁殿明说。

　　在一些“老广交”的印象里，广交会不仅参展条件越来越好，展会期间广州的住宿条件也大有改善。后传安最初参加广交会时，全国纸业同行挤在一个大房间住上下铺，广州天气炎热难耐，房间没有空调，也没有独立的卫生间。广交会初期，由于服务设施跟不上需求，甚至不得不安排一些外商住到广州周边地区，每天派车接送。简陋的住宿条件让很多外商抱怨不已。

　　数十年间，广州一座座拔地而起的星级酒店，为广交会顺利举办提供了充分的服务保障。“现在尽管展会期间住宿和交通还是紧张，但跟当年相比已经完全不可同日而语了。”丁殿明说。

　　民营企业展位变多了

　　江苏云蝠服装股份有限公司的展位里，公司董事长郭健正与两个来自印度的采购商谈合同。在丁殿明的印象里，广交会举办了50年，一直到上世纪90年代中期，在广交会展馆里都看不到像江苏云蝠服装股份有限公司这样的民营企业的展位。

　　那时候，我国的外贸经营权全部由国有外贸公司垄断，民营企业无法涉足进出口交易。与之相适应的政策安排是，广交会上所有的摊位都垄断在带“国字头”和“省字头”的各级国有外贸公司手中。

　　郭健1996年开始进入广交会“参展”。说是参展，采购商却无法在展位上找到“江苏云蝠”字样的标识。那时云蝠年生产服装100多万件，产值几千万元，在江阴市仅属中小规模服装企业。按广交会组委会有关企业规模和出口量的标准，郭健根本无法通过正常渠道获得展位。

　　“我们只好把自己的产品跟江阴外贸的产品挤在一个展位上展示。”那时为了在广交会上展示自己的产品，郭健不得不像一个地下工作者一样，从国有外贸公司手里买展位。

　　郭健的努力获得了回报，江苏云蝠的海外订单从此源源不断。短短10年，这家纯外销企业的年产值已达数亿元。现在，已经“长大”的江苏云蝠生产的外销服装，已经被评为“商务部出口名牌产品”，从而在广交会上获得了一个规模不算小的展位。

　　不屈不挠的浙江商人在广交会上的故事更具传奇性。当年鲁冠球带着他的万向节闯广交会的时候被拒绝，于是他去敲外商们住的宾馆客房的门，一家一家地发出万向节产品的说明书。就是因为这种努力，鲁冠球迎来了万向集团后来最大的美国经销商多伊尔公司。这家后来被万向集团收购的公司的负责人在几届广交会上研究了万向的产品后，最终向这家注重质量的中国公司发出了订单。

　　浙江贝发制笔厂厂长贝智铭因为进不了广交会，就在外商云集的一个楼梯口等了一个星期，最后拿到一笔两万美元的订单。后来，这个宁波人成了著名的中国笔王。

　　在那个民营企业尚未被完全正名的年代，很多后来知名的民营企业的领头人都在广交会上有过类似的遭遇。随着专营外贸体制放开，国有外贸公司对外贸经营的垄断权被打破，民营企业进入广交会再也不必躲躲藏藏，数量越来越多，能够申请到的展位也越来越大。

　　包括浙江万向、方太等在内的许多在知名的民营企业集团，正是靠着当初在广交会上“智闯三关”，得以打入国际市场并发展壮大。“中国制造”也正是循着这样的路径，潮水般涌向国际市场。

　　广交会上，民营企业和三资企业由难觅踪迹到逐渐进入，进而在参展企业比例上大大超过国有企业。据本届广交会组委会统计，参展的私营企业有5561家，占全部参展企业总数的39.72％。

　　更加注重知识产权保护

　　“谢绝拍照！”在今天开幕的广交会上，不少参展商都在展厅的显眼位置挂上了这样的警示。不仅如此，参展商对客商也实行“贴身服务”，生怕刚出炉的产品一眨眼功夫就成了别人的“囊中物”。

　　在江苏苏豪国际贸易有限公司经理陈晓东看来，正是以前展会上恶劣的知识产权偷盗行为，刺激众多参展商增强了知识产权保护意识。“有时候，我们江苏苏豪上午刚挂出来的新品，下午就能在广州的某个作坊里被仿制出来上市。”他说。

　　一些参展商发现了一种更为恶劣的行径。有时候客商相中了一家企业某种款式的衣服，却拿着样品到摊位对面，将订单下给报价更低的参展商。

　　一直以来，中国商人在知识产权方面的不检点行为饱受西方舆论抨击。在西方的很多展会上，一些中国商人拿着相机和拍照手机专门窃取国际知名品牌产品的式样。长此以往，中国商人被一些展会宣布为不受欢迎的人。但陈晓东发现，现在个别西方商人也开始窃取中国制造商的知识产权，以降低在中国的采购成本。

　　据中国出口商品交易会副秘书长、新闻发言人徐兵介绍，第100届广交会将实行保护知识产权问责制。通过建立预警机制，加强对参展企业资格和展品的审查工作，从源头上加大对侵权行为的查处力度。

　　为此，组委会要求各参展团设专人负责知识产权保护，并对侵权行为高发的五金、小家电、文具和日常生活用品进行重点清查。“对连续两届涉嫌侵权的企业通报批评，连续三届涉嫌的企业取消参展资格。”徐兵说。

　　在陈晓东看来，组委会的这些规定，主要是针对国内参展商，防止出现国内参展商侵犯国际知名品牌知识产权的现象。

　　几乎所有接受记者采访的参展商均表示，企业并未将所有新设计的产品拿出来展示。“外商大多通过展会观察公司的实力，等他们表达出采购意向时，我们会进一步接触。”郭健解释，由于很多外商在谈采购协议时会提供产品式样，因此在广交会上也没必要拿出全部新产品。

　　他认为，国人树立知识产权保护意识仍然需要一个过程。“不过，很多公司已经意识到了，如果我们不主动注意保护知识产权，让随意盗取的行为形成风气，终有一天受损的将是我们自己。”他说。

　　本报广州10月15日电

　　照片：10月15日，在第100届广交会上，外国客商在服装展位前挑选各种款式的儿童泳裤。本报记者林洁摄