从对虾草编到家电飞机

　　张新、任学春是山东的“老广交”了，前者第一次参加广交会是在1961年，后者曾在1991年到2000年期间，连续10届担任山东交易团团长。在广交会恰逢百届华诞的10月15日，他们应邀前往广州。

　　参展企业增百倍

　　已是85岁高龄的张新，回忆起当年参加广交会的情景历历在目。张新说：“我第一次参加广交会是第10届，期间外贸体制的变化令我最有感触。”他告诉记者，在计划经济时期，外贸进出口经营权主要集中在国家的各类专业进出口总公司，当时山东参展的企业只有20家左右。现在进出口权的门槛低了，我省参展企业数量本届达到2000多家，而且民营企业成为主力军，占到54%。”

　　在任学春任团长的10年中，见证了我省参展商品从花生、对虾、烤烟、陶瓷、草编等初级产品，逐渐转为以家电、电子信息、摩托车、五金等机电产品为主。用任老的话说：“科技含量是越来越高。”本届广交会上，我省滨州一家企业还展销了自产的小型飞机，国外客商前来询单的很多。

　　“鸡笼”摊位成历史

　　15日上午，任学春在展馆参观时，看到山东企业的展位不但装潢精美，而且商品的摆放也十分讲究，有的展位甚至伴有液晶电视同步进行企业形象宣传，他不禁向记者感叹：“大不一样了，再也不见‘鸡笼子’摊位！”

　　任学春回忆说，“1965年我第一次参加广交会，当时是土产进出口公司一名普通的业务员。那时的企业摊位，都是3米乘3米的标准摊位，我们称作是‘鸡笼子’式的摊位。前面摆张桌子，把样品依次摆上去就行了，更像是个农贸市场。再看现在的广交会，展位不但占地面积大，而且突出开放性、互动性，除展示商品外，还很好地展示了企业的品牌与风采。”记者了解到，本届广交会上，我省特装展位占到20%以上。

　　最早的山东名牌

　　“山东大虾”、“山东大花生”、“淄博陶瓷”……这些产品在上世纪六七十年代的广交会上，非常有名气，在国外客商中广受欢迎。任学春说：“广交会上最早的山东名牌，大多都是以地区来直接命名的。”

　　记者了解到，这些产品价格不菲。在当年国家外汇紧缺时，周总理曾说：“少吃一个大虾，赚回一个美元。”

　　然而，这些一度价比黄金的产品，却在90年代饱尝低价倾销的恶果，其中以花生尤甚。

　　任学春告诉记者说：“山东大花生出名后，卖得好，企业就都卖花生，广交会上出现山东大花生‘一条街’，‘一条街’上的企业恶性竞争，互相压价，让外商一度对山东大花生的品质产生质疑。后来，粮油集团在香港专设了华鲁公司，全面收购小企业的花生，才刹住了低价风。”

　　头回抽签中“头彩”

　　1993年，广交会在组团方式上实行重大改革，由专业外贸总公司组团改为由“省市组团，按团设馆”，我省正式开始组团参加广交会。“当时全国一共有45个交易团。为公平进行摊位分配，组委会决定实行抽签制。当年我手气很好，抽了1号，是最好位置的摊位，就在展厅大门一进门的右侧！全国都轰动了。”任学春得意地说。

　　那是广交会上第一次抽签，时至今日，广交会几经改革，采取按“省市组团，馆团结合，行业布展”的方式组展，但在对各省市交易团摊位的分配上，一直沿用了抽签的做法。近两年，组委会又对其进行了改进，比如把一部分特装展位直接分配给有着名牌产品的企业等。

　　品质就是“生命线”

　　1998年的广交会，有这么一件让任学春印象深刻的事。当时，日照一家搞机械的企业，通过了德国的一个知名的质量认证，布展时，这家企业把认证牌子放在最醒目的地方，展会期间，该企业摊位上的客商特别多，一打听，原来都是冲着这块认证牌子来的。广交会结束后，该企业的成交额不但远远超过预期，利润也十分不错。

　　任学春说：“今天看来，这也许并不是什么新鲜事。不过当年的外贸竞争还处于‘低价走遍天下’占主流的格局，这个事例对很多企业来说，都是一个警醒。”

　　在本届广交会上，记者发现山东有品质的出口商品真不少。鲁泰纺织200支纱的高档衬衣在美国市场的零售价已达100美元左右。