百届盛典“变”出喜人信息

　　产品层次越来越高、大客商越来越多……

　　百届盛典“变”出喜人信息

　　产品层次越来越高、客商和大客商越来越多、企业越来越注重品牌和质量、参展商与采购商越来越注重长期的合作关系……在广交会百届盛典之际，记者昨天在琶洲展馆了解

　　产品:从“多”到“精”

　　过去注重款式种类，如今注重展示新产品新技术

　　在琶洲展馆，记者看到，与往届广交会相比，此届广交会产品更加新颖、漂亮，让人目不暇接。在采访中，不少企业纷纷向记者表示，近几年来，他们的产品经营理念已经发生了很大的变化，过去参加广交会比较注重通过产品的款式和种类来吸引客商，现在他们更注重展示新产品、新技术，通过一些有市场前景的商品来招引八方商贾。

　　格力电器股份有限公司甚至还在展位设立了演示房，专门演示他们的新产品和新技术，该公司的祁小姐告诉记者，在家电行业中，注重展示新产品和新技术的趋势更为明显，而她相信在百届广交之后，这种趋势将越来越突出。

　　“这是一种可喜的变化，”广东省丝绸(集团)公司董事长蔡高声指出，从展示附加值相对比较低的产品到展示高、新产品，这一方面体现了中国企业的不断壮大，也体现了广交会的不断发展，体现了广交会中国第一展的地位不断得以加强。

　　“以前广交会雷同的东西很多，一种产品有十几家甚至几十家厂家在展示，甚至出现好几个参展商在代理同一个厂家的同一种产品的现象，外商乘机压价，恶性竞争、互相压价的现象特别多，给整个行业带来了很大的伤害。”广东五金矿产进出口集团公司的黄先生指出，从今年来看，这种现象已经很少，参展企业越来越注重发掘自身的优势产品，许多参展产品都有自己的特色，避免了产品和别人的雷同。记者注意到，这种趋势在大企业较多的家电行业中更为明显，同一种类型的产品，不同厂家有不同的特色和优势，客商可以根据自己的需要选购，而不是仅仅把眼光盯在价格上。

　　客商:从“小”到“大”

　　大客商越来越多，对广交会重视程度不断提高

　　当年，首届广交会到会的采购商仅有1223人，而且大部分来自港澳；今天，百届广交会将海纳几十万名四海宾朋。广东潮流集团有限公司董事长邱陶松用“一年一个变化”来道出自己心中的无限感慨。他告诉记者，从1989年开始，他们公司便一直参加广交会，“以前多是以小客商为主，这两年感觉到来广交会的大客商正在迅速增加，我们对参展广交会工作的重视也因此达到了前所未有的程度。”邱陶松道出了这几年对广交会最深刻的感受。蔡高声也有同感，他说，借助广交会这一平台，丝绸集团的产品已经远销五大洲，进出口额也从1957年的400万美元增长到今年预计的20亿美元。“从公司的变化我们看到广交会真不愧是中国第一展！”蔡高声感慨地说。

　　企业:从“实”到“虚”

　　重销售也重企业形象展示和品牌战略

　　“现在参展企业依然注重产品的销售，但是越来越多的企业已经开始重视在广交会中塑造自己的企业形象，因为我们相信树立良好形象是赢得市场的先决条件。”邱陶松告诉记者，与以前相比，广交会的参展商现在越来越重视与客商建立一种长期、稳固的合作关系。“我们期望能够在现场拿到更多的定单，但是我们更期望在广交会认识更多的朋友，让更多的人了解我们、认识我们，因此，本届广交会我们更加注重企业形象的推广和宣传，以吸引更多的客商和长期合作伙伴。”邱陶松说。

　　而格力集团的有关人员也表达了同样的观点。据了解，格力集团为了让各界客商了解格力，还专门在会场安排了3辆直达格力总部的车辆，带领客商到格力参观、交流。

　　“在服装方面，广交会的很多产品在质量上几乎可以与世界上很多名牌产品媲美，但我们的很多产品只有帮别人贴牌生产才能进入国际市场。”蔡高声一语道出了中国企业普遍的无奈和失落，他指出，中国的服装产品现在质量已经非常好，但是牌子总体上还不响，而其他产品大体情况也是如此，这导致中国许多产品附加值不高，利润低微。2004年春第95届广交会开始设立品牌展区，这是一个良好的开端，体现了政府和企业一起打造名牌产品的决心，相信在百届以后的广交会，品牌的塑造将会越来越受到政府和企业的重视。

　　本报记者陈清浩

　　本版稿件统筹:郭亦乐谢思佳