挺起中国人的脊梁

　　挺起中国人的脊梁

　　——“世界名牌”格力昂首称雄全球空调市场，自主品牌畅销全球60多个国家和地区

　　今年9月6日上午，中国最高的质量技术检测监督机构——国家质监总局和中国名牌

　　身处竞争最为激烈的全球空调行业，为什么格力能够由一个毫不知名的品牌逐渐成长为中国名牌，进而成为今天的世界名牌？格力是怎样在全球空调市场上纵横捭阖，成为今天的空调业的世界冠军？值此百届广交会举办之际，特刊发此文，以飨读者。

　　1999年隆冬时节，4名年轻的中国人从南海之滨的珠海出发，不远万里，第一次来到一个遥远的国度——南美大地的巴西，开始了格力电器巴西生产基地艰难的创业之旅。

　　“语言上有隔阂，沟通困难，饮食不习惯，社会治安差，又闷又湿又热的气候，完全不同的思维方式，浓郁的乡愁，还有那该死的大蚊子……不到一个月，我就差点打退堂鼓……但最终，我们还是坚持了下来。”已调任格力空调海外销售公司售后经理的聂磊回想起在巴西工作的6年经历，一脸的感慨。

　　2001年6月11日，仅仅用了2年时间就建成的格力巴西生产基地正式竣工投产……那一天，聂磊哭了。

　　2004年，格力巴西生产基地首次实现盈利2500万元，格力人仅仅用了不到3年的时间，就创造了一个中国企业“走出去”赢利的奇迹……这一天晚上，聂磊睡得特别香。

　　“是龙，就应该去大海搏击！”

　　巴西是格力真正“走出去”并接受国际市场挑战和洗礼的第一站。

　　“在经济全球化的大潮中，企业是很难找到避风的港湾。中国企业在未来的舞台上想要立足，就必须主动和勇敢地走出国门，积极参与国际竞争和角逐。只有这样，我们才能建立自己的全球竞争力，中国才能诞生真正的世界名牌。”格力电器董事长朱江洪这样告诉笔者。

　　二战以后，日本企业的国际化之路是丰田、索尼首开先河的；韩国的企业也是很早开始国际化，所以出现了三星、现代等一大批世界级品牌。

　　中国名牌战略推进委员会主任林宗棠指出，拥有多少个世界级品牌，已经成为衡量一个国家经济竞争力的重要指标，一个国家、一个民族能否在国际社会得到尊重，很大程度上也取决于这个国家是否拥有世界级的品牌。

　　对此，朱江洪深有感触。

　　上世纪九十年代初期，朱江洪有一次去考察欧洲市场，在途经法国巴黎机场海关时，工作人员对他是先恭后倨。原来刚开始工作人员误以为他是日本人，当看到护照发现是中国人时，不但“蒙娜丽莎”般的笑容没了，甚至还故意刁难他。

　　朱江洪一直耿耿于怀。

　　正是这次不寻常的欧洲之旅，激发了朱江洪大力推动企业国际化、把“格力”打造成世界品牌的决心和勇气。

　　正所谓“是龙，就应该去大海搏击；是鹰，就应该去长空翱翔”。

　　“中国企业有责任和义务走出去，在国际市场通过优质的产品和服务，改变外国人对中国和中国人那种根深蒂固的偏见。”朱江洪说。

　　于是，格力人毅然迈出了国际化的步伐。

　　挺起民族工业脊梁

　　上世纪九十年代末期，国际空调市场是美国、日本品牌的天下，作为后来者，中国空调企业普遍缺乏品牌知名度，而品牌培育不是一年两年的事情，成本投入大，要想在短时间内取得突破，OEM(贴牌生产)是“走出去”的一条捷径。

　　当时格力电器也充分利用质量好、制造成本低的竞争优势，获得了松下、大金、惠而浦、开利等众多国际知名品牌的代工订单，出口量迅速飙升，并成功打入了国际主流市场。而这也让格力有效提升了自身的生产工艺和管理水平，并逐渐熟悉了国际游戏规则。

　　在摸透了“水性”后，格力意识到，虽然OEM方式是企业成长时期必然的历程，也是迎接国际市场挑战、获得发展机遇的积极选择，但中国企业最终走向世界，最终要靠的还是自主品牌。

　　自主品牌不仅仅是产品的符号表现，也是一个国家民族工业的脊梁，更是一个民族人文底蕴的载体和再现，如人们提起三星，就联想到韩国，提起GE就不由自主联想到美国，而索尼更是日本的代名词。

　　朱江洪指出，中国是家电生产大国，但不是强国，弱就弱在没有自主品牌，因此在走向国际市场的过程中，拥有自主品牌十分重要。

　　格力电器从走入国际市场的第一天开始，就坚持两条腿走路，在做OEM产品的同时，逐步在出口中力推自主品牌，目前“格力”品牌空调器已出口到全球60多个国家和地区，如法国、意大利、西班牙、菲律宾、澳大利亚、巴西、俄罗斯等国，近年来，格力品牌甚至打入了美国市场。而自主品牌的销量，也在格力全球销量中占据了越来越大的比例。

　　不仅如此，格力还进入了这些国家和地区的主流销售渠道，得到了主流消费人群的认可。如在巴西，格力空调借助品种齐全、技术精湛的优势，成功进入了巴西圣保罗、里约热内卢、桑多斯、维多利亚等主要城市的大型超市并设立了专卖柜，大大树立了中国家电精品名牌的形象。巴西的许多影视明星、足球大腕和政府高官，家里使用的都是格力牌空调。

　　“罗纳尔多家里用的就是格力空调！”朱江洪的欣慰之情溢于言表。2006年3月，格力被巴西国家质量技术监督局授予了“巴西人最满意品牌”的称号，格力人在国际市场打造自主品牌的努力摘下了丰收的果实。

　　先有市场，后有工厂

　　业内对中国企业走出去的模式有各种各样的争议，每一个企业也有自己的计划，如海尔的“先难后易”战略，TCL的“跨国并购”战略，格力电器奉行的则是“先有市场后有工厂”的国际化经营思路。

　　格力电器总裁董明珠指出，不同的企业，不同的经营理念，会导致不同的结果。格力认为，一个企业“走出去”，一定要有抵抗风险的能力，在有市场需求的情况下再考虑投资建厂，是稳健而明智的做法。

　　格力空调是于1998年开始进入巴西市场，凭着产品质量优异和品种规格齐全的优势，很快就受到巴西消费者的欢迎，当年仅2个半月就在巴西实现销售额300多万美元。经过3年的努力，到2000年度，格力空调在巴西的销售额已达3000万美元，一跃成为当地市场占有率第二的空调品牌。

　　正是基于这种市场需求，格力电器1999年决定投资巴西建厂，并于2001年顺利投产。格力这一举措成效显著。目前格力在巴西的销售网点已遍及24个州，共有300多家代理商、1000多家零售商以及300多个服务网点和安装公司。

　　对新兴的市场，格力电器则选择了“借船出海”、“借鸡生蛋”等柔性渗透战略:今年3月，格力空调巴基斯坦生产线正式投产，与巴西基地不同的是，该生产线由当地经销商投资，格力电器只是提供技术支持，但其生产销售的全是格力牌空调。

　　格力人的理由是“我们对巴基斯坦这个市场还不是很了解”。朱江洪表示，“只要你做的是格力品牌，等到市场做成功了，做大了，品牌还是我的，我们可以一步步收购回来，真正成为格力电器第二个海外生产基地。”

　　要让全世界都信赖格力

　　在美国商业周刊杂志公布的2005年全球最有价值的100个品牌中，美国就占了58个，德国9个，法国7个；整个亚洲只有8个，其中日本占了6个，韩国2个，中国品牌依然难觅芳踪。

　　在过去几年里，中国国家经济总量已升至世界第6位，贸易总量第3位。但由于缺乏名牌，2005年中国整体竞争力在全球国家的竞争力指标考核中，仅占第49位。在国际商品市场中，“中国制造”等同于廉价、低质的观念依旧根深蒂固，在欧盟，甚至有人注册了“非中国制造”，来彰显自己的高品质。

　　中国不能没有世界名牌，这不是争论的问题，而是必须的问题！

　　格力人用一步一个脚印的坚实步伐，创造了2005年家用空调超过1000万台、跃居世界第一的奇迹！今年上半年，格力电器海外市场的销售收入高达39.84亿元，同比激增76.67％。

　　朱江洪指出，中国是全世界空调最大的生产和输出国，也是最大的空调消费国，全球空调业的翘楚和领导品牌，理应诞生在这块热土上。

　　董明珠则表示，“到2009年，格力电器的目标是实现全球家用空调市场30％的份额，我们最终是要让全世界的人都信赖格力空调，就像人们信赖奔驰、宝马一样。”

　　格力人，正在以坚毅而务实的步伐，一步一步接近自己的光荣与梦想！

　　撰文:朱健

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　　频频亮相国际各大知名展会，格力的崛起倍受全球空调业界的瞩目。