网游代练：低门槛的诱惑

　　网游等级森严代练应运而生

　　一个网络游戏就是一个虚拟的网络社会。这些虚拟社会中的人物、装备、道具、金钱等，具有现实生活中商品的最大共同特征:可以获得使用的满足感。

　　模仿现实世界，网游开发商设定了游戏世界的平衡性，高等级的人物、装备、道具

　　“如果想在网络游戏里获得别人的尊重和羡慕，就必须追求更高的等级和极品装备。几乎所有的玩家都希望得到这种满足的感觉。”一位玩游戏多年的“骨灰级”玩家道出了玩家们的心声。

　　但和现实社会一样，追求梦想的过程是非常痛苦和枯燥的，玩家需要耗费大量时间和精力才能获得高等级和好装备。于是，一些“有钱无闲”的玩家既想“笑傲网游江湖”，又不愿忍受枯燥的过程，便产生了雇人替自己“娱乐”的需求，让人将自己的账号练到比较高的级别，从而“一步到位”，享受网游社会中的“上层人生”。

　　对应于这种需求，也就出现了以个体为单位的代练玩家，他们是“职业”的玩家，玩网游就是他们的工作，通过打网游或雇专人打网游，将获得的成果出售。而随着代练需求的增长，逐步出现了现在的代练公司。至今，游戏代练的整个产业链条已经初具雏形。

　　游戏币“生产”:产业链的最下端

　　代练工作室负责人孙函:

　　游戏代练员的工资是每人每月800元，房租、水电、网费、管理及专职人员工资分摊到每台电脑上大约是500元。而一月一台电脑24小时不停运转可以获得游戏币，“销售”后可获2400元左右的收入。

　　通过半个多小时的电话交流后，记者才获得江西南昌一游戏代练工作室的负责人孙函(化名)的信任。

　　“从14岁起，我就开始帮人打游戏升级。去年我成立了代练工作室。”讷言的孙函向记者表示，他今年22岁，曾经是一名居家代练。由于他游戏打得好，在网上有很高的知名度，因此被许多玩家看好。他们有人通过银行账号汇款，也有时当面付钱，孙函收到钱后就会为这些人练级。到了2002年，他的月收入达到2000元左右。

　　在2003年，他在几个朋友的邀请下，合伙开了一家网吧。“我在经营网吧的过程中，掌握了许多网络游戏的供求信息，也认识一些各自为战的游戏代练员。”孙函说，“但由于竞争激烈，现在网吧的利润已经很低；而网络游戏代练是一个新行业，现在正是淘金的好时候。我本身就是代练游戏出身的，因此成立代练工作室是件水到渠成的事。”

　　此后，孙函租了南昌市一处居民楼的一楼，在一套两室一厅的居室设立了代练工作室。他购买了30多台电脑，每台电脑配有2—3名代练。每台电脑24小时运转，这几名代练倒班上，分为白班和夜班。每半个月，上夜班和上白班的代练换一次。每周二晚上，服务器例行维护，赶上夜班的代练就可以休息。“我对这些代练员的要求是按时上班，在交给他们的账号上打游戏就行。由于这些代练都是玩游戏比较出色的玩家，不需要技术上的培训。”孙函说，这就是我们工作室的“生产流程”。

　　另外，他的工作室“麻雀虽小，五脏俱全”。除了像这些专门代练者以外，还设有好几个专职部门，如专门负责研究的，也就是说这个部门的人专门研究哪个种族哪种职业赚钱最快，以及所有和游戏有关的事情等，而技术组则要保证电脑的正常运行，好让代练者能顺畅地进行游戏等等。这些部门要么只有一个人，要么由管理人员兼任。

　　“刚开始的时候，生意比较好做。”孙函说，他们现在主要代练的游戏有《魔兽世界》，也会代练《征途》这类新热起来的游戏。

　　孙函给记者算了他们一笔关于“生产”的成本和收益的账:游戏代练员的工资是每人每月800元，房租、水电、网费、管理及专职人员工资分摊到每台电脑上大约是500元。而一月一台电脑24小时不停运转可以获得游戏币，“销售”后可获2400元左右的收入。

　　“目前每台电脑每个月可以创收300多元。”孙函告诉记者，他的工作室从事“生产”的电脑都是二手电脑，每台800元左右，约三个月就可以收回这些设备的成本。

　　在孙函给记者提供的出售游戏币和装备等“货品”的价格单中，标有诸如“01——60级，17天，850元(送坐骑＋400G)”、“01——45级，8.5天，425元(送坐骑＋50G)”、“45——60级，8.5天，425元(送350G)”等项目，可见代练“销售”的价格与级别的差异、时间要求等因素相关。

　　“其实做‘生产’的，是在这个产业链条的最低端。”孙函介绍，现在从事游戏代练工作室的越来越多，竞争变得激烈起来。而且很多直接跟他们工作室联系的玩家，都希望通过一些代练的担保平台网站，让这些平台提供担保。“这样就得给担保平台一些分成”。

　　“生产”商面对更多的是专门收购游戏币等“货品”的代理平台。这些专门的销售平台收购了工作室“生产”的游戏币后，通过托人国外交易，或通过银行转账，卖给欧美玩家，以获得更高额的收入。

　　转战中高端:把游戏币卖到国外

　　代练工作室负责人陈强:《天堂》是前几年很火爆的一款网络游戏。每100W天堂币(1W=1万“天堂1”游戏币)的收购价格是150元人民币，卖到韩国可达4万韩元(约合人民币300元左右)。当时每个月可以收到2亿多天堂币，价值1万人民币，可从中净赚近2万元。到了去年，业务量也由当时的一个月2亿多“天堂1”游戏币增长到每天交易量1亿“天堂币”。

　　“我已经转型做代理了，专门收购游戏币。生产游戏币的事让我一个亲戚去打理。”身在成都、涉足游戏代练6年多的一代练工作室负责人陈强(化名)对市场的估量具有前瞻性，他将开始涉足更有“含金量”的游戏币收购行业。

　　事实上，替虚拟游戏币埋单的大都是国外的玩家，游戏代练的价值来源于此。游戏币要顺利流入国外玩家手中，还要经过由国内代理商到国外代理商之间的交易。然而可以和国外游戏币代理商直接打交道的收购商很少，如此一来，国内的收购商就成了稀缺资源。

　　早在2002年，陈强通过关系找到了韩国方面的下家，之后便开始在中国做游戏币收购业务。

　　陈强表示，在游戏币收购商中他属于中等规模，每天用于收购游戏币的流动资金有10万元人民币，收购的游戏币主要是卖到韩国下家手里。

　　“刚开始的时候，有朋友在做游戏币收购，每月可以赚好几千万韩元(合数十万元人民币)，我很兴奋，马上就扎了进去。”陈强从2002年开始收游戏币，“当时我还在郑州，每天骑着摩托车去大大小小的网吧收购游戏币和装备。”

　　他当时收购的主要是《天堂》游戏中的天堂币。《天堂》是前几年一直很火爆的一款网络游戏。据其介绍，每100W天堂币(1W=1万“天堂1”游戏币)的收购价格是150元人民币，卖到韩国可达4万韩元(约合人民币300元左右)。当时每个月可以收到2亿多天堂币，价值1万人民币，可从中净赚近2万元。到了去年，业务量也由当时的一个月2亿多“天堂1”游戏币增长到每天交易量1亿“天堂币”。

　　但他认为目前游戏币交易的利润已经远不如3年以前了。“能做到10％的利润已经不错，好在量上去了，整体的利润可以弥补。”陈强以自己每天收购1亿天堂币计算，目前每月的营业额约40万人民币，纯利约4万元人民币。

　　陈强表示，作为“生产商”，只要能够产出国外服务器的游戏币，都能卖出去。而且现在收购游戏币的网站多如牛毛，大多数的代理商都有自己的交易平台，“只要在国外有一些关系，最好能够懂当地语言，就能得到游戏币销售过程中的最大利润。”

　　整个销售渠道集中了网络游戏币产业最高的利润，顺利建成从生产到销售的“一条龙”渠道便成为大多数一线“游戏币”生产者的梦想。许多游戏代练商把同国外游戏币收购商建立联络视为首要。

　　据悉，目前中国的代练产业已经覆盖了美国、日本、韩国等国家的服务器，而这些国家所推出的网络游戏都在百款以上。

　　纵深

　　代练创富期待阳光管理

　　现在只要在网上搜索“游戏代练”，就可以找到大量的代练工作室和交易平台。据去年某大型网站所做的“网游在线调查”显示:19.85％的玩家承认自己曾花钱雇佣过代练，而13.85％的玩家表示当过游戏的代练。

　　同几年前的网吧兴起一样，在任何一个城市都可以找到做游戏代练的工作室。目前，国内的游戏代练大都规模化生产，大量生产加细分市场，业者把游戏分成国服(国内服务器)、外服(国外服务器)分开进行生产，行业也细分成产币和产装备、升级等多种。一般的私人老板都请了几十个人进行生产，聘用固定人员，成形的生产和销售渠道一应俱全。对此，业内人士认为，其已具有明显的商业行为特征，而每年数亿元的交易量已到达了产业的水平，应当予以相关的立法关注，但现实却异常尴尬。

　　今年5月初，孙函企图按照网吧的经营模式去经营游戏代练。他首先想到了成立公司，但在他跑遍了全市的工商注册单位后，他发现这是一个还没有列入行业门类的职业，根本无法为其找到合适的归属，所以关于办营业执照的事只好暂时搁置。

　　据了解，目前各地相关的经营业者基本上都没有执照，而由此带来的后果是:游戏代练所得的收入可以不纳税；而由于这些工作室并没有对上网者收费，主管部门不能将他们按“黑网吧”处理。

　　“没有执照、不纳税就意味着管理部门没有承认你的存在，不能得到相应的保护。”孙函说。

　　陈强也认为，一个没有任何法律规范的行业，并不能因为地处法律真空而沾沾自喜。“没有相关的规范，很有可能会出事。一旦出事，任何一个相关部门都可以任何理由来查封你，整个行业就会有灭顶之灾！”

　　他们表示，无照经营虽然看起来有一些好处，但更多的游戏代练经营者希望以公司的方式来经营。

　　此外，专门从事网络法律研究的赵福军律师向记者表示，由于游戏代练已经和聘用的员工构成了劳动雇佣关系。但由于无法注册公司，注定了这部分从业者无法获得必要的劳动保障，各种收入以灰色的形式存在。在出现纠纷时只能私了，这对于雇主和员工都不利。

　　另有法律人士认为，网络游戏代练公司是附属于网络游戏发展出现的新兴行业，目前在法律规范上还是个空白，但从经营性质本身来说并不违法。

　　由于我国目前对虚拟物品没有立法，因此，虚拟物品如何定价、代练公司的交易方式如何规范等，都是代练公司面临的问题。

　　据陈强和孙函介绍，工商部门对行业的界定中并没有网络游戏代练公司这一项，工商部门也没有审批过所谓的网络游戏代练公司。他们注册的公司，都只能以网络公司、电脑公司的名称注册，回避了代练这个敏感词。

　　孙函表示，大部分人都反对以打游戏为业，因为在传统的观念当中，打游戏是不务正业的表现；而媒体对代练员恶劣的工作环境也时有报道。但在经济效益上，他们创造了上亿元资金的流通，在社会效益上，“游戏代练这一新兴行业，实实在在地让一部分无业者找到了工作，我们也希望能改善代练的工作环境。”

　　专题撰稿本报记者骆海涛

　　图:

　　绘图:喻焰