鲁企出口：自主品牌渐露峥嵘

　　是竞相压价争订单，还是打造品牌卖高价？百届广交会上，记者采访山东出口企业时，发现越来越多的企业选择了后者。省交易团团长张霖说：“外贸再不是只赚辛苦钱。”

　　省外经贸厅的统计，为“不是只赚辛苦钱”作了很好的注脚：今年1—8月份，山东72家商务部和省出口名牌企业中，有1/3的企业出口增幅超过30%，有1/3的企业出口额已过5000万美元。

　　SINOCLASS的意外收获

　　“本来只是来作展示，没想到前来询单的客户这么多。才第一天，我们带来的100多个样本就全部发完，还有客户当场下单，真是意想不到的收获。”16日一早，记者前去采访温家宝总理前一天视察过的山东山海集团时，董事长尚劲松这样告诉记者。

　　尚劲松说：“来询单的一个客户本来是采购电器产品的，但一看到我们的特装展位，马上认出我们的品牌———SINOCLASS，萌生了把我们的餐厨用品、卫浴用品作为赠品的想法，并当场下单。”

　　SINOCLASS产品在许多国家已小有名气，甚至成为抢手货。尚劲松说：“前几天，我上google英文网站上搜索时，看到一家日本商店在网页上发出公告：SINOCLASS已到货，欢迎选购。”

　　尚劲松说“一定要坚持用自己的品牌出口”。在2000年企业创立之初，大多客户都要求山海做贴牌。一年后，山海开始说服客户使用SINOCLASS品牌，并给予很大优惠。“我们的产品在广交会上的成交价格，比没有品牌的高出一倍左右。”

　　记者了解到，山海在欧洲、美国等地设立了5个研发中心，每年研发费用占公司销售收入的5%。创新带来订单的激增，目前该企业年出口额超过3000万美元，已连续3年保持80%的增长速度。

　　鲁泰·格蕾芬加拿大发展代理商

　　“因为在加拿大销路好，我们已在那里发展了鲁泰·格蕾芬品牌的代理商。”鲁泰纺织股份有限公司规划发展部经理朱玲文一见记者，就告诉了这一喜讯。

　　据朱玲文介绍，1994年，鲁泰先后引进法国阿兰·德隆品牌和美国箭牌，利用国外品牌带动自有品牌的发展，格蕾芬当时只是一个附属品牌。

　　随后，阿兰·德隆逐渐淡出，鲁泰·格蕾芬进入大众视野，2004年入选中国名牌。朱玲文告诉记者说：“之所以能让阿兰·德隆的用户继续青睐鲁泰·格蕾芬，需要好产品的支撑。从种棉、纺纱，到织布、做衣，我们逐渐发展起‘一条龙’产业，以此控制产品质量。品质有保证后，又根据消费者需求，增加免烫、肩部加嵌条防变形、衬衣口袋不绣商标等人性化设计。”

　　品牌背后是创新。“从开始模仿，到有能力接近欧、美、日品牌，现在意大利的很多产品不如我们。意大利像100支双、200支双的棉纺面料很少，我们现在能做300支纱，这些产品无论是手感、色泽，还是品质，都超过国外水平。”朱玲文说。

　　记者了解到，广交会上衬衣的成交价格是4美元，鲁泰衬衣的平均成交价格要高一倍左右。现在，鲁泰纺织年出口额已达2.3亿美元，自主品牌出口占70%。

　　15日，省政协副主席林书香在鲁泰展位参观，得知200支纱的高档衬衣在香港卖2000多港币，不禁感叹：“现在再不是8亿件衬衫等于1架空客了！”

　　银凤靠差异化产品突围

　　“老是贴牌不行，钱都被别人赚了。”山东银凤股份有限公司副总经理靳绍样一语道出企业做品牌的初衷。

　　早年的银凤，多为贴牌或无牌产品，后为世界一流陶瓷品牌罗森塔尔、威基伍德贴牌。“当时许多同行都劝我们说：这两家企业是出了名的严苛，有许多贴牌企业都曾败下阵来，与他们合作，银凤死定了。”靳绍样回忆道。

　　为达到客户对产品边缘强度、热稳定性等要求，银凤通过加强内部管理不断提高产品质量，先后通过ISO14001、OSAS18000等认证，让苛刻的客户露出满意的笑容。

　　其后，银凤通过技术创新，生产出薄而透，且强度高的骨质瓷，不但釉面柔和，而且是真正的“绿色陶瓷”，在同行内做到了“人无我有”，“银凤”牌在国际市场上越来越响。

　　“骨质瓷的订单现已排到明年1月份。银凤要以骨质瓷为突破口，争创国际名牌，将自主品牌出口比例从现在的20%提高到一半左右。”靳绍样说。

　　德州振华装饰玻璃有限公司出口部经理姜书辉对此也深有感触，该企业年出口额2700多万美元，用“晶华”自有品牌出口占40%左右。她告诉记者：“在创牌方面，关键是产品要有差异化，做别人没有的产品。我们企业的本体着色彩色空心玻璃砖，拥有自主知识产权，不但周边喷色艳丽，而且色彩经久不褪。本届广交会上，我们又在产品上雕花，大受客商欢迎，目前已成交200万美元。现在正加快防火玻璃砖的研发和生产，这种产品在北美市场需求很大。”

　　日前，陶瓷行业的出口退税下调8个百分点，银凤在本届广交会提高了成交价格。靳绍样说，“虽然我们提价了，但订单不减反增，因为除了银凤，你再找不出这样的产品。”