会展攻略：争夺主流城市圈话语权

　　持续火爆的沈阳世界园艺博览会，自今年“五一”开园以来，迎来一个又一个客流高峰：开园55天迎客500万人次，开园百天入园人数突破700万人次。如今，入园人数已超过1200万人次，由此拉动旅游、餐饮、酒店、商业、交通等行业一“火”再“火”。世园会将

　　截至目前，今年沈阳的展会多达数百个，冰雪节、韩国周、世园会、制博会、农博会、中国风险投资论坛、世界生产力大会……一连串的知名展会将沈阳推向了世界的怀抱。

　　展会：由城市任主角的“电视剧”

　　与沈阳的城市特色和近年来经济的快速发展密不可分，沈阳根据自身经济发展方向，树立会展业的城市品牌。

　　德国会展业协会首席执行官克雷斯在接受本报记者采访时，曾把展会比作一台由城市任主角的电视剧，一个城市的知名度可能会因为一个成功的展会而迅速提升。前提是，这个剧本是为这个演员量身定做的。沈阳在苦寻多年之后，根据本地产业特点，量身定做展会“剧本”，并在2006年上演一幕幕精彩的亮相，赢得了世界的认同和喝彩。

　　“制博会”是目前国内五大全国性的展会之一，与深圳的“高交会”、上海的“工博会”、北京的“高新周”、陕西的“农博会”并驾齐驱。

　　沈阳是全国著名的装备制造业基地，沈阳市副市长王英说：“国家级博览会中国国际装备制造业博览会连续举办5届以来，参展企业3304家（次），尤其是千余家外商投资企业和境外企业的参与，极大提升了沈阳装备制造业的水平。”

　　会展是开放前沿最活跃的行业，是沈阳对外开放的急先锋。由于与韩国地缘、文化相近，积极引进韩国投资成为我市招商引资的一项重点工作。

　　连续举办多年的“韩国周”，为韩国投资者打开了投资渠道，在这个平台上，越来越多的韩国客商开始了解沈阳，投资沈阳。今年“韩国周”期间，来自国内其他城市的数十个代表团云集沈阳，利用这个平台与韩国客商接洽。“韩国周”成为国内对韩经贸合作的窗口，沈阳也借“韩国周”插上了翅膀，名扬天下。

　　由世界生产力科学联盟主办的世界生产力大会，是研究全球范围生产力发展和提高生活质量问题的顶级峰会。本届大会由中国生产力学会和沈阳市政府联合承办，有力地表明了世界对沈阳独特魅力的认可。

　　会展经济加速城市开放

　　100多个会展排满了今年沈阳经贸活动的日程表。2001年沈阳“会展经济”交易额为200多亿元，2004年达到了750亿元，2005年则达到830亿元，据保守估计，今年将超过900亿元。

　　5年来，会展业成为沈阳对外开放的窗口行业，成为扩大沈阳国际知名度和影响力的重要途径，成为沈阳对外开放和招商引资的重要平台和载体。

　　近几年来，世界产业格局正在进入一个大的调整。位居东北中心的沈阳，正通过“规划统筹”思路，凭借门类齐全的产业基础，成为生产力发展最活跃的地区，吸引了众多国外投资者的目光。

　　省委常委、沈阳市委书记陈政高表示，沈阳近年发生的巨大变化，对外开放在其中起到了非常重要的、不可替代的作用。重量级展会就是沈阳对外开放、合作的一个重要媒介。

　　从4年前举办中国国际装备制造业博览会时起，沈阳每年都向世界多次发出邀约。举办世界级的展会，如今在沈阳是经常的事情。从硬件上看，沈阳早已成为继北京、上海之后第3个同时拥有通往美洲、欧洲和大洋洲航线的内地城市，国际航线的不断增加，进一步确立了沈阳作为东北航空枢纽空港的地位。

　　可以说，开放激活了沈阳的会展经济，会展经济进一步加速了城市开放。

　　“会展事件营销”成为城市攻略

　　巴塞罗那奥运会带来260亿美元的经济效益，创造了8万多个就业机会，使这座城市从欧洲的一个中等城市一跃成为欧洲第七大城市。1988年汉城奥运会盈利5亿美元，使韩国的全年旅游人数净增了10%%以上。知名度高的全球性事件给城市形象定位带来的潜在价值更是难以估算。嘎纳电影节成就了一个闻名遐迩、浪漫迷人的法国小城，巴西狂欢节、西班牙的斗牛节、维也纳的音乐节，都是会展“事件营销”操作的经典案例。

　　2006年，“事件营销”在沈阳的会展战略中初露锋芒。

　　世园会、世界生产力大会、中国风险投资论坛、制博会等，无疑是2006年沈阳会展业最成功的“事件营销”。

　　世园会的影响力无与伦比，沈阳的经济、文化都在这个平台上得到了放大；世界生产力大会，国内外专家济济一堂，他们的到来不仅为沈阳聚集了人气，提升了知名度，还为沈阳发展带来了外脑，为沈阳的科技产业打开了世界之窗；中国风险投资论坛，来自国内外的风险投资家汇聚沈阳，全国各地的高成长性中小企业创业者也闻风而至，东北这个曾经被风险投资忽略的地区，瞬间成为国内外风险投资家们关注的焦点；今年的制博会又多了一个名头———“十五”国家重大技术装备成果展，吹响了东北老工业基地自主创新、重振雄风的号角。

　　在一连串精彩纷呈的“事件”背后，沈阳的会展业已成为城市品牌的放大器，展会过后，沈阳人展示的是开放的观念和振兴家乡的信心。本报记者常思哲

　　群雄逐鹿

　　会展名城

　　由于会展不仅能够吸聚人气，还能带动相关产业极速发展。因此，国内提出打造“会展名城”的城市越来越多。目前，杭州、苏州、武汉、成都、青岛、长春、天津等城市都力求在会展城市中占据一席之地。

　　在会展业竞争激烈的城市与城市之间，东北大学管理学博士孙琦认为，“新锐是沈阳的特色，它已经使沈阳会展业在城市之间的较量中脱颖而出，助推沈阳会展向国际化、专业化、规模化和品牌化方向迈进。”

　　在国内，上海是会展业最发达的城市，2005年，会展业的直接收入约18亿元，交易额达到550亿元。而沈阳会展业经过几年的发展，也毫不逊色。2001年沈阳会展业交易额为200多亿元，2002年沈阳会展经济交易额一举飙升至363亿元，2003年突破了442亿元大关，2004年达到了750亿元，2005年更是高达830亿元。

　　沈阳作为新锐的“会展名城”，不仅仅体现在会展业的发展速度上，还体现在展会结构上。目前，沈阳举办的专业性展会所占比重正在逐年提升。“打出专业牌”，例如“制博会”、“韩国周”、“世园会”等专业性极强的大型展会的举办，无疑使沈阳在国内各城市中夺得会展市场份额。另外，工业展项目正在逐年增加，紧紧依托沈阳的产业优势，涉及装备制造、汽车及零部件、信息电子和化工制药四大支柱产业。

　　会展业的蓬勃发展，使沈阳曾在由《会展财富》和《中国会展》杂志举办的年度会展业评选活动中，分别获“中国最具竞争力会展新锐城市”和“中国最佳会展城市”殊荣。

　　目前，沈阳的展会市场化色彩越来越浓。“房交会”完全由企业承办，“汽博会”、“药交会”也走上市场化办展的道路。制博会、农博会、文博会、高新技术博览会、中小企业博览会等，招展工作也吸收了展览公司参加，实现了半市场化运作。本报记者孙明鑫

　　会展经济四大利好

　　会展经济的迅猛增长会给城市带来什么？对此，记者专访了东北大学管理学博士孙琦。他认为发展会展经济可得到如下之利：

　　获得优质资源：发展会展业意味着各行业可以在扩大的开放潮中，在产品、技术、生产、营销等诸方面获取更大的比较优势，同时减少获取信息的成本，有助于增强行业的综合竞争力。

　　强化服务功能：会展经济有助于中心城市增强面向周边地区的辐射力和影响力，增强对周边地区的服务功能。

　　提升支持力度：沈阳作为装备制造业基地，要提升国际竞争力，会展必须先行。因为大型和专业性会展往往是产品或技术市场占有率及盈利前景的晴雨表，金融合作机构也往往会根据会展第一线的精确反应来决定相关的融资力度。

　　增加就业机会：会展经济发展，将直接刺激外贸、旅游、宾馆、交通、运输、保险、金融、房地产、零售等行业的市场景气，从而有力推动当地第三产业的发展。（孙明鑫）

　　沈阳会展的

　　重量指数

　　□汪洋

　　当“展会好比飞机在城市上空撒钱”这个“理论”不胫而走的时候，国内城市无论大小，办展办会的热情开始一浪高过一浪。

　　会展经济确有“点石成金”的魔力，且不说因世界经济论坛而蜚声全球的瑞士小镇达沃斯，单看被亚洲论坛“捧红”的中国小城博鳌，大江南北的城市经营者们就有理由对会展经济多花些心思。

　　在蓬蓬勃勃的会展经济大潮中，以“重”闻名的沈阳会展经济“重量指数”正不断攀升。沈阳不仅钟情会展，更在意会展的“分量”。

　　从举办中国国际装备制造业博览会开始，沈阳每年都会向世界发出邀约，一个个重量级的展会竞相牵手沈阳：世界园艺博览会、国际装备制造业博览会、“韩国周”、国际旅游节、第14届世界生产力大会……一系列大型会展活动聚焦了世界的目光。

　　沈阳会展经济的分量，在于找到了我们这个城市与会展业的最佳结合点，在于契合了沈阳本地会展发展趋势的需求。无论是“制博会”，还是“世园会”，乃至“韩国周”等等举世瞩目的展会，都能够给沈阳带来长久的利益。

　　会展业超强的拉动效应，已经成为沈阳经济发展的一个支点。当数以千万的参展客商和观展大军涌入沈阳时，众多宾馆“一房难求”；出租车司机钱包骤鼓、交通工具“满负荷”运行；旅游线路条条火爆、省内旅游景点普遍增收……纷至沓来的各项大型展会，最直观地体现在为沈阳服务业带来的一个又一个“黄金期”。

　　据专家测算，国际上展览业的产业带动系数大约为1∶9，人们欣喜地见证着，近几年沈阳“会展经济蛋糕”的不断膨胀，2005年达到830亿元，2006年最保守的估计也将超过900亿元。沈阳会展业的数量与规模，正在成为衡量我们这个城市竞争力的一个重要标志。

　　会展业的“缓释”作用也十分明显，其影响力不仅在会展当期，而且将在展后相当一段时间内源源不断地释放。比如黄金周接待几百万游客，世园会在考验着沈阳城市的交通“神经”，同时也为沈阳的城市管理和城市文明带来再提升的机遇，历练城市管理队伍，消除城市运营中的顽疾……

　　会展经济，正越来越快地融入我们这个城市的血脉，越来越有力地拉动着沈阳经济迅跑，越来越深刻地改变着沈阳人的生活。会展经济的这种分量，既体现在我们这座城市不断拉长的视野中，也贯穿在沈阳城不断对外开放历程的体验中。