技术革命 艺术振兴

　　从家庭作坊到前店后厂，从街边地摊到引厂入园，从贴牌加工到自有品牌，从模仿制造到自主创新，花都狮岭皮革皮具业近30年的发展历程，可以说是“广东制造”的真实写照。近年来，广州花都区狮岭镇更在实践中成功走出了一条市场培育引领、产业集聚带动、政府有为引导、区域创新发展的做大做强之路，目前的规模和状况可用三个100来说明：100

　　那么，狮岭皮革皮具行业实施的品牌战略、创新发展有何借鉴意义呢？在本月底第六届中国（狮岭）皮革皮具节即将开幕之际，笔者再次走访了被誉称为“中国皮具之都”的狮岭镇。

　　筑巢引凤：

　　完成皮具产业“三级跳”

　　狮岭皮革皮具业有近30年的发展历史。而其真正的发展是在上世纪90年代开始的，在资金、人才、技术、管理、经验有了一定的原始积累后，狮岭党委、政府因势利导，不失时机地改坊为厂、引厂入园、集行成市，实现了产业和市场由点(义山村，家庭作坊)到线(皮革皮具一条街，前店后厂)再到面(专业市场，工业园区)的“三级跳”。

　　第一步，狠抓专业市场和工业园区建设。在整合原有资源的基础上，于2000年建设了全国最大的皮革皮具专业批发市场——狮岭（国际）皮革皮具城，成为广东乃至全国的重点专业批发市场，吸引了1500多家客商进城经营。同时，利用皮具城对产业的聚集、辐射和带动作用，规划建设占地3000亩的皮革皮具工业园区，扶持开发商投资建设了岭南工业园、欧洲皮革工业城、南方（国际）工业城等园区。

　　第二步，狠抓产业集聚和企业汇聚。加强对重点地区、重点企业和品牌企业的招商工作，主动承接广州、温州、东莞、香港和欧洲等地区的产业转移，形成规模效应。同时，狮岭还积极培育和扶持缝制机械设备等相关行业发展。以不断完善和延长包括原辅材料、成品制造、包装、运输、销售等的产业链条，提升产业配套能力。

　　第三步，狠抓市场拓展。以节为媒，通过举办一年一度的中国狮岭（国际）皮革皮具节，一方面实现了国内外市场的对接，为生产商、配件商和经营商搭建了交易平台，另一方面也为企业搭建了展示、宣传产品的平台。每年皮具节都吸引了来自全国各地以及法国、意大利、韩国等20多个国家和地区，超过15万的买家、厂家和供应商进场。

　　技术革命：

　　从加工到创造的转变

　　上个世纪80年代涌现的一批“来料加工、来样加工、来件装配”的“三来一补”企业，然而，由于企业普遍存在“加工设备落后，加工技术水平低，生产创新能力薄弱”等问题，面对国际贸易不断出现的新形势，这些企业逐渐暴露出一些弊端。花都区狮岭镇委书记崔建军接受采访时表示，皮革皮具要实现从加工到制造再到创造的转变，首先要提高技术创新能力和品牌意识，否则就难以摆脱“加工厂”的命运，只能赚点“加工费”。

　　近年来，通过政府引导、企业参与，加大对研究和开发的投资，狮岭的皮革皮具业技术装备水平和专业设计水平有了很大进步，一些厂家已具有接近国际先进水平的鞋类机械和包袋加工机械等高档五金加工技术的相继研制应用，提高了鞋类、皮具加工生产效率和质量水平；通过运用电子信息技术（如CAD/CAM）等高科技手段，产品设计水平和加工水平得到了飞跃发展，提高了产品的技术含量和附加值。

　　此外，针对人才，尤其是既懂技术又懂市场的全才严重缺乏的问题，狮岭镇与国内高等院校、法国CTC（西迪士）集团和意大利ARS-ARPEL集团合作，创办皮革皮具技术创新服务中心、设计中心、新产品研发中心和质量检测中心，帮助企业培育各类管理和技术人才。2004年，还建立了中国轻工业特有工种职业技能培训基地、中国皮革工业职业技能培训狮岭基地和北京皮革工业学校狮岭分校，为皮革皮具行业输送技术人才。

　　艺术振兴：

　　从卖产品到卖品牌的飞跃

　　“前些年我们注重卖产品，近年来我们觉醒了，逐步学会卖品牌，这是一个非常大的进步。没有自己的自主品牌，永远要处于被动的地位。”崔建军认为，技术当然很重要，但再先进的技术也会随时代的飞速发展成为落后，只有品牌才会长久不衰，因为人们会把许多新的观念和价值凝聚在品牌之上，因此最终影响人们判断和选择的是产品的品牌。

　　另一方面，皮具是一个时尚的产业，有内涵的品牌其设计必须要有艺术性、要有个性，这就要解决标准化生产与个性化需求之间的矛盾。技术是在做一个标准性的东西，但人们的需求却在向个性化发展，最能解决人们个性化需求的就是艺术。为了解决好技术和艺术结合的问题，狮岭在引导企业勇闯世界市场的同时，坚持“引进来”和“走出去”相结合，拓宽新产品开发设计与工艺革新的视野，内外兼顾，不断注入具有中国民族文化艺术特色的产品元素，从而真正提升狮岭皮具产业的综合国际竞争力。与此同时，狮岭通过一年一度的皮革皮具节、“真皮标志杯”设计大奖赛和引导企业积极参与著名商标和驰名商标评选，以及逐步推进狮岭皮革皮具标准化生产和质量认证建设，积极培育“狮岭制造”品牌，引导皮具企业创立自己的品牌。此外，为鼓励国际知名品牌企业来狮岭投资，狮岭制定了《国际知名皮具品牌企业落户狮岭优惠办法》，从用地、财政补贴、收费等方面给予优惠。

　　数字营销：

　　借力电子商务跳板国际

　　皮具企业的发展壮大离不开电子商务，电子商务不仅有助于企业及皮具城建立新的形象，而且网上产品的展示还具有延展性，通过网络可以和客户建立最直接的交流机制，并为企业网上营销带来商机。

　　目前，狮岭皮革皮具城约有1/3的企业开始运用电子商务改变传统的营销方式，有超过八成的的鞋企建立自己的网站，通过网上看板、电邮来往或签订合同。狮岭还被广东省科技厅列为专业镇技术创新试点单位、广东省制造业资讯化工程试点示范镇。目前，投资600万元建设的狮岭（国际）皮革皮具互联网交易平台正在加紧施工。而皮具城的第一、二期工程规划建设已做到光纤入户，为商户使用互联网打下基础。第三期工程的建设，更引入数码皮具城的概念，推动皮革皮具的电子商务应用，并为皮革皮具企业注册国内、国际域名，制作网页，建立公司站点等服务；汇集和发布国内外的动态性商品资讯，把皮具市场搬上国际互联网。

　　产业发展：

　　实现富民强镇

　　皮革皮具业的繁荣发展让狮岭人尝到了甜头，不仅解决就业问题，更解决了创业问题，用镇长徐伟新的话说就是做到“人人有事做、家家有工厂、户户出老板”。经过近30年的发展，狮岭皮革皮具已经形成一个颇具规模的产业群，目前，从事皮革皮具行业的工商户共有5000多户，从业人员近15万人，年产皮具近4亿只，年产值80 亿元；产品远销全国25个省市自治区以及东南亚、欧美等地，产品份额占广东市场的60%，占全国皮具产量1/3强。人民的生活水平也因此而大幅提高，2005年全镇农民人均年纯收入7000元，每100户家庭小汽车拥有量超25辆，六成以上的农民已建起了新屋或者买了别墅和洋房。狮岭镇的经济总量也由此而跃升为花都区第二位，从“漏尾鸭”变作了“排头兵”。