联手香港共享买家资源

　　联手香港共享买家资源

　　市会展业协会秘书长孙翌伦表示深圳会展业与香港不应是竞争关系，而应实现互补

　　作为一个新型而富有活力的产业，会展业可以说是深圳着力打造自身城市名片的重点切入点。截至2004年，深圳会展业直接收益约3亿元人民币，带动相关产业收入约28亿元。

　　对话人物：

　　孙翌伦深圳市会议展览业协会秘书长

　　金心异深商民间研究者，因特虎网络三剑客之一

　　配套措施有待加强

　　深圳目前的展馆面积在几年之内应该是够的，建一个会展产业基地可能更好一些

　　金心异(以下简称“金”)：关于会展行业的发展，以前我也曾经和您聊过。原来我们说会展业进入了一个新的时期，而且我看到深圳会展中心下半年的会展活动排得还是非常频繁的。是不是说明这个行业的整体势头很不错？对于2006年以后的深圳会展行业，有没有什么新的判断？

　　孙翌伦(以下简称“孙”)：展馆的使用下半年应该说发展势头是不错的，毕竟深圳市政府下了这么大力气做一个展馆，从原来的3.5万平方米到9.7万平方米，面积翻了3倍，那么产业的发展应该也有3倍的发展。从空间上说，新展馆的使用确实给深圳包括周边的会展带来了一个发展的空间和激励。总体趋势是上升的。

　　金：深圳市政府现在对会展业提供了哪些优惠？

　　孙：有资金上的，提供一些补助。但对于一些品牌展会来说，由于数额限制不会很多，大家要的可能还是政府的政策，因为会展还涉及到其他一系列环节。

　　金：这种支持不能仅仅是在资金上，应该还涉及到相关配套服务方面。

　　孙：对。展览会有带动作用，如果展览每个环节的成本都很高的话，那么必然会带动整个展览成本的抬高。有些确实不是展馆的问题，而是配套的问题。比如说运输这一块，展馆需要运输物品进来，就需要专业单位给运进来。我听到一些会员企业反映，在运输价格方面，争议还比较大。所以配套的一些东西还有待加强。

　　金：深圳会展业原来的问题应该说是硬件展馆不够，像高交会出现参展商排队抢展位。会展中心启用以后，这一瓶颈应该说解决了。但是展馆面积在短期内是否够用？我知道有人已经建议深圳再建一个展馆。

　　孙：这个我听说过，但个人觉得，深圳目前的展馆面积在几年之内应该是够的，所以搞一个会展产业基地可能会更好一些。现在企业本身规模还不大，政府的支持还不算太稳定，所以还是把产业的基础夯实一些比较好。最好能让这个产业基地做到会展业的“产学研”合一。

　　联手香港共享会展资源

　　深圳的会展业不应该一想到香港就是竞争关系，应该抛开竞争对手概念，大家不要抢资源，而是实现互补

　　金：与深圳毗邻的香港会展应该说非常发达，它主要是靠什么优势呢？

　　孙：香港做会展有它强大的贸易的支持。比如说香港汇聚了很多国际顶尖的买家，这对于会展参展商来说，是具有很大吸引力的。而且香港本地就拥有上千家贸易代理公司，买家资源这一块可能是香港最丰富的资源，它具有强大的买家网。

　　金：那对处在广州和香港中间的深圳来说，会展业到底怎样能发展起来？

　　孙：我认为深圳应该联手香港，从大的层面来看，我们可以和香港成为一个整体，背靠整个内地。对于香港强大的买家资源，深圳可以合作进行整合。

　　金：就是说和香港的会展不要把它看成两个层次的产业，而是两个城市的会展行业是一个产业，是一体的，并且依靠整个内地来生存。

　　孙：对，深圳和香港不应该孤立分开来看。香港现在已经把深圳要走的路走完了一部分，我们没有必要再花费资源去重新建立这一块。深圳的会展业不应该一想到香港就是竞争关系，而是应该抛开竞争对手这种概念，大家不要抢资源，而是实现互补。我们找到互补的渠道以后，大家互相推动也好，取长补短也好，大家搭建一个资源共享平台，共同发展。

　　金：问题是，深圳有这种意愿，不代表香港也同意资源被分享啊，它认同这种一体化吗？毕竟竞争也是存在的。

　　孙：展览业不会，展会是关注度越高越好。香港的展览我们可以动员深圳和内地其他地方的观众去。应该说，相比香港，深圳在和内地联系上更紧密一些。香港会展也同样希望借助我们联系内地的买家和参展商，利用深圳挖掘深圳背后的整个中国内地会展资源。我们也希望呼吁一下，双方政府可以联手去做一些事情。

　　合作模式需政府牵头

　　比如说与香港合作，由企业去完成难度比较大，政府若能做一些牵头，就能实现对整个行业的推动

　　金：在利用香港资源的同时，深圳自己的会展需要做些什么呢？现在深圳的会展包括政府办展、行业协会办展和会展公司办展。现在比较有影响的可能还是高交会吧，在全国整个的品牌知名度有多高呢？

　　孙：这就是会展品牌化的问题。深圳有很多专业的展览品牌在业内排名是非常靠前的。

　　金：现在国内很多城市都在做自己的展览，整个中国的展览究竟有多大市场？我们感觉，现在中国这么多展会中，真正全球知名的品牌展感觉相对不多。

　　孙：会展毕竟在我们国家是一个新型的产业，需要一段时间发展过渡。深圳政府在会展业的硬件上还是下了很多力气的，可能在软件方面还有需要，因为现在政府支持的2000万元对于一个产业来说还是不算多，当然，这已经迈出一大步，相当不错了。

　　金：那你觉得深圳政府现在最迫切需要做的是什么？

　　孙：我觉得主要还是一个对外合作模式的牵头。比如说在和香港合作的问题上，由企业自己去完成难度比较大，如果政府能在这方面去做一些牵头，进行一些模式的建立，达到这样的力度，就能实现对整个行业的推动。

　　采写：本报记者王莹

　　摄影：本报记者单增辉

　　图：

　　深圳会展中心像市中心的一颗明珠，光彩夺目；深圳市会展业也如明珠一般，熠熠生辉。资料图片

　　孙翌伦

　　金心异

　　（南方都市报）