国美电器华南辉煌四载

　　审时度势，抓住机遇，抢滩华南

　　业内人士指出，国美进入华南，受冲击的不仅仅是消费者，上至上游家电企业下到原有的销售体系，尤其是本土家电连锁业态和百货商店大受影响，专家认为，国美在华南立足的同时，也是华南家电渠道变革的开始。2003年后，整个广东家电市场发生了惊天的变化。整个广州家电流通竞争必然惨烈。这些都给一些处于不大不小的电器商形成极大的冲击。

　　华南四载，风雨历程 见证历史

　　2002至2006年，也许对于其他人来说并没有什么不一般，只不过是岁月的更替而已，但对于国美人尤其是华南国美人来说，它是辉煌的记忆；是收获的延续；是值得记念的一年；2006年10月华南国美迎来四周年盛世华诞，回首四年：国美电器纵横驰骋华南家电市场，打了大大小小无数次的漂亮仗。不管是内部建设，制兵整军，还是攻城掠地，开疆扩土，都能运筹帷幄、决胜千里。以气吞山河之势，一举成就了国美电器在华南的帝国事业。回首四年征战的春夏秋冬，是一路荣耀，一路凯歌……

　　运筹帷幄 步步为“赢” 决胜2006

　　2006年伊始，由于春节后家电消费陷入淡季， 为了打破节后销售低谷，创造后节日销售奇迹，广州国美改变了过去靠天吃饭的局面，开始引导消费，创造淡季消费热点，于是精心策划的《巨人启航·百家寻源》活动便顺势而出，百家寻源与消费者紧密互动，使原本赤裸裸的商业促销变得娱乐化、人情化，开启了家电业互动营销的先河。自然又给广州国美添上了华丽的一笔，3月份广州市销售额达10988万元，这时的广州国美已经将竞争对手远远的抛置脑后，他的目标已经提高到整个行业的发展上来了。

　　步入五一黄金周，进入自然旺季，广州国美又推出大型营销活动《颠峰》，分为《牛刀小试》和《巅峰》两个部分，将目标准确的定位在了节前的家装、婚庆市场和黄金周的假日消费市场，准确地把握了市场时机。

　　牛刀小试是对五一巅峰的诠释，预言国美五一真正进入了巅峰时刻，5月份广州市的销售额达1.4亿，遥遥领先华南家电市场。

　　2006年9月国美华南颐高商城、石牌桥商城这双塔巨无霸商城的相继问世，再配合国美在天河商圈的其他几家主力门店：维多利商城、天河城商城、天河东商城、天河北商城，已形成一个完整的天河商圈密集布局，彻底完成国美打造“广州IT中关村”的战略构想，构筑起天河IT商圈的新格局。使国美在消费电子中的优势更加凸显。

　　而国美十一期间的销售数据表明，国美先发制人完成“金九银十”平板彩电的货源准备，全线商品价格血崩的策略取得了成功，基本掌握了黄金周的彩电市场。国美也正是靠认准时机，当机立断的重金垄断，拿下平板彩电这一“十一”市场的主战场，取得羊城家电连锁销售的7成份额而一举摘得华南家电销售的桂冠。

　　兵贵神速，得先机者胜，顺天时是成功的前提所在，华南国美抓住了每一次有利机会， 赢在了每一个发展的关键点上，从进入广州、立足南粤，到虎距华南，出兵海南，到现在华南国美引领珠三角家电消费市场。顺应天时，让华南国美每一仗都赢得漂亮。 “不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层”，在中国经济发展的前沿地带，在华南这块充满着机遇与挑战，富有传奇并制造着传奇的地方，创建了国美电器的华南盛世！

　　2002年，国美进入广州，销售额一路领先，稳居家电市场首位。但成功不是偶然的，古时两军对垒求的是天时、地利、人和，在激烈的市场环境中，企业能立于不败之地拼的是所有力量的合力，是综合素质。

　　天时非人力所为，只能顺应，不能创造。掌握天时的人也就掌握了自己的命运。天时也是机遇，西方谚语说机遇垂青有准备的头脑。而国美在华南的四年里就取得如此成绩与发展，这与准确的把握时机是分不开的。

　　■杨改艳 邹传奇