海归畅谈创业生意经

　　欧美同学2006北京论坛暨第三届中国留学人员回国创业发展与交流大会10月28日在北京凯宾斯基举行。本次大会以年会形式，为海归精英与政经各界坦城的交流提供了一个平台。在下午的圆桌论坛中，创业投资者们各抒己见。

　　易凯资本CEO王冉最近发现一个新问题，在他公司华润大厦附近的两个酒店，一个是君悦，一个是国际俱乐部。过去常常跟人一起去谈事的酒店大堂，现在去了之后突然发现没

　　这个经历，让亚信董事长、金沙江风险投资基金的丁健想起了1999年，那个时候他住在香港，但经常回北京，每次回来去中国大饭店，也永远是满座，因为正好赶上互联网创业的高峰，每一桌都在谈论下一个雅虎的概念。转眼六年过去了，行业发生了很大变化，市场也出现了很多新兴企业。无论如今到了WEB几点零的阶段，但可看到的结果是大堂又重新没有座位了。

　　中国到了一个创业时代

　　UT斯达康总裁吴鹰在论坛分会场发言时指出，“中国现在面临前所未有的一个非常巨大的机遇，我个人是互联网忠实的用户。有数据显示，2020年，整个信息产业以互联网为驱动力的大产业会产生一个20万亿美元的市场，20万亿美元是一个非常巨大的不得了的市场。尤其在有13亿人口的中国，以人为基数来讲，在中国，没有一个人的手机是和别人合用的，白天你用，晚上你太太用，不可能的。无线和宽带都是一样的，包括各位看的电视节目还不一样，男士看足球，女士看韩国的电视剧等等。个性化的需求非常大，有这么大的市场，只要创业者找准定位，又跟国外的资本和技术结合，绝对是非常好的机会。

　　实华开电子商务公司董事长兼总裁曾强认为，时间也是非常重要的因素，太早不行，太晚也不行。他以自己的创业经历打了个比方，“我做过很多东西，包括以前做网吧，B2B，网上支付等等，还有现在做RFD，都比时代早了一段时间。所以，时间非常重要，像GOOGLE上个星期市值超过了IBM，但是如果在创业初期的十年前做GOOGLE的时候就不行。就是说在早期很可能是系统集成赚钱，到中期可能是做门户赚钱，再往后期可能是做运营商赚钱。从整个行业来讲，在不同的阶段有不同的商业模式，不同的商业模式需要选不同的人，这些都是需要考虑的事情。”

　　“创业者要有一个正确积极的心态”，北京慈济健康体检连锁机构总裁韩小红则表示，当今创业大家面对的不是吃不饱、穿不暖的折磨，而是来自不同方面的精神折磨，其实做一件伟大的事情就是由无数琐碎、困难和问题组成的。因此创业者必须要有一颗坚强的心来面对问题，做到冷静沉着且泰然处之，才是一个创业者的基本素质。

　　中国有太多"Metoo"公司

　　风险投资商和企业家们，纷纷认同中国存在太多的“Metoo”公司，之所以这么说，是因为他们发现创业者们的新公司有太多雷同的商业模式，没有创新，这虽然跟浮躁的投资者的心态和环境有关，但这些东西会在很大程度上滋生泡沫，并一次又一次地出现。

　　搜房网CEO莫天全也对商业模式发表了个人意见，其实海外成功的商业模式也可以做，但一定要根据中国的商业模式做出调整。他举例说，美国曾经有一个很伟大的公司，他在房地产界做得非常成功。在搜房创立之初，我从头到尾研究了这个公司的招股书，起码看了七八遍，想将其模式复制到中国来，但因为从简单的招股书很难看到它后面怎么经营、怎么运营，后来，经过研究，发现美国的房地产市场和中国的市场根本是两回事，美国的房地产市场发展得相当成熟，他的新房和二手房相比，二手房占到百分之八九十，新房是百分之一二十，中国五年以前新房是百分之八九十，二手房是一二十。所以，完全地照搬那一套，我们肯定是死定了，但我们可以用一些它的做法，结合中国房地产实际的情况来做。

　　对企业商业模式是否可照搬国外的做法，做VC的丁健认为，的确，现在有不少风投在选择项目时，有时候看到的第一个反应就是这个模式在国外有没有成功，很多投资人会这么联想，如果有成功的模式，你会踏实一点，你认为有榜样了。但是这个模式不一定都是有模型的，像分众传媒这个就没有。所以，你在投资的时候更多的是看有没有创新的模式。

　　风投不投烧钱的项目

　　丁健，作为金沙江风险投资公司的投资人，看到的项目也比以前多了很多，但是选择性也比以前强了很多，他表示，“我们差不多一般来讲从计划书到见面，到最后投资差不多是100∶10∶1的关系。也就是说你收到100份计划书，差不多安排10个人的见面，差不多最后投资1个项目。”

　　用北极光风险投资资深合伙人邓锋的话来讲，现在的风险投资比过去更加理性，不投烧钱的不投没有利润的。关键是看市场和创新，找到市场在哪，如果是全球的市场的话，你的创新就是在全球的创新。如果是中国没有的话，就在中国创新。比如像现在投的一些项目，就是把IT的东西投到传统企业，国外已经有的，而中国的传统企业很落后，把IT新的技术放在传统企业这就是很好的创业。

　　和过去不同，更多的风险投资机构在中国找项目，还有一个关键的理念需要沟通，要想获得更大的成功，和风投合作，往往中国企业会忽视的一点是，必须共享同等的价值观，这个价值观包括最基本的规则。唐越指出，“你必须严格按照国家的法律交每一个税，不能有任何偷税漏税的行为，你不能通过不正当的手段获取一些合同，获取一些项目，对于人的尊重以及在知识产权方面的尊重等等。这些其实是最根本的一些道理，但是由于现在市场上的竞争的无序化，使得很多企业很难面对这样的问题，但最终能有长期可持续的发展，还是必须要有一些优秀的公司和优秀的企业家站出来树立这样的一个典范。就好像现在看我们自己，已经过了纯粹为了赚钱而赚钱的阶段了，而今天我们更多的是在一定的规则下去赚取利润，去积累财富，去建立优秀的公司。”

　　风险投资带来的不仅是钱

　　国内IT创业者最早知道的风险投资是IDG，后来出现了包括现在的红杉、BFG、KP等等这些硅谷里大牌的基金进入中国。现在看到中国成功的创业人士，像丁健、唐越出来创立自己的基金。但风险投资到底对企业会产生什么样影响。

　　“风险投资对中国经济的发展毫无疑问起了推动作用，其中最大的推动作用就是建立了一个在公平市场中凭借企业家精神白手起家可以成功的先例，用这样的先例给很多人创造了一个梦想的可能性，我觉得这个是随着过去十年高科技、互联网以及风险投资的创立带来的一个很重要的现象，而这个现象在中国社会中有很多正面的影响。”唐越这样分析说。

　　同时，更重要的是对创业者和企业家的价值观的培养，这个是很重要的。在美国商业界中有两个很普通的词，也是人们经常讲的词，就是诚实和正直，这两个我们从小经常听到的词，其实在今天中国商业世界中已经很少提到了。有一次巴菲特说，就像打球一样，你可以在球场中间打，也可以选择在球场的边线打，但对我来说，我要么在中间打，要么就不打。而中国的创业，由于历史原因，第一代企业家做了很多在球场边线打的事情，但是说句实话，经过改革开放的发展，我们的创业者也已经到了一个阶段，游戏是有规则的，不仅仅是光凭结果的成功作为唯一的评判。

　　在邓锋看来，风险投资带给中国的新企业的影响主要有三个方面。第一个是提高了中国创业型企业CEO们的管理能力，虽然过去中国有太多的创业有技术的想法，或者一些好的商业模式的想法，但他们没有管理的能力，我们现在投资最难的就是找到一个团队有管理的经验。这一点对于风险投资，风险投资进去后会无形带来一些规范的管理理念。

　　第二点，在自主创新方面，风险投资所选择或看好的一个公司，要看其市场、看团队、看创新，创新不一定是技术的创新，也可以有商业模式的创新，所以，风险投资所投的公司，也会把这些公司推向自主创新的方向。这是风险投资带来的很积极的意义，把公司创新的概念加进去。作为一个群体，风险投资投资的公司都是有创新的公司。

　　第三点，今天的风险投资毕竟是国外来的风险投资，风险投资从国外来，关注的是中国的市场机会，长远来看风险投资带来的企业可能对中国经济的全球化有很大的影响。因为风险投资和国外的资本最近，他们会使得中国的企业逐渐走向全球化起到很大帮助。

　　风险投资到底有没有弊端？

　　美国时代传媒董事长兼总裁子繁在分会论坛中指出，大量的风险投资进入中国来，作为种子资金扶持一把是有好处的，但他提出，不管是什么融资，对整个中国经济的大量进入是不是都有好处？

　　对此，田溯宁认为：一个很重要的问题，就是要想想资本到底有没有颜色，我觉得非常重要的在于资本控制在谁的手里，关键是资本的管理者是谁，从某种意义上说，最优秀的能力应该是利用全球的资本，来为你某种战略服务。而且实际上，我们面临的问题是中国银行存款率是全世界最高的，我们的保险公司、社保基金，有大量的资金，每年国家大量购买的是美国的债券，就是把中国人的钱交给美国人，为什么会这样？那是因为中国资本市场不发达，中国还没有一批既能够懂得行业，又有效管理自己资金的人。所以，我想为什么我们现在特别需要在未来的中国发展过程中，能够吸收全世界最便宜的资本，由中国人来管理，投资我们的企业，我觉得这样能够使我们的产业上更大的台阶。所以，从现阶段来看，学习资本的管理和资本的输入这个过程，对我们国家现阶段来讲是非常有利的事情。

　　丁健表示，现在资本国际化了，虽然现在很多风险投资者手中管的是国际基金，但不知道这里面有多少是中国人的血汗钱，因为我们这些钱是被中国银行买他们的国债到了他们的基金里面，他们又回来了。所以，我觉得很重要的一点是这个钱在发挥什么作用，在为谁发挥作用，在为谁创造价值，在为谁增加。我相信，这个国际化、全球化的过程中，至少到现在为止，中国在整个博弈过程中，肯定是赚的便宜多吃亏少。

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　　创业成功三大捷径

　　空中网总裁兼首席技术官杨宁，对创业成功需要具备的三大要素做出如下总结。

　　首先，了解你自己适合做的事。天下的商业模式很多，很多人都成功了，但那是他们的成功，每个人都应该有自己的特点和特长，在创业时一定要发挥个人特长，比如说你的营销能力很强，他举例说，张朝阳就是最大的营销专家，还有的是技术方面非常强，或者是自己对销售的管理，对客户关系的维系，不管是哪一个方面，如果你发现自己的特长，你应该设计出自己的商业模式，围绕自己的特长做。

　　其次，摘那个离地面最近的果子，在创业早期阶段，你没有很多资金的时候，你就是跟时间赛跑，就像这个屋子有空气，但是，门和窗户都封着，里面的空气有限，在有限的时间内必须找到窗户和门，比如上市或者收购。在这个阶段，你要找到最容易赚钱的商业模式，这个很关键，也就是所谓的离地面最近的果子，一个机会就像树上长满果子的话，树顶上那个最大，最美的果子你想都不要想，为什么？通常我发现人在追求这个果子的时候，爬到树上没抓到，摔死了，而离地最近这个果子，你得到了，吃饱了。

　　第三，不要想得太多。你想得太多就会害怕，一害怕就什么都不敢干，杨宁举例说，原来有几个麦肯锡的同学想出来创业，问杨宁的看法，当时，他说的第一句话就是你肯定失败，同学觉得奇怪说，你听都没听我的商业模式，怎么说我肯定失败呢？杨宁说，你在麦肯锡干了五六年，你一定不会成功。为什么？因为你在那里看到了太多的问题，太多的不成功的地方，太多的风险，所以你想的就是太多的风险，导致你什么都不干，原地踏步。所以，为什么很多创业者都是第一次创业就成功了，原因很简单，就是初生牛犊不怕虎，他不知道老虎可怕，所以他就做了，他成功了。

　　因此，有的时候不要想太多，做事情要胆大心细，要学会控制你的风险，把细节想明白，胆小不行，傻大胆也不行。

　　声音

　　这个世界上每天都有成功者，天天都有失败者，成败的关键不在于您知道这个事情怎么做，而在于您开始做了没有。就像我们常常说的一句话，做了不一定能成功，但是不做一定会失败。

　　韩小红北京慈济健康体检连锁机构总裁

　　创业过程中最忌讳新想法太多，有时候我们必须坚持一个方向性的东西，如果今天看这个好，明天看那个好，到头来我们发现什么都抓不住。

　　莫天全搜房控股有限公司董事长兼CEO

　　有时候，做生意是把它当作猪来养，还是当老婆来养，还是当情人，或者当初你买企业是为了卖，你就卖了，如果是当作老婆的话，一辈子都是她；当情人的话，你不在的时候别人还可以养。所以，我觉得做企业一开始一定要把商业模式想清楚。

　　曾强实华开电子商务公司董事长兼总裁

　　创业就好比你到赌场里面玩老虎机，你投一个硬币，可能有很多钱出来。VC就是给你提供场地的人，创业者就是进去玩的人，你没有钱，就跟VC说你给我一盒子币，我会给你一堆的币，那个机器就是机会。就是说你投币的时候，你的商业机会是有限的，你投币完了以后就破产了，不能玩儿了。天下最悲惨的不是破产，最悲惨的是你投了一盒子币以后，走了，第二个人来了只投一个币，就把所有的钱都拿走了。赌场非常坏，就就是当一个人赢了一小堆钱的时候，那个机器就会特别的响，大家都会看你，这个就是上市，你上市以后，大家就觉得你赢了。但是更多的人是在投币。我的意思就是说你在做的时候，你不知道这个机器会不会出币，会不会赢。

　　杨宁空中网总裁兼首席技术官