一个全球最强冰箱联合体的诞生

　　在海尔集团总裁杨绵绵与三洋株式会社社长井植敏雅于东京正式签署文件的那一刻，宣告了一个目前全球最强冰箱联合体的诞生。

　　所以，2006年10月27日，也就成了海尔全球化战略进程中一个极富节点意义的日子。而三洋也由此成为海尔全球攻略的一个紧密伙伴——签约双方满面洋溢的笑容，充分说明了这种双赢的竞合关系。

　　一个是作为世界名牌的中国家电巨头，一个是日本最强企业序列中的家电大亨，海尔与三洋的结盟，代表了一种相同平台上的合作关系：彼此吸纳对方的优势，将市场竞争变为市场合作。

　　创业于半个世纪前的三洋公司，是一家涉及家用电器、音响、信息通讯、商用机械、电子部品、电池等广泛领域的大型跨国企业集团。其家电产品销售一直名列日本名牌家电品牌前列，在家电领域拥有研发等方面优势。而海尔是中国最著名的电子家电跨国企业集团，纵横黑、白家电等领域，其冰箱产销量已居世界第一位，而且海外业绩呈现良好的线性增长。

　　按一般的思维，两个家电业中的冰箱名牌，除了市场上可能出现的挤压，很难找到合作的余地。但事实上，双方确实找到了合作的途径，这种方式就是“奶酪互换”。

　　双方签署的战略协议显而易见地说明了这种合作意图。

　　其一，双方成立合资公司，在初期5亿日元的注册资金中，海尔占据60%，三洋为40%。海尔以现金入股，三洋以其原冰箱事业团队整体进入合资公司；

　　其二，三洋的制造全部转移到海尔。以海尔目前千万台的冰箱产销量，加以三洋在日本、泰国以及全球270万台的制造能力，组建全球最强最大的冰箱联合体。

　　所以，这是一个旨在整合双方优势资源并提升双方在全球冰箱行业竞争力的战略协议。

　　多年的家电技术积累，已使海尔拥有了与世界家电企业不相上下的研发平台，而三洋的大容积冰箱和风冷制冷等技术则领先全球同行，所以，以研发为指向的新的合资公司，将实现双方在研发资源方面的优势互补。两个研发平台的叠加，意味着在高端产品领域的更大作为。而对海尔来说，60%的控股权，也从另一方面说明了其合作中的技术主导权。在这方面，海尔拥有奶酪，但也是奶酪的获得者。

　　与此同时，海尔制造在成本、质量、效率等方面的领先水平，决定了其无可争辩的全球制造竞争力。面对产业成本上升这一难题，三洋即使具备技术和品牌利润空间，但成本利润空间的缩小，也造成了其冰箱制造的劣势。所以，三洋冰箱制造的转移，等于是奶酪的获得——新的制造优势，而海尔借此提高全球产能，自然也是奶酪获得者——新的规模优势。

　　此前，在中国企业与外国企业之间，有关兼并与被兼并的话题越来越热。在一些公开与未被公开的信息中，人们也了解到海尔海外并购的一些设想和尝试——人们也期望中国企业能够实施这种海外并购。但事实上，并购只是一个企业全球化战略中的一个手段而已，并非是最终目标。所以，作为海尔全球意识的组成部分，与跨国巨头之间由竞争转为合作未尝不是一种有利的选择：在双方各有优势的情况下，实现优势互换和优势叠加，并以此获得双方的增长，在增长中实现双方的大与强。

　　所以说，海尔与三洋的合作，开创了一种全球企业间合作的新模式。

　　当然，海尔与三洋的合作也有一种不言而喻的深层意思：海尔完全具备这种与跨国企业战略合作的实力和平台。海尔与三洋的携手可以回溯到2001年。这一年，时任三洋株式会社会长的井植敏先生来海尔参观，海尔的管理与产品给他留下了深刻印象，当时就提出合作意愿。双方一触即合，2002年1月8日，海尔与三洋在大阪宣布结成战略联盟，由此中日电器界开始了首次合作。当年12月，三洋电机也在海尔产业园正式开工，成为海尔的配套工厂之一。

　　日本家电市场是世界上最“顽固”的市场，此前，包括三洋以及松下、东芝、日立和夏普在内的五大品牌，垄断了90％的日本市场，国外品牌几乎难以进入。而海尔与三洋实施战略合作之后，由海尔三洋株式会社负责海尔产品在日本的营销，却获得了成功。合作不到5个月，海尔全自动HSW-50SI型洗衣机的销售额在日本5.5公斤以下的洗衣机中就占据了第二位，其面向单身生活顾客的HSW-233M型洗衣机，登场一周以后订货单即增加3倍，到今年9月，海尔冰箱、洗衣机在日本市场的销售已达150多万台……如今，伴随着在东京银座越来越亮的巨幅广告牌，海尔已有40余种产品进入日本市场，创造了国际家电业在日本市场的销售奇迹。

　　此后，海尔与三洋一直处于加深了解和深化合作的过程中。此次三洋举全部冰箱研发制造能力与海尔合作，既说明了三洋对海尔制造竞争力的高度信任，也说明了海尔品牌在全球市场地位的进一步提高，更说明了在长达5年的合作中，三洋与海尔已经结成更加稳固的战略联盟。

　　一个世界最大冰箱联合体的诞生，是中国企业与跨国企业崭新合作的一个标志，它体现着以海尔为代表的中国企业的全球化视野和全球化渠道正在不断拓展。所以，由海尔开创的这种战略合作关系以及这种崭新合作模式带来的可喜效应，值得我们深思和借鉴。 本报记者 樊泽顺