拉动旅游内需 得向“满就送”学几招

　　十月“黄金周”的疯狂促销场景犹在眼前，十一月，杭城商界再度掀起了“满就送”的血拼狂潮。商家们竞相使出的“满300送260”、“满200送200”促销升级大战，又一次刺激起全城消费者比拼“甩”钞票的速度。

　　然而，与杭城血脉贲张的消费者，以及“数钱数到手发酸”的商家们有着截然不同心情的，却是全国旅游界的超级“郁闷”：君不见，眼下正是秋高气爽之时，但旅游的淡季

　　秋季，拥有年度“最佳”的旅游资源，却往往不能收获对等的收益——买淡季的门票看旺季的风景，这与市场的价值规律相悖。其中的道理谁都明白：在“十一黄金周”之后，在“带薪休假”制度并未真正“落地”之时，全国的消费者恐怕再也没有时间去观赏大好秋色了——没有制度做保障，再多的美景也只能是闲置。

　　当下，拉动内需已经不再是一个时髦用语，政府与企业都在绞尽脑汁，谋划着将潜在的需求转成现实的购买力。以旅游消费为主流的“假日经济”无疑正是拉动内需的强大“引擎”，但是，在如何激发旅游的潜在内需，政府却需要向精明的商家们好好学习一番。

　　杭州的商家们都明白，在以消费者为主导的竞争中，层出不穷的降价促销手段依旧是屡试不爽的竞争宝典。于是，一场场以“情人节”、“感恩节”、“母亲节”为噱头的促销活动，让消费者绵绵不绝地释放着潜在需求。

　　同样，旅游市场需求是由两大要素决定，即金钱和时间。但在国内，这两种要素很难兼得，大部分旅游者都是无法自主安排时间，只能把出行计划集中地安排在两个“黄金周”期间。随着人满为患的“黄金周”负效应的频频显现，消费者都希望能自行选择放假时间，以“带薪休假”代替带有“计划经济”色彩的“黄金周”。然而，这种明显的潜在需求，却被现有的制度压抑着。

　　早在1995年，我国实施的《劳动法》就有规定：国家实行带薪休假制度，劳动者连续工作一年以上享受带薪休年假。但这一法律对带薪休假规定得比较笼统，虽然规定了劳动者拥有这项权利，却始终没有明确保护到何种程度。于是，便有了“公务员不好意思请假，打工者更怕休假丢了饭碗”——带薪休假，只能是“看上去很美”。

　　一边是，长达十年之久的政策法律迟迟没有“落地”，抑制了旅游市场的庞大内需；另一边，是短短七天“黄金周”的“井喷”行情，使供给和需求呈现一种应急状态，“黄金周”过后又趋于平淡。因此，盘点全年的收获，旅游市场的消费并没有发生非常明显的增量。

　　如何盯牢消费者的潜在需求，让口袋里的钞票源源不断地掏出来？——这是商家起码的经营之道。但是，就是这么一个连菜场小贩都明白的道理，政府咋就这么难懂呢？