“雪花”何以飘向全国

　　“雪花”，一个植根于沈阳这块沃土的本土品牌，历经几十年的精心培育，不断发展壮大，已经成为沈阳一张靓丽的名片。2005年，华润雪花啤酒以158万吨的销量超过青岛啤酒和燕京啤酒，颠覆了中国啤酒业前三甲的原有格局，坐上了中国啤酒业的第一把交椅。今天的“雪花”，正在作为一个身价高达88亿元的国家级名牌而赢得越来越多的口碑。那么，“雪花”这个品牌是如何在几年时间内，实现了从地方向全国的跨越？透视“雪花”实施名牌战略的发展轨迹，我们可以从中得到一些有益的启示。

　　一、以合资为契机，引进世界一流的管理和技术，壮大品牌的规模和实力

　　华润雪花啤酒（辽宁）公司的前身———沈阳啤酒厂已有73年的生产历史。而雪花啤酒真正被命名为名牌产品，则是在1979年的国家轻工业部第三届全国评酒会上，“泡沫洁白如雪、口味溢香似花”，沈阳的雪花啤酒被命名为全国优质酒。从那时起，“雪花”成为国内啤酒业的名牌产品，也成为沈阳人的骄傲。由于生产规模所限，雪花啤酒年产仅在20万吨左右。雪花啤酒尽管有一个响亮的品牌，但其规模和实力仍然不够强大，难以走出家门。

　　让“雪花”真正走出家门，“飘”得更远，这是“雪花”人孜孜以求的梦想。正值“雪花”需要注入强大资金、吸收国际先进技术和管理方式，寻求做大做强这一品牌的战略途径之际，沈阳雪花以其良好的市场口碑和巨大的发展潜力，吸引了香港华润集团的目光。“雪花”的名牌效应和华润集团的强大实力，双方优势互补，一拍即合，1994年，沈阳华润雪花啤酒有限公司（现已更名为华润雪花啤酒辽宁公司）宣告成立。

　　合资后的“雪花啤酒”如虎添翼，香港华润公司和世界排名第二的国际著名酿酒集团SAB，这两大股东为“雪花”注入了巨额资金，提供了世界上最先进的管理和技术，尤其是以全新的国际化经营理念，使“雪花”这一传统名牌焕发了生机和活力，发展势头更加强劲，2002年起连续两次被国家质监总局认定为“中国名牌产品”。（下转第二版）