中国电信黄页，让企业一“页”成名

　　杭州万科礼品公司迎来销售额突破年2000万元的“好收成”，总经理邓涛深有感触。投放8年黄页广告，很有用。

　　长三角地区的许多公司早已习惯中国电信黄页的一份免费“厚礼”，那就是每年的

　　“黄页”投入越大 销售渠道越宽

　　杭州万科礼品8年前成立之时，邓总首选黄页做广告，花了一两千元钱，买了《杭州大黄页》上的一个“豆腐块”。没想到客户电话垂询接踵而来。再加上经营有道，万科渐渐在业界名声大起，成为世界休博会、第八届西博会、2006国际旅游小姐冠军总决赛的特许礼品供应商，如今啊，客户都会主动找上门来。万科礼品今年在《杭州大黄页》封面窗口广告，明年还要扩大投资力度。8年来万科长大了，登在黄页上的广告也长大了，销售年收入从100万元飞跃到2000多万元。邓总称，为使万科礼品向全国辐射，他已经把目光投向浙江省内其他地区的中国电信大黄页，以及省外的黄页。

　　海宁市海宁潮门业有限公司，早在1998年在海宁地区版大黄页上做了一个封底广告，收效极佳，他们决定每年都要在黄页上“露面”，希望在黄页中找到一种完美的推销渠道。

　　江苏顺力冷弯型钢实业有限公司，力争两年内，建成国内最大的特大型、特种型材及钢结构产品制造基地，预计年销售额将超过20亿人民币。10年来，客户越来越稳定，而中国电信黄页也为这10年的腾飞提供了帮助。

　　顺力公司是1997年开始在黄页上投资广告版面，最初只有300元，接着是4600、8600、21000……一直到2006年的20万元大手笔；如今要把自己建设成为国内“老大”，明年新的宣传攻势也将更为“猛烈”。除了中国电信黄页之外，中国电信114号码百事通、阿里巴巴贸易网站，以及其他平面媒体也是顺力公司的合作伙伴。

　　“大黄页”促使企业大发展

　　中国电信黄页在上海的发展历程有22年了，1994年就开始工商版大黄页的免费派送，上海的企业销售人员已经离不开《上海大黄页》了。对此，港资上海西奥根电气公司总经理胡先生是深有感触：短短几年内，他们正是依靠《上海大黄页》的大范围推广和高知名度在中国市场上扎下了根。

　　上海西奥根的主要产品是稳压器。1995年当这朵“紫荆花”刚进上海时，四顾茫然：环境不熟悉！客户在哪里？这时，看到中国电信免费赠阅的《上海大黄页》，胡总经理不担心了：既然上海随处可见《上海大黄页》，那就用它来寻找客户吧！上海西奥根立刻按行业找到“准客户”的电话号码，同时还把上海西奥根的信息也登上《上海大黄页》。上海西奥根在“黄页”上的信息由少到多；客户也从零成长为上千家，产值翻了五番。据该公司谈小姐介绍，大约有50%的客户是从《上海大黄页》上查到有关上海西奥根的信息。

　　联合喷涂设备有限公司从1991年就与《上海大黄页》结下不解之缘，电话号码从七位升到八位，他们的信息刊登也从1/4版大小扩充到整整一版。随着70万册《上海大黄页》飞到客户手里，他们公司利润也逐年增长10～15%。德马格起重机械（上海）有限公司各地业务很多，做市场的薛小姐出差到外地，第一件事就是翻阅宾馆里的“黄页”，翻了“黄页”，自然对当地的市场有所了解。如今，德马格公司业绩每年以30%的速度增长。

　　形象导刊

　　中国电信集团黄页信息有限公司，中国电信股份有限公司的子公司，成立于2002年9月，在中国电信领导下，开创国内黄页业务一体化管理的道路，整合中国电信21省市企事业信息资源，并与国内国外黄页企业寻求合作，建立共享、互动纵横网络，为客户提供更多的展示机会，为买卖双方提供更稳健的沟通平台。中国电信黄页经营范围囊括黄页广告媒体经营业务、黄页电话号簿销售业务、黄页信息增值业务、多媒体业务等。

　　2006年中国电信黄页被英国“超级品牌”机构（SUPERBRANDS）授予 “超级品牌”荣誉称号。超级品牌机构1991年建立于伦敦，已对40多个国家和地区的十几万个品牌进行了审核，并对其中3000多个品牌颁发了“超级品牌”证书。

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