征战四载 国美军团威震珠三角

　　道生一，一生二，二生三，三生万物。从无到有，自古都是一个艰难得过程，黄光裕的雄才大略和思维格局，他带领国美集团演绎着"从无到有"到"从有到大"然后逐步走向辉煌的过程。

　　2002年，国美电器初涉华南，当年全国销售额达109亿元，华南仅居其微，虽初战广州，一举夺城，但与华南攻略的帝国蓝图相距甚远。于是率领华南作战军团，献身战场，一

　　黄光裕剑指华南，布局珠三角

　　2002年，黄光裕对行将成立的广州国美下达了“未来一年内必须攻下广州市场50%份额”的指令，总经理李俊涛更是秉承此意：“未来经营中的利润将全部用于抢占市场份额”。这正是黄光裕举广州而动珠三角的高明所在。

　　国美来穗之前，华南家电市场的氛围总体来说是舒缓、安静的。黄总亲点大将王俊洲率国美军团大举进入，长期平衡的市场格局被突然打破。业内人士指出，国美进入华南，受到冲击的不仅仅是消费者，上至上游家电生产企业下到原有的销售体系，尤其是本土家电连锁业态和传统百货商店大受影响。专家认为，国美在华南立足的同时也是华南家电渠道变革时代的开始。

　　四年之后的今天我们可以看到黄光裕剑指华南，对珠三角的深远影响：对比去年同期家电市场的价格水平，目前国美已成功实现了拉低零售价10%-15%的目标，今后还会继续拉低；如果再考虑到其他家电商场迫于国美价格压力而进行的竞争性降价，照此标准，国美已经让华南消费者在家电消费上少花了近50个亿。

　　华南五虎，书写珠三角家电传奇

　　吴波——塞外征马，大野秋风

　　2003年加入国美集团军，现任广州国美电器总经理。亲历深、广两地战役，绘制了广州国美未来的发展蓝图以及广州的终端竞争策略，凭借丰富的家电销售经验，荣任广州国美电器总经理。以其特有的睿智和卓越的管理才能，在决胜市场的实践中得到了完美的诠释。使得广州国美在2005年黄金周实现245%市场增长，并不断的巩固着国美电器在广州区域市场的优势领导地位，以确保实现利润和销售目标并最大限度地实现客户和合作伙伴满意度。2006率领广州国美一举拿下羊城七成市场，攀摘羊城家电桂冠。

　　李正红——英雄木兰，商战挥戈

　　1995年加盟国美电器，后任国美电器总部空调部部长职务，在多年的管理工作中，凭坚韧不拔的意志以及不断创新的工作作风，使其在家电零售业的舞台上展示出“巾帼豪杰式”的出色管理才华和远见卓识的战略眼光，并取得一个个令人惊叹的业绩。截止2006年9月份，福州国美电器经营着18家门店。

　　陈艺勇——横刀立马，所向披靡

　　2004年加盟国美电器，现任厦门国美总经理职务。在职期间，凭借对家电市场灵敏的嗅觉以及十几年的零售管理实战经验，建设一支强而有效的活力团队，以勤恳、踏实的工作作风，始终坚信“国美第一”的企业理念，具备营销、管理、经营等多方面技能的他，将以其特有的睿智和稳重继续叱诧闽南家电业风云，从建设有效团队、快速开拓二级市场、实现闽南三角洲战略等方面继续努力奉献着。

　　章卫兵——智勇双全，胆识过人

　　2002年1月加盟国美，是深圳国美的开疆之臣。章卫兵靠扎实的业务根底，丰富的实战经验及商场征战中的过人的魄力，从一线业务做至业务总监，并于2005年10月荣任深圳国美总经理。继今年深圳国美十一黄金爆市狂收4亿元后，又迅速率领大队人马进行开店布局工作。迄今为止，深圳国美旗下已有连锁店44家，占领了深圳家电市场半壁江山。

　　罗进军——运筹帷幄，当仁不让

　　现任国美电器广西区总经理职务的罗进军，出身行伍，秉承 “国美的和谐发展观”优秀传统同时，还把多年管理工作中积累的菁华带入国美，凭着勇于承担社会责任、尽力为消费者增加价格附加值的理念及严于律己的工作作风，使其在广西家电零售业历史上开创了一个崭新的时代，在短短的5个月的时间里，让国美电器在广袤的八桂大地上迅速名声大震。

　　与民同乐，辉煌四年植根消费者

　　对于占尽天时、地利、人和的国美电器，今时今日迎来了四周年生日盛典，对于此次国美生日盛典活动，笔者从国美获悉：一方面是想对一直支持和关注广州国美发展的新、老顾客的作一次集中感谢与回馈；另一方面，是希望通过实实在在的促销活动正确引导消费者消费，避免消费者因某些商家的不实促销而上当受骗。

　　从此次生日盛典不难发现，国美正在转变自己的企业定位，正在从一个南征北战、所向披靡的家电战将升华为一个心系消费者、统筹天下的家电帝王，积极担负起历史赋予的责任。真正为消费者某福利，此次国美四周年生日盛典也必将成为国美心系民众的加冕盛典。

　　杨改艳 邹传奇

　　国美盛世之人和篇

　　——促人和众志成城夺魁华南