“学”者为王

　　8元钱起家，如今身家千万；从农民到董事长、县人大代表；高中辍学，20年后拥有经济师资格证、职业经理人资格证等证书，并取得ＭＢＡ硕士学位……这不是神话，这是重庆市腾龙商贸有限公司董事长周世杰的真实故事。18岁的小裁缝

　　周世杰是云阳县曲马乡人，6个兄弟姐妹，家里穷，他高中只好辍学。

　　15岁，周世杰到码头挑煤挣钱。一天中午，周世杰窝在工棚吃面条，刚吃几口，煤船靠岸，他撂了碗就跑。挑完煤，他惦着那碗面，攥着挣得的5角钱跑回工棚，但他呆愣在门口，原来，那碗放在地铺旁的面条被老鼠拖出了很多，一根根脏兮兮地悬在碗边。“那时吃碗面不容易，而且当时又累又饿，于是，我闭着眼睛吃下了碗里残余的汤面。那一晚，我没睡着……”

　　16岁，周世杰租了辆板车拉泥巴，虽说拉一车只挣几毛钱，但免了肩挑背磨。一次，他在倒泥巴时连同自己一起倒在两三米高的坎下……“下力苦啊！”周世杰说，“我决心要学一门手艺。”

　　“裁缝到屋一架官”，周世杰羡慕城里人体体面面地挣钱，裁缝端坐在缝纫机前有些近似“办公”，于是，他选择了学裁缝。

　　裁缝出师，周世杰身上的全部家当只有8元钱。他用8元钱买了一个熨斗一盒画粉，从老家曲马乡徒步走到人口相对集中的路阳乡，到一叔叔家落脚，央求叔叔借来一台别人废弃的缝纫机，清洗、修理后像模像样摆在屋檐下，周世杰的第一份事业就这样开张了。那年，他18岁。

　　周世杰做了8年裁缝。8年后，成品衣服开始大量上市，他也从附带卖扣子衬布开始进布料，缝制成品衣服卖。现在回忆起来，周世杰称这是他从手艺人向生意人的转型。

　　周世杰不停奔波，始终想找一条靠头脑而不是力气求生存的道路。从“小商行”到“螃蟹战略”

　　1991年，周世杰在云阳江口镇租了4个玻柜卖皮鞋，挂出了云阳个体户第一块牌子：腾龙商行。

　　此时的周世杰还没有“做大做强”的现代企业发展理念。他决心要么就不做，要做就做好。于是，他在他那小小的“腾龙商行”里卖副食品，并自己拖着板车到双桂啤酒厂去拉啤酒，披星戴月日夜兼程：“3个月里只在床上睡了3个晚上。有时睡在啤酒车上，疼痛中醒来，才发现啤酒盖陷进了肉里……”双桂啤酒厂的领导被感动了，把整个江口镇的代理权交给了他。

　　10多年近乎苦力的生意，周世杰攒下一笔钱，再借贷了一些，1996年，他在江口镇盖了一幢7层楼的综合贸易商场，经营百货、副食、餐饮等，周世杰成了江口镇小有名气的“富人”。

　　经营餐饮，免不了陪酒。以前一瓶啤酒就不辨东西的周世杰渐渐有了酒量，但他内心的不安跟他的肚皮一起膨胀：“这样做不行，陪酒是陪不大企业的。我要做现代企业。”这个念头在他的脑子里越来越强烈！

　　1999年底，市工商联组织民营企业家到港澳考察，周世杰得到了县里惟一的名额。这一次考察使他受到极大震撼：港澳超市大批量买进卖出，各种商业都朝规模化方向发展。

　　“要做规模。”回到江口镇，周世杰把那里的生意交给妻子，带着家里所有的钱来到云阳县城，做起了啤酒和副食品批发生意，紧接着，接手县烟草公司一个200余平方米的商场，开了云阳县第一家超市。

　　2001年6月，市里组织民营企业家到中央党校培训，周世杰当即报名。在北京，周世杰知道了什么是文化，什么是科学，什么是现代企业管理……课余，他到王府井、西单考察。“看到电脑收银及商场的井然秩序，教授讲的智能化管理理念鲜活地出现在我面前，我爱‘饱’了！”周世杰说。

　　几个月后，周世杰从中央党校回来，迅速在云阳新县城繁华地段购进一个2000余平方米的商场，集超市、宾馆、餐厅于一体，配上电脑，成为云阳县第一个使用电脑收银的商家，并正式挂牌“重庆云阳腾龙商贸有限公司”。公司从成都人民商场高薪聘请高级管理员，并大量吸收大学生到超市工作。

　　2002年1月，周世杰再次随团到江苏、无锡、上海等地考察，这次，他看到了连锁店的无限生机。“进一个店的货是进，多进几个店的货也是进，但最终的结果不一样：一个店垮了，就全没了；连锁店中一个店垮了，其他几个店还在，还可以发展，这就是‘螃蟹战略’——螃蟹有很多只脚，断一只，其他脚仍可支撑身体。”

　　这一次回去，周世杰就开了几家连锁店，并一步步把超市连锁店开到乡镇。“下力娃”成了“儒商”

　　从初中文凭到研究生学历，一个忙于赚钱的生意人这样的求学经历，很多人不太敢相信。每每遇到这样的疑惑表情，周世杰总是自豪地宣称：“我的所有资格都是硬考的！”

　　在出门考察、培训之前，周世杰做企业完全是“靠自己摸索，凭自己的想法在做”。自从接触到外面开阔的世界和接受了教授们的科学理念，周世杰认识到理论知识不可或缺，专门的学习已刻不容缓，于是，他挤出一切可能的时间学习，把很多生意人用在陪客陪酒上的时间全用在学习上，至2004年，他完成了经济管理学专业专科、本科学习，取得文凭，并考取了中国经济师资格、职业经理人资格，今年8月，他取得了重庆大学ＭＢＡ硕士文凭。

　　“学知识我从不心疼钱，我曾花5000元听一个专家上一天的课。这些年，仅自费参加各种培训班和到一些高校系统学习，以及买书买碟，就花去10多万元。”现在，从周世杰身上，你无法找到一个农村下力娃的影子，出现在人们面前的是一个文质彬彬的儒商形象。

　　周世杰的现代化企业理念形成于重庆大学的ＭＢＡ学习中，在这里，他明白了管理学的两个重要理念：管理出效益和产业化经营，自此，现代化的管理模式和产业化成了2004年后周世杰的主要发展战略。

　　“一些专家的课，我几乎从头到尾能讲。每次学习回来，我都会给自己的员工上课。我给员工们明白地讲，我们不是雇主与雇工的关系，而是合作伙伴，只是我靠思路和管理挣钱，你们靠勤劳工作吃饭。”周世杰说，“我想把我学习到的知识传播给员工，希望他们在这里学到东西后自己出去致富，成为老板。”

　　这样以人为本的新型管理理念无疑是企业永葆活力的秘诀。2004年“腾龙”成立了“世纪风超市基地”，将基地粮食蔬菜进行粗加工，直接进超市，实现了产业一条龙的良性发展。

　　到目前为止，“腾龙”已拥有12家超市，2家酒店，2家公司。回忆走过的历程，面对已有的成功，周世杰说：“要永远树立知识经营的理念，用头脑观察和把握未来，用智慧发展和稳定企业。知识不尽，‘学’者为王！”

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