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天下竞合 双赢共生


http://www.sina.com.cn 2006年11月08日11:22 信息时报

  兵家之争,可谓寸土不让。商家之争,也重在抢占市场。但随着市场经济体制的不断完善、全球经济一体化的加速,人们越来越深切地体会到:商场上硝烟弥漫、你死我活之战未必就是件好事,同行也未必就结成冤家,只有采取“竞合”模式,既竞争又合作,优势互补,资源共享,方可实现双赢、多赢乃至群赢,开拓出更大的市场空间。

  华南国美电器经过四年的快速发展,无论在发展规模还是发展速度上都具备了行业

领头羊的风范。随着规模和实力的强大,华南国美在经营策略上有了新的认识和突破,开始走在国际经济发展的前沿,慢慢走向竟和,这些表现在国美永乐的合并和与各厂家的数次对话中,竞合乃大势所趋,因为我们的目标更高、更远。

  和则兴 家电连锁从竞争走向竞合

  今年4月国美、苏宁、永乐、大中四家国内最大的家电连锁企业的领军人物,突然齐聚国美发起的全球家电论坛上坐而论道,这还是头一遭,让业界大感意外。而在他们背后压阵的,是应邀来自国内外100多家制造企业的领军人物。

  7月,中国两大家电连锁巨头国美永乐作出了让业内震惊的举动,宣布双方已结成深度结盟战略伙伴关系,并联合抛出百亿元现金大单,向中外知名厂商发放现款采购招标书,在业内开创了联合现款巨资采购的先锋。

  业内专家指出,国美永乐启动合并后,形成了难以逾越的竞争优势。作为今年最为轰动的媒体关注经济事件之一,对国美永乐来说,将要在更高的起点上,担负起中国民族商业发展重任,希望推进中国从家电大国走向家电强国的转变,推进中国制造业从中国制造走向中国创造,携手走向国际市场。

  和为贵 国美竞合模式整合华南家电格局

  随着国美家电零售巨头在华南地区四年来的迅速扩张,该地区的家电流通领域正在发生着新的变化,即大连锁逐渐成为主渠道,小卖场纷纷消退。据《羊城晚报》报道:四年里,原来广州电器零售“四小龙”之一的“原恒丰”电器,已从其在江南大道、工业大道的“旺铺”中“撤场”,易好家的被收购,永乐的换牌……短短数年见华南家电零售市场一连串重大变故让业界感叹不已,一些业内人士认为,以国美电器大型家电连锁卖场的崛起为代表的销售模式的改变以及长期以来华南家电相对高价的迅速消退正是种种变局出现的关键原因,而竞合突变已经随着家电连锁大卖场向珠三角腹地的挺进而进一步延续。

  竞合这一新理念非常明确地向人们传递着这样一个信息:企业既要关注竞争,更要关注培育和维护共同的市场。在经济全球一体化的情况下,任何一家企业都很难长期地垄断某一市场。垄断市场,只能导致市场的萎缩和创新能力的丧失,到头来垄断者在这种市场中也难以维持其发展和存在。既然不能把“蛋糕”独吞,现实的选择最好是共同把“蛋糕”做大做好,以期达到共生共享。竞合模式提倡的是有序的竞争、友好的竞争。这种竞争当然也会将那些不合格的竞争者淘汰,但却不会阻止更多竞争者的进入。从这个意义上说,市场不仅是一个要求公平竞争的场地,也是一个众多竞争者谋求联手合作、共生共享的场地。这样,才是一个成熟的市场。

  和则赢 厂商携手天下共赢

  对于竞合、和则赢天下的理解,国美永乐现在把它完善的推广到厂商关系的修正上,如同去年国美提出和谐厂商关系,在和的基础上,共谋发展。国美永乐启动合并后也的确在这方面要下很大的功夫,如今取得了明显的进展。国美永乐公开表示,要逐步取消进场费,采取简单、透明的交易方式。另外,国美电器称,国美永乐将其最大的信息流平台,逐步扩大厂家的开放范围,不仅局限于之前如海尔等战略型合作伙伴,要让更多的厂家共享这一最广泛、最为珍贵的市场信息成果,与厂家进行信息对接,厂家可以在第一时间了解到哪种型号的商品,在什么时间,拥有多少消费者,准确的了解消费者需求,以便于厂家在生产研发方面的准确性。

  竞合,促使众多商家向市场纵深开拓,努力赢得更多的市场份额;一句话,渠道与厂家就是要携手并进,和则赢天下。

  杨改艳 邹传奇


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