从延期15年合资说起

　　□本报记者杜忠营特约记者闫盛霆通讯员都玉秦

　　金秋，淄博双凤陶瓷有限公司三喜临门：刚刚与美国富安集团正式签订了延期15年的合资合同；又接到墨西哥一家公司400万件咖啡具的订单；在100届中国商品进出口交易会上，以款式新颖、质量优异，赢得了外商的青睐，交易额一举突破600万美元。

　　海外合作者为什么单单看中了双凤呢？

　　成立于上世纪80年代的双凤陶瓷，经过20多年的市场洗礼，以低成本扩张，在成功兼并泰安宁阳、周村彭阳等陶瓷企业后，成长为拥有自营进出口权的中美合资日用陶瓷大型优势骨干企业，所生产的陶瓷具瓷质细腻、高雅华贵，成为淄博日用陶瓷生产界的一面旗帜。

　　然而，随着近年来出口退税的降低、能源的紧张、价格的上涨，陶瓷市场的竞争也日趋激烈。陶瓷行业该如何提高自身的综合竞争力？在风起云涌的市场大潮中赢得主动？为此，双凤人从容应对：走环境、人才开拓，新产品开发之路，赢得市场竞争之局。

　　从2005年开始，公司响亮提出建设“生命特征型”企业，开展创花园式企业、树双凤形象、树高品质意识的“一创两树”活动。在诸多因素导致资金十分紧张的情况下，投资300多万元，进行窑炉改造，用天然气替代煤炭。同时连续进行资金、人力投入，搞绿化，建道路，铺设了供水、供热、供气管网。

　　为开拓新业务，服务经济建设，公司一班人审时度势，着眼于公司发展，把人才资源作为第一资源，实施“走出去，请进来”的方式，面向大专院校、科研院所引进人才，使一大批专业技术优秀人才脱颖而出。周青、贾清，大连外国语学院、山东理工大学毕业的一对女“秀才”。多年来，她俩在公司国际业务部认真钻研业务，工作兢兢业业，公司打破原有的用人模式，分别提拔到国际业务一部、二部担任经理，使其成为独当一面的业务骨干，并为公司代培出一支优秀的国际贸易队伍。一石激起千层浪。目前，在全公司职工中形成了学业务，人人争当拔尖销售人才的浓厚氛围。

　　淄博陶瓷蜚声中外，仅淄博地面上陶瓷企业就达几十家，对此，双凤陶瓷树立“人无我有，人有我优、人优我新”的产品开发思想，成功研制出一种纳米抗菌陶瓷，在陶瓷发展史上实现又一次新的突破。而后，在美国成立跨国公司，注册了“双凤”商标，瞄准国际市场，对应生产西餐具、茶具、酒具、咖啡具系列风格陶瓷，使国外客商对双凤陶瓷情有独钟。难怪年产日用陶瓷6000万件的双凤公司，出口率达95%以上，在国际上获得销售专利、并多次在国际博览会上获得金奖。

　　记者点评：打铁还需自身硬。双凤陶瓷走出国门、畅销世界的营销战略给我们的启示是：健康企业的发展离不开优化环境、开拓人才、研发产品这三大件。当企业自身壮大后，才能拉出去、打得赢，才会有更多的合作伙伴与其长期合作，实现双赢。