中国服装如何打进俄罗斯

　　本报驻俄罗斯特约记者 苏钰

　　新颖款式受欢迎 国际品牌卖得好

　　近年来，俄罗斯百姓的生活水平不断提高，人们对服装的要求也越来越高。中国的服装厂商应该调整自己的策略，以求在俄服装市场上占有一席之地。

　　在莫斯科的一家服装店，顾客正在挑选衣服(苏钰 摄)

　　俄罗斯人重穿着 喜好各有不同

　　就像一位俄罗斯朋友说过的那样：一个俄罗斯人可能没有好的收入、没有好的住房、没有汽车甚至没有食物，但他绝不会没有一身好的衣服。在俄罗斯，服装款式、色彩更新非常快，竞争也非常激烈。

　　现在，俄罗斯市场的服装消费每年达到400亿美元左右。根据消费层次的不同，人们对服装的要求也各有不同。

　　精英阶层：喜欢国际名牌珍品。在俄罗斯，有一个大约占总人口5%左右的“精英阶层”，他们掌握着超过一半的社会总财富。这些精英们喜欢购买国际知名品牌服装，经常出现在巴黎时装节或者米兰时装周上，购买名家设计的服装珍品。

　　中产阶级：喜欢中高档服装。在俄罗斯，有一部分中产阶级要求服装质量好、设计新颖大方、能体现个人气质，他们喜欢到精品屋购买服装。

　　最近几年，高级服装店开始出现在莫斯科街头，BOSS、BENETTON等世界知名品牌都开设了自己的专卖店。这些服装店装修十分讲究，出售的服装全部是从欧洲空运过来的。巴黎最新上市的服装，用不了一个星期就会挂到莫斯科精品店的衣架上。当然，这些衣服价格也很高，看似普通的衬衣，标价都在100美元以上，一套西装最便宜的也要500美元。

　　还有不少中产阶级喜欢追求新奇、前卫、夸张的个性服装。比如，他们喜欢带有亮片、各种装饰物的上衣，喜欢带有毛边的七分裤等等。

　　低收入阶层：买服装先看价。低收入阶层的俄罗斯人，对服装的要求不高，他们往往看重的是低廉的价格，来自中国的服装是他们选购的目标。一件中国生产的T恤衫售价为8到10美元，羽绒夹克的价钱在80至100美元左右。

　　今天的俄罗斯服装市场上，世界各国的服装都在争夺一席之地，中国和土耳其占俄罗斯服装市场份额的49%，欧盟占39%。

　　中国商人 每月都卖新款夹克

　　梁四是俄罗斯伊尔库茨克州最大的皮衣皮草销售商之一。早在20世纪90年代中期，作为国内最早的专业皮夹克商人，他就以压缩包方式把皮夹克运到俄罗斯。虽然打压缩包时强大的压力常会把皮夹克拉链等压碎，但是巧手细心的梁四夫妇可以完美地修复。梁四告诉记者，“那时皮夹克的生意比较好做，我们在伊尔库茨克的摊位后来也成了精品屋。”

　　几年以后，随着事业不断发展，梁四的供货方式也发生了变化。开始只是现金买卖，直接把服装运到俄罗斯，现在，梁四在俄罗斯卖的服装则有专门的厂家在后面支持。梁四告诉记者，皮夹克的款式非常重要，要是在几年前，质量款式稍微差点的皮夹克，低价也可以卖出去。但现在，俄罗斯人对服装的要求越来越高了，如果有质量款式方面的问题，皮夹克只能堆在仓库无人问津。

　　每个月，梁四都会到莫斯科的商店里、市场上寻找新的服装款式。一旦确定下来，他就会把款式直接发往国内的厂家，厂家马上开工生产，半个月到一个月之后，新款的皮夹克就在俄罗斯上市了。

　　梁四在卖皮夹克的同时，还经营着裘皮生意。梁四说：“如今的裘皮生意不比往年。以前的原则是‘半年不开张，开张吃半年’，现在则是‘见利就走’，要保证现金流动和货物的不断更新。质量低劣的裘皮早已无人问津了，经济宽裕的人都喜欢2000～5000美元的优质产品，不宽裕的也会选择那些廉价但样式新颖的仿制品。”

　　当记者问他，为什么不想办法在俄罗斯开办皮衣加工厂，来回避高额的关税和漫长的运输过程时，梁四耸耸肩回答说：“场地、手续、设备、原料都是问题，太麻烦了。比如原料需要从国内进口，一样需要交税，办手续也很繁琐。”

　　谢翔来自江西赣州，几年来一直在做内衣、浴衣的批发生意。他告诉记者，生意最好的那几年，销售额最多的时候每天可以达到1万多美元。“但这两年滑坡得厉害。”谢翔说。原来，他的一些俄罗斯买主都自己跑到了中国南方的生产企业，直接订货。无奈之下，谢翔只好选择了新的道路——“离开市场，走进商店”。他在城市的大商场里设专柜、在商业中心开精品屋。这些尝试目前并没有取得太好的效果。不过他坚信，自己的选择是正确的。现在他的经营情况正在好转，谢翔也正在和厂家联系，寻求在供货和广告上的支持，准备打开某些品牌的知名度。

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