就业是一个市场

　　就业是一个市场，而且是个最重要的市场——因为这个市场上的“商品”就是我们自己，我们自己要推销自己，满足社会的需求，也满足我们自己的需求。

　　今天新报报道了新一届大学毕业生就业的许多新情况、新特点，还有专家的指导与意见，智商、情商等这个“商”、那个“商”的讲了很多，可见它有多么重要。不过，依我看，最重要的一点，就是要把“社会的需求”放在最重要的位置上。

　　曾经见过这样的应聘大学生：让他做自我介绍，他滔滔不绝地把自己从小学到大学得过的所有荣誉都介绍了一遍：什么小学的好少年、中学的三好生、大学的奖学金、演讲比赛的名次、甚至跳绳比赛的名次……但是，却没能让我们听清楚他叫什么名字！试想一下，主考人员一天要听上百人的自我介绍，你连名字都没让他听清楚，这成功率还能高得了吗？更重要的是，你介绍的那些荣誉什么的，与应聘的公司有什么关系？人家愿意听吗？如果没关系，不是说得越多越起反作用吗！

　　可见，重要的不是你自己拥有什么，而是你能给这个社会（具体地说就是你应聘的单位）提供些什么。社会需要的可能你没有，也可能你虽然有，但你无法或不肯提供出来，这才是问题的关键。

　　再说那些招聘者、用人者。虽然用人的情况千差万别，但至少以下几条是共通的：

　　一看形象。形象不是指俊男靓女，而是看上去让人觉得可亲可敬，信得过，靠得住。

　　二看信息整合能力。你跟他说了一堆话，看他能不能立即“领会精神”。

　　三看口头表达能力。口头表达反映头脑是否逻辑清楚，逻辑清楚的人值得培养。

　　……

　　一切营销，最关键的一点就是要搞清楚对方的需求点是什么。求职者作为劳动力的“卖方”必须明白，同时，用人单位作为“买方”也是一样。这就是市场经济的规律。