手机销售 促销与否都喊难

　　手机市场有“金九银十”的说法，即每年的9月、10月是手机厂家皆大欢喜的销售旺季，不过这种“快乐”对于手机销售商王女士来说越来越难得。“不搞促销活动根本没人买，手机卖场也把各种促销活动的费用分摊在销售户身上，销售成本只升不降。”已在大南门几家卖场里拥有四个专柜、一个维修部的王女士称手机不搞促销是等死，搞了促销是找死。

　　上周末，尽管天气挺冷还刮着大风，但省城大南门几家手机卖场还是坚决要把促销

　　一些挨过促销“忽悠”的消费者就把商场的一些招数总结了一番:比如所谓的“全线降价”，其实是商场为了把重点销售机型推销出去，用低价吸引顾客的一种方式，“全线降价”的活动仅在手机新品上市期间推出，而新品手机下降几百元是常有的事情。“全市最低价”通常都与非正品、不能开到发票享受正规售后服务有必然联系，有些销售商甚至会把厂家赠送的备用电池、耳机扣下，以降低价格。有些商场推出的超低价手机要求消费者购买对应品牌的电池、耳机等产品，用强行搭售的方法来销售所谓的低价机。当消费者发现上当受骗，商家又会以“最终解释权”、“赠品以实物为准”等等托词来搪塞消费者的质疑。

　　库存令手机厂商面临资金周转困难，无力研发新品的困局又势必影响到市场竞争力。虽然厂商促销力度如此之大，但越来越精明的消费者令商家为促销黯然神伤。单纯的降价促销行为已经不足以逆转手机市场的颓势，眼下手机市场正在重复彩电市场当年恶性竞争的窘况，消费者、厂家和商家都企盼着手机市场回归理性促销。

　　本报记者戎紫冰