妙着招商创新境

　　湘潭（台湾）工业园奠基盛况

　　九华经济区主任杨亲鹏（左二）向前来投资的美国梅克斯威尔公司代表介绍九华经济区情况

　　浙江“吉利金刚”轿车整装车间一角

　　罗光前蔡德强金文

　　高科技机电产业园奠基的礼花刚从人们的视野中散去，台湾工业园开园的鼓声又在耳边奏响。“时代软件”来了，“碳素高科”来了，“台湾大永真空科技”来了……一拨拨的投资者，一个个充满希望的项目，千百年来沉寂的湘潭九华，因四方云集的客商，如今已变得热闹非凡。

　　在园区负责人办公室，无意间看到的一份《九华经济区工业入园项目基本情况一览表》，让人备感惊讶。经济区成立两年多来，落户九华的企业已超过50家，其中投资3000万元以上的企业达33家。英格瑞斯、三弘重科、碳素高科、恒通智能等10多家高科技企业投资均在亿元以上。浙江吉利更是出手不凡，总投资竟达20亿元。

　　看着“九华”人接待客商忙碌的身影，望着经济区座座拔地而起的新厂房，探秘之念在心中叠加。为何如此多的高品位企业对九华这样青睐？为何这些实力雄厚的企业愿在这里“一掷千金”？探寻之心沿着九华经济区的发展轨迹前行，眼前显现出园区招商引资的步步妙着，这妙着诠释出一种新的理念和新的境界，让人赫然开朗。

　　深谋远虑选商

　　翻开九华经济区的入园企业情况表，呈现在眼前的全是汽车及零部件生产、电子电气、精密制造等清一色的工业企业，没有一家房地产公司或与工业无关企业的身影。为了尽可能多地吸引投资者，不少园区曾喊出了“只要来客商，一切好商量”的口号。在招商引资上，饥不择食者有之，“眉毛胡子”一把抓者有之。而在九华，外商要进来却有许多“门槛”：搞房地产的不谈；投资不上规模的不谈；项目科技含量不高的不谈；对环境有污染的不谈。

　　“不是‘九华’调子高。”谈起经济区的招商思路，园区主任杨亲鹏满脸认真地说：“‘九华’肩负的使命不同。它是湘潭市最大的一块工业战略用地，是长株潭三市经济一体化的‘心脏’。市委、市政府明确定位九华：以汽车、电子、信息产业为龙头，带动传统制造业提质改造。不管‘萝卜白菜，抓到篮里就是菜’，搞重复建设，低层次引进，创建新型工业化园区就会是一句空话。”

　　采访中，许多有关九华招商的故事，让人感受到了“九华”人选商的执着。一次，一位外地客商来到九华，说要投资几百万元建个加工厂。招商部门听完他的介绍后，认为项目规模太小且不符合园区的产业定位，婉拒了他。“别的地方看到投资商就抢，你们却送上门还不要？”他有些不解。最后，通过园区领导反复做解释工作，才消了他心中的气。

　　九华经济区地处长株潭三市中心，上瑞高速、长潭高速纵横交错，湘江绕身而过。得天独厚的区位，便捷的交通，使园区自成立之日起就让投资者十分看好。但九华建设者严格按照市委、市政府对经济区定位的要求，坚持以工业为核心选商，两眼向外选商，从引进战略合作伙伴的高度选商，严把入园关。

　　穿行于九华经济区热火朝天的建设工地，看不到一处不是工业项目。“只有工业才能增强经济发展的造血功能。”经济区负责招商的同志介绍说，从园区成立以来，九华招商引资就坚持一切资源、一切项目向工业倾斜，以确保有限的土地资源用于发展工业。为了引进新技术、新理念和新机制，园区放眼省外、境外、国外，先后在广州、上海等沿海发达地区和香港举办高规格招商引资活动，成功引进了大批香港、台湾等地的境外投资者。正在建设中的“香港工业园”、“台湾工业园”，昭示出园区两眼向外选商已结出硕果。尤其是园区把选择引进战略投资者作为立园之魂，更体现出了湘潭的决策者们在招商引资上棋高一着。正是这以工业为核心选商，两眼向外选商，从引进战略合作伙伴的高度选商，让真正有实力的投资者看到了九华的品位，看到了九华的方向。这纯、精、高的选商“门槛”，拦住了“南郭先生”，为真正的投资者提供了更广阔的发展舞台。

　　锲而不舍追商

　　连续三次上门，有天晚上对方开会到凌晨，因怕打扰人家，就坐在过道的楼梯上等。谈起去年11月份追“时代软件”的情景，九华经济区许多人至今还记忆犹新。

　　优秀的项目、真正有实力的投资者谁不欢迎？而到底“花”落谁家，在一定程度上则要看锲而不舍的“追”劲。为让九华经济区备足“体力”，湘潭市委、市政府在政策、资金等方面给予全力扶持的同时，还大力鼓励园区在管理机制、运行模式上大胆创新，使园区反应快、决策快，在“追”商时能抢先一步。“时代软件”是一家有相当实力的生产工程机械控制软件的企业，其产品打破了日本、韩国、美国的技术垄断，被国家有关部门选定为重点扶持对象。一次偶然的机会，九华得知“时代软件”正在全国各地选点。他们连夜赶材料、拿方案，拟就了详细的合作框架，旋即马不停蹄地赶往对方所在地。在与对方取得联系后，又先后几次修改完善招商方案，每完成一次新方案，园区主要负责人都亲自上门，征求意见。锲而不舍的“追”劲，深深打动了“时代软件”的决策者。精诚所至，金石为开。目前，投资5000万元的“时代软件”主体厂房即将竣工，预计明年初可正式投入生产。

　　绿叶好找，红花难求。湘潭的决策者们更深谙此道。对科技、经济实力雄厚、有利发展湘潭产业集群、加速新型工业化进程的战略投资者，市委书记陈润儿、市长彭宪法等市委、市政府领导都会紧追不放。“浙江吉利”是国内唯一全部拥有自主知识产权的汽车制造企业，为让该企业落户九华，市委书记陈润儿、市长彭宪法和分管九华经济区建设的市委副书记颜向阳等多次亲赴浙江，介绍湘潭的情况，谈九华的优势。经过一年多努力，2005年11月2日，“浙江吉利”投资20亿元、年产轿车20万辆的大型汽车生产项目终于落户九华。今年12月26日，“吉利金刚”将在九华正式投产下线。

　　真心诚意留商

　　在湘潭九华经济区采访，第一次听到“五心”级园区的概念。“我们的‘五心’是用真心、诚心，尽最大努力让入园投资者省心、放心、舒心。”园区主任杨亲鹏说：“百里挑一选商，不遗余力追商，如果留不住投资者，就都前功尽弃了。”正因为此，园区把“服务无止境”作为立园兴园之本，投资者想什么、要什么、急什么，他们都时刻放在心上。

　　在不少地方，投资者对能否按时供地十分担心。九华则用诚信让他们放心。“浙江吉利”正式入驻九华已近去年岁末。奠基仪式后，他们看到规划建厂的区域还有不少民房，对工程能否如期进行心存忧虑。看到这一情况后，今年春节还没过完，九华员工就全部上班。正月初五，他们来到还弥漫着浓浓春节气氛的农户家中，一家家、一户户做拆迁工作。看到他们为着九华建设，春节都不休息，需拆迁的农户深受感动。在拆迁农户的积极配合下，短短两个月时间，“浙江吉利”的建设用地全部完成拆迁并实现三通一平。望着平整的工地，“浙江吉利”由忧虑变成了喜悦。

　　最让投资者感动的，是湘潭市委、市政府和园区为他们营造的和谐环境。为让投资者省心，园区成立了专门的服务中心，从立项、报建，到处理周边关系，园区提供全程服务；为让投资者舒心，市委、市政府出台了一系列专门政策和保护方案，鼓励投资者做大做强。真心诚意留商，唤来了九华满园春色。到10月底，园区已有“英格瑞斯”、“九华纸业”、“金艺包装”、“广绘轴承”等6家企业投产。“浙江吉利”生产线安装已进入尾声，“恒润高科”设备正在调试，“碳素高科”、“亿达机械”等8家企业在做投产前的最后准备。莲城人用真情浇园，赢得了花红果硕。