要进入市场营销前沿 大学生需要打造哪几种能力

　　资料图：京城很多招聘会的销售职位能占到所有职位的30%，大大小小的公司都需要市场营销人员。中新社发 杜洋 摄

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　　大学生综合素质较好，年轻向上，受到企业销售部门的青睐。进入风云变幻的市场营销前沿，大学生需要具备和磨练哪几种能力，以下业内人士的有关建议可供参与。

　　招聘营销员有陷阱

　　两种“薪酬制”需当心

　　京城很多招聘会的销售职位能占到所有职位的30%，大大小小的公司都需要市场营销人员。面对各类公司的“用人标准”，毕业生首先要学会辨别真伪。据人才交流中心人员介绍，有的公司实行“销售分成、不给工资”的薪酬制，或者是在规定时间内卖出多少产品才给工资，求职者遇到这两种情况一定要慎重。曾有大学生去应聘一家房地产公司，该公司虽然号称上亿资产却挤在居民楼里办公，招聘人员以卖一套房子提成10%的奖励吸引毕业生，并要求缴纳300元培训费，像这种先交钱的工作肯定是骗局。

　　另一种陷阱是完成任务给工资。其实，那个任务是不可能完成的，于是求职者在“试用”期间，由于没完成任务被开除，已付出的劳动也就得不到报酬了，采取这种“试用”招数的大多是小公司。

　　毕业生应选择什么样的企业做市场营销呢？人力资源经理的建议是，所选企业的产品在市场上处于增长阶段，有一定的拓展空间，青年人有活力有闯劲，经过一两年磨练会有较好的业绩；此外，公司规模最好在1000万资产以上。当然，知名企业的市场营销部门也是很好的选择，名企总要不断开发新产品，会给营销人员带来机遇和业绩。

　　语言表达能力很关键

　　仅会写策划书不行

　　尽管各企业对市场营销人员要求的侧重点不同，但共同点是具有较强的与人沟通能力，属于愿意与人交往的外向型性格，尤其是语言表达能力要突出。曾有这样的实例，王先生已在公司的营销部门工作5年，身边同事一个个加薪、晋升，唯独他还在原地踏步。经过职业指导师的诊断，他的问题出在语言表达能力上。尽管王先生在做促销计划或市场分析时，能够写出不错的策划书，但是对客户具体实施或是内部讨论时，王先生总是言不达意，不能与他人有良好的沟通，从而影响到工作业绩。因此，毕业生准备做与市场打交道的工作，一定意义上也是做与人打交道的工作。

　　对用户访问可能遭拒绝

　　要鼓起勇气屡败屡战

　　初入职场的大学生，有时被派去做市场调查类工作，对用户登门访问或电话采访时，经常遭到拒绝，甚至听到一些不礼貌用语。这时就需要较强的心理承受力，鼓起屡败屡战的勇气，也要善于总结经验教训。人力资源经理大多认可年轻人做销售工作，北京经济技术开发区人才交流中心郑文成主任说，做销售对外要和各类客户打交道，对内需要同公司各部门沟通，这比坐办公室更容易了解社会规则以及世态炎凉，大学生通过市场营销中的摔打能迅速成熟起来。

　　“跑业务”经常出差

　　找不到厕所的乡镇也要去

　　市场营销部门的工作人员，通常被称为“跑业务”。“跑”就是在公司与客户之间奔波，出差是营销人员的家常便饭。越是大公司，业务范围越大，全国乃至全球范围地跑来跑去，需要相当的吃苦精神和适应能力。今天是五星级酒店的商务谈判，明天的新地点或许环境恶劣，甚至找不到厕所。在市场营销人员的意识里，客户至上是毫无疑问的，这些客户不仅是商家也包括农家。有些大学生愿意跑大城市，不愿意下到乡镇农村。而一些新开发的业务领域经常需要到大城市以外，有些大学生受不了这种磨难，往往前功尽弃了。

　　强调个人融入团队

　　理工科毕业生更受欢迎

　　目前，IT、医药等行业需求大学生做销售比较多，一些理工科毕业的学生由于具有一定的专业知识，在其专业行业中从事销售更有优势。北京永晖投资有限公司邸京敏说，该公司招聘营销部门的毕业生，更倾向于理工科的相关专业，比如材料、机械、化工等，2003年从北京科技大学来公司的毕业生，已经有了很好的表现，该公司的营销工作强调团队作战，具有合作精神很重要。一般在知名企业，个人业绩与公司的影响力密切相关，因此，更强调个人融入团队。(来源：北京日报；作者：王小青）