评论：日本企业为何把经营的希望寄托在儿童身上

　　联系到我们百姓的生活实际，近30年来，日本生产的多种家用电器和汽车、电子产品等，为何在中国这个大市场上一直畅销不衰，而且大有盘踞和扎根的趋势？日本电器产品为何总是领先中国人一步？比如电视机，由20世纪七十年代直到21世纪初，从小型黑白尺寸的到大型彩色的，日本产品一直占领中国的大部分市场。还有电子游戏玩具产品等。我以为，在这些方面，让日本人赚了点钱倒不是主要的问题，而最重要的是日本人为什么能久久地占据我们中国的消费市场呢？

　　从最近看到的一份资料上获悉，原来日本人不仅一直在研究着中国成年人的消费心理，更主要的是他们还一直在用两只眼睛盯着中国的广大儿童们，看中国的儿童最喜欢什么，他们就千方百计从中国儿童的身上打注意，做文章，不间断地做沟引中国儿童的产品研究开发工作。

　　据有关资料介绍，日本电器在中国大陆做广告时，常常会采用儿童声音和女孩子声音，或采用儿歌形式。人们不禁要问：日本电器公司没有生产儿童的专用产品，为什么要用儿童声音做广告呢？这事被我国电器工业的一位企业家赴日本访问时，发现了日本电器行业协会在一份关于对市场占有的企划报告上面竟赫然写着：

　　“现在中国电器的水平有差距，但20年后将基本上处于一个并驾齐驱的阶段，那时谁的无形资产大，谁的牌子亮，谁就是胜者。用儿童做广告，就是为了叫中国的孩子从会听的第一天起就开始收听日本广告。等他长到20岁时，正好是我们日本电器的消费者。”

　　这真是一语道破了天机。原来，日本人不光是赚着现在中国成年人的钱，而且还想着20年以后用手掏出由现在的儿童长大时的人的口袋里的钱。

　　看了这些，不只是让人毛骨悚然，更让人看出了日本人在市场经营上的良苦野心。在科学技术和经济上，日本现在处于领先中国的位置，20年以后他们也不想让中国人赶上来。这能不让我们深思吗？

　　日本如何才能做到20年也要比中国领先一步？那就必须让自己的产品始终影响中国，占领中国，以此来阻挠着中国产品的更新换代和开发。思来想去，那就从中国儿童上入手。

　　如果讲这是市场经营策略的话，那么毫无疑问，日本把他们国家发展的一个重要部分寄托在了中国儿童的身上。实际上，就是他们紧盯着中国这个大消费市场不放。这就不能不引起我们的高度重视了，而且必须提高警惕性，认真做好应对的准备工作。

　　我们静下心来想一想，日本人想长久让自己的产品占据中国的市场，为什么一直在打着中国儿童的注意呢？我以为，它给了我们这样几点启示：

　　首先，儿童心理无邪。让儿童从小就听他们的广告声音，同时，又看着父辈们使用的日本产品，由此潜移默化地就对日本产品产生了极大的兴趣和爱好。这样长大了还有不爱之理？

　　其次，抓住了“攻心为上”的经营策略。谁都知道，儿童是一个个家庭的希望，也是一个国家的未来。虽然经营是为了赚钱，但也有与打仗相似的地方，既要取胜对方，首先就要讲究策略。打仗讲要“攻心为上”，经营同样需要“攻心为上”。而且早早抓住了儿童的心，这是最狠的也是最大等级的“攻心为上”的经营作战计划。

　　另外，还有一个众所周知的原因，由于20世纪中期中日八年抗战的创伤，老一辈和现在的成年人，对日本始终有着一种捍卫自己民族尊严的警惕性。尽管中日已经长期和平友好，两国互为贸易往来，但在经营上成年人是不会轻易上他们的当的。但未来的儿童就不一样了。所以，日本的企业家才把精力渗透和转移到了中国儿童的身上。不客气点讲，这实际上是在经营市场上与我们争夺下一代。

　　对此，我们应该有足够的思想认识，决不能有丝毫地麻痹性。