房交会：卖楼还得会吆喝

　　虽然天公不作美，但是这次并没有做太多渲染的秋季房交会依然人头攒动。那么，活跃在这个房产“集市”上的究竟是谁？

　　“一半对一半”现象

　　从秋季房交会的现场来看，参展市民有老有少，有男有女，整个场面最直观的印象就是人多、热闹。不过年年都参加房交会的记者，透过熙熙攘攘的人群却发现一个房产业内人士和真正参展的消费者“一半对一半”的新现象。

　　虽然负责这次展会的市房屋产权监理处有关人员一再表示，由于已经举办过一次大规模的春季房交会，所以秋季房交会从他们的本意来说只想低调一些。但是，在面积较小的房地产交易市场济济一堂的开发商们却丝毫不肯低调，开展之前他们提前多日进行了精心布展，展会上春季房交会新出的“美女功略”和前仆后继的派单员一个不少，而且还多了发送楼书资料的“米老鼠”等卡通人物。川流不息的销售人员和关注楼市的业内人士撑起了本次秋季房交会的“半边天”。

　　房交会的另外“半边天”，自然就是怀着选房购房目的而来的消费者。不过在不同时间段，记者看到了不同结构的参展市民。昨天上午的参展消费者以老年市民居多，不排除有部分老年人是冲着花花绿绿可以卖钱的宣传资料和包装袋而来，但记者随机采访了几位穿着略有讲究的老年参展市民，他们虽然不急着购房但还是有换房意向的，有的想换个离小孩近一点的房子，有的想换个采光好的电梯房。中午一点，记者再次回到展会现场，发现此时徜佯在一个个楼盘展位前的面孔明显年轻了很多，中年人多了，手牵着手来的姑娘小伙也多了。

　　“吆喝”还是管用的

　　为什么开发商要使出这“一半对一半”的新功略？从当前房地产市场的供应和销售形势，应该可以找到答案。据了解，仅今年1－10月份我市批准预售的商品住宅已经达到399.69万平方米，这么多的房子要卖，开发商怎么能不大声吆喝？同时，今年1－10月份258.06万平方米的商品住宅销售量也给了开发商很大的信心，只要吆喝得好，常州消费者的购买力还是不错的！

　　在这场“一半对一半”的博弈中，老年人和年轻人一致发出了“房价太高”的呼声。一位年过半百的蔡先生说，虽有老房子，但现在换套中意的房子几乎要贴上一生的积蓄，房价确实太高了。和女朋友一起来的小李也说：“我大学毕业找到一份月薪2000多元的工作已算幸运，可现在比较偏远的一套两室户也要30多万元，算上女朋友的每月1000多元收入，我们买一套房得不吃不喝干10年，真是可怕的一座大山。”

　　但是，他们的呼声却淹没在年富力强的私营业主和白领的置业大潮中。在秋季房交会这一房产“集市”上，记者了解到，我市的私营业主是一些中高档楼盘的绝对购买主力，另外拥有一套或多套房产的中年白领也是楼市“生力军”。在本次房交会展销10个楼盘、100万平米商品房的新城房产对客户资料进行过详细分析，今年该公司府翰苑的成交客户中，个体经营者占到了被调查客户的23.03％，占比最高。彩虹城的营销负责人则告诉记者，他们调查的客户中有80％为二次置业家庭。位于城西板块的香江华廷，其有些购房客户置换的已经是三四年前刚买的怀德苑和怡康花园。

　　据说，目前上海和南京楼市的观望气氛仍然较浓，常州的热销局面堪称独特风景。记者认为，这道风景的形成虽然与我市经济发展的良好势态和城市化进程的加快密不可分，但部分消费者尤其是一些有实力的私营业主和中产家庭抵不住开发商大声重复的“吆喝”也是原因之一。从目前“一半对一半”的博弈来看，笑傲“楼市”的还是开发商。本报记者周瑾亮