隐匿房源“最后一套”成楼市销售撒手锏

　　本报记者 张金辉

　　“因为售楼小姐说这种户型就剩最后一套了，都没敢再去看看其他小区的房子，第二天就交了全款。谁知道之后亲戚去售楼处看同样的房子，售楼小姐竟仍说是最后一套。这不明摆着骗人嘛！”近日，哈市市民于女士向本报反映了她在购房时的遭遇。根据于女士提供的信息，记者和房地产业的资深人士、某房屋中介公司经理陈先生，一起对哈市部分楼盘

　　在哈市道里区一高档楼盘的售楼处，记者称看中了一套使用面积95平方米、南北朝向的高层住宅。售楼小姐立即开始介绍这套房子的诸多优点，并称现在交全款还可打9.8折。见记者还在犹豫，售楼小姐使出了撒手锏，称这种户型开盘不到3天，全部售空，只剩这一套了。记者“失望”地表示想和亲戚楼上、楼下各买一套，售楼小姐立即表示，应该能再串出来一套，并表示如一起买两套，还可打更低一点的折扣。

　　而据陈经理介绍，其实这个小区自2001年一期工程开盘以来，每期都采取这种销售方法，并不断宣称仅仅剩余几套，以期造成抢购的局面。这也被称为饥饿疗法，这种销售手法现在已经成了新开楼盘销售的惯用手法。此外还有一种情况，就是雇人排队制造紧俏局面，如今年春季哈市道外区一小区开盘时，提前几天售楼处门前就排出几十米的长队。这其中固然有动迁户想买小户型而排队，但也有很多是开发商雇用的“房托”。这些人仔细观察就会发现破绽，如拿着户型图却从来不看，轮到自己选房号时却神秘地消失了。另外，一些开发商利用买卖之间的信息不对称，故意制造火暴局面。如将意向客户通知到同一天集中签约，给人一种“房子好卖”的感觉和紧张气氛，而其实还剩上百套没出手呢，这样一来，跟风的买房人必然会在楼盘新的一期“先下手为强”。

　　业内人士提醒消费者，买房一定要保持清醒头脑，不要完全听信销售人员“最后一套”的说法。要有主见，多方调查，全面了解项目的情况，这样可以花更少的钱买到更适合的户型。

　　（生活报）