“富人险”趋热

　　诸多功能吸引有钱人

　　每年缴纳130万元的保费，连续缴纳3年，也就是390万元，这已创下了我市个人寿险第一大单的记录。就在这张大单出单的同时，该承保公司还签下了五六张年交保费50万元以上的保单和近20张年交保费30万元以上的保单。

　　如今，在我市的寿险市场中，年缴保费5万元，至少能连续缴满5年的投保人，就被一些保险公司视为高端客户了。而事实上，年缴几十万的已经不在少数，一次性缴纳数百万元保费的保单也频频让人瞠目。眼下，越来越多的富人开始将自己的资产转移到保险产品上。

　　记者从国寿常州分公司了解到，目前，年缴保费10万元以上的“富人险”占到该公司整个业务的60％多，这种”富人险“的销售量也呈逐年递增趋势。而在市太保公司，每年缴上几十万保费，连续缴十年的也大有人在。这些“富人险”主要都是分红险和万能险。

　　购买这种“富人险”的大多是民营企业家和个体经营户，还有一小部分年收入比较高的白领人士。

　　对于普通百姓而言，购买保险的目的无非就是获得保障和收益，对于身价数百万、数千万的富人来说，保险的投资回报率或许并不是他们首要考虑的因素。那么，“富人险”的作用何在呢？

　　常州国寿公司直属营销部经理于敏杰分析说，富人购买保险，首当其冲的目的就是想合理避税。因为只要是指定了受益人的，保险公司在给付其保险金时可以不计入遗产总额中。比如他们可以在子女未成年的时候，以自己作为投保人，子女为被保险人，同时为受益人的方式投保，这样，满期给付的保险金就归于子女；也可以投保以自己为被保险人而子女为受益人的终身寿险，这样，自己不幸身故后，子女也可以得到保险金。

　　其次，保险还可以满足资金周转的需要，尤其是对于那些经营户来说，这个功能的优势十分明显。这些生意人往往都是在资金充裕时，购买保险以备不时之需，一旦资金紧缺时，就可以拿手中的保单进行抵押融资，不仅手续简便，即日就可获得资金，保单的保障功能也继续有效果，每年的分红也照旧。

　　再者，回归到保险的本质上，富人也希望通过购买保险来规避风险。除了人身的保障以外，个人寿险保单还能在企业所有者、合伙人或关键人物死亡时提供资金。也就是说，在某一个合伙人身故后，原有的伙伴关系通常便不复存在，其他健在的合伙人可以建立新的企业。为了解决在某个合伙人死亡后企业的持续经营问题，合伙人通常签订买卖协议，规定已故合伙人所有者权益的买卖条件。

　　另外，富人们购买保险也可以为子女的教育、他们今后的创业、婚嫁等花费提前做足准备。

　　于敏杰说，富人在对保险不断认识的同时，保险的功能也在不断衍生。因为现在有很多人已经把手中的大额保单当成一种身份的象征，在生意场上，甚至是自身信用的体现，众所周知，提前退保会有很大的损失，必须连续缴费才能产生效果，因此，这便也是实力的一种体现。本报记者倪霁