老许的“农民情结”

　　入秋以来，晋中市不少乡镇的农民突然发现，自己的村里有了农资超市，统一的标识，整齐的货架，所有商品统一配送，农民们购买种子、化肥、农药方便踏实了好多。而将农资连锁超市办到乡村的人，就是太谷县的农民许正林，在当地，人们都亲切地叫他老许。

　　从1992年借钱在村边开的一间“夫妻店”起步，老许这个太谷县胡村的“泥腿子”农资生意越做越大，到目前已拥有资产上千万元、经销的产品涉及国内外50多个厂家、100多

　　“我是一个地地道道的农民，知道老百姓赚钱的难”。这是老许见到我们的第一句话。所以当别的农资商每吨化肥赚到50元时，老许却很认真地赚自己10元、20元的差价，而且服务丝毫不打折，也正因为此，愿意从老许这买货的农民越来越多，“夫妻店”有了稳步发展的肥沃土壤。

　　如何才能缩短流通渠道，减少层层取利的中间环节，让更多的农民买到便宜的农资？2005年8月，老许投资2500多万元，在108国道旁建起了占地48亩的山西省第一个化肥超级大市场，并与此配套在全省先后建成了6家农资直营店和300多个经销点，采取统一的运作模式，农民买农资也终于能像城里人进超市买商品一样买得便宜放心。“按平均每吨化肥比同行便宜60元，每年销售30万吨计，正林农资每年可以给农民节约资金1800万元以上。如果以亩用肥75公斤计，每亩地可减少农民开支5元左右，相当于国家给农民直补的一半”。这是老许给记者算的一笔账，但为了这5元，他奋斗了十余年。

　　为了保证质量，老许严格履行进货手续，先后同中农、中化、山东迈金农肥业、山西省农资、安徽六国、湖北洋丰等50多家著名企业建立合作关系，代理国内外名牌产品150多个。还在新建立的超市中设立质监实验室，每次进货都严格自检，同时请质监、工商、物价等有关部门入驻市场，对每批化肥进行全面的质量检验。

　　许正林说：“抵制假肥是商家的本分，为农服务是诚信的体现，而让利于民是我的责任”，淳朴的话语无不体现着新晋商博大宽厚的经营智慧。

　　本报记者李晓明白续宏本报通讯员杨巨斌