2006年为手机渠道变革年？国产手机倚重专业卖场

　　国产手机中新社发 姜瑛 摄

　　版权声明:凡标注有“cnsphoto”字样的图片版权均属中国新闻网，未经书面授权，不得转载使用。

　　中新网11月20日电 据中国证券报报道，由于进入国美苏宁的门槛太高，国产手机企业纷纷把渠道重心转向专业手机连锁卖场。

　　国产手机将渠道重心转向专业手机连锁卖场并非偶然。“我们也想通过一次性框架协议，全面进入国美和苏宁，但这个门槛太高，占用的资金太多。”某国产手机企业透露，现在多数国产手机企业通过省级代理的经销商从当地“渗透”到国美和苏宁，以减少企业的资金压力。

　　作为国产手机新军，国虹通讯也认为，随着手机利润日益走低，手机零售越来越集中，区域性连锁卖场对国产手机新军的销量提升很有帮助，同时还有利于国产手机新军形成当地优势。

　　创维移动公司总裁乐业生表示，在绝大部分二级城市里，这些手机连锁卖场的实力都要强于当地国美和苏宁的终端卖场，而且国产手机的销量和促销形象等都不错。

　　中怡康时代市场研究公司手机分析师吴鹏表示，2006年是手机渠道变革年。2006年第一季度，家电连锁商的市场份额逐渐提升，造成了专业手机连锁商销售和铺货量都大幅下滑，特别是家电连锁渠道商因为资金雄厚，用大单采购逼着厂商以直供模式供货，个别促销机型价格较低，压得迪信通、协亨等专业手机渠道商喘不过气来。这些区域手机连锁卖场也希望借助外力来壮大自己的实力，通过区域密集性布点卖场来抵御外敌。

　　迪信通副总裁金鑫告诉记者，这并不是迪信通与康佳手机的第一次牵手，早在2003-2004年，双方就已经有了接触，并展开了一系列的渠道合作。康佳一位内部人士透露，过去与迪信通仅仅局限于总部层面的合作，而这次是战略性合作，意味着康佳分公司的渠道体系将与迪信通的400多家网点进行深度对接，这有助于公司渠道扁平化，充分降低销售成本，并将康佳手机产品的触角延伸到全国范围。(陈亮)