合肥留给苏州别样反思

　　“苏州婚纱店老板唱起还乡曲，30多位六安籍婚纱业户回家开店，并欲打造一个安徽婚纱集散地。”日前，这一消息在坊间广为流传。苏州虎丘婚纱市场一向靠外来人口支撑，仅安徽一省就占了所有婚纱业户的60%，苏州本地人仅占10%。也正因为有了大批外地者的加盟，虎丘婚纱的规模才会越做越大，名气才会越来越响，进而成为东南亚最大的婚纱批发市场。然而，在婚纱市场看似红火的今天，为何会有返乡潮的出现，这又将给虎丘婚纱市场带来何种影响？

　　婚纱业户几番大批出走

　　30多位六安籍婚纱店老板集体回乡开店，这个足可以震动虎丘婚纱市场的事件，在广大婚纱业户眼里，却显得无足轻重。庆缘婚纱厂的许经理说，这样的事情又不是第一回了，搬走三四十户对这里的影响不大，反而会缓解房租的上涨速度。原来，在去年底、今年初的两个月时间内，就已经有近40户婚纱业户迁走了。他们并没有走出苏州，而是搬到了火车站一带。这次搬迁的原因是，位于火车站附近的好得佳婚纱广场欲打造苏州第二大婚纱市场。许经理说，那时候好多业户都动心了，因为这边房租不断上涨，业户之间撬房撬得历害，好得佳又给出好多优惠条件。可不到一年的时间，因为火车站一带面临拆迁改造，一些搬迁了的业户又不得不挖空心思再回到这里。这一去一来，很多规模小的店就伤了元气。有了这一次的教训，谁还敢轻易离开虎丘婚纱市场呀。至于六安籍老板集体返乡的举动，关心的人并不多。

　　一位安徽籍业户说，六安人回乡开店确有此事，但并非全线撤退，虎丘婚纱市场仍有他们一席之地，开进家乡的不过是个分店或分厂而已。就像罗马不是一日建成的道理一样，婚纱市场也不是几十家就能打造起来的，单单虎丘婚纱的名气和规模，就用了20多年的时间来培育。因为他入行不过两年，尚无实力开分店，所以暂不考虑回乡。

　　苏州工商联婚纱摄影器材业商会秘书长王国兴对虎丘婚纱市场可谓了如指掌，作为茶花村的副总支书记，对于这个坐落在茶花村的婚纱市场，他是亲眼看着它发展壮大的。

　　王国兴秘书长说，虎丘婚纱市场就像一块肥肉，很多人都想来分一杯羹。因为这里的业户60％以上来自安徽六安和安庆，安徽省一些政府部门到这里来招商也不足为奇。近几年来，无锡、上海、相城国际服装城都打过虎丘婚纱市场的主意，并希望能整体搬迁过去。在此期间，只有好得佳成功地招走了三四十家，但虎丘婚纱的根基是轻易撼不动的。25年的发展历史，加上良好的地缘、人缘和便利、齐全的配套市场，仅仅东南亚第一大婚纱市场这个称号，就是很多婚纱市场可望不可及的。靠三四十家的婚纱业户打造婚纱基地，本身就没什么竞争力，而且那些店又是虎丘婚纱店的分支机构，充其量也只是虎丘婚纱的一个外延市场。目前仅虎丘街两侧和旁边的小巷就有婚纱店350余个，加上新开张的天赐婚纱广场和正在建设的婚纱器材精品大厦，虎丘婚纱市场将扩充到500余家经营业户。这些业户基本每家都能够自行设计、自行生产、自行销售，这些优势是其他婚纱市场所比不了的。

　　三大市场软肋暴露无遗

　　所谓虎丘婚纱市场的软肋，业内人士总结为：其一，虎丘婚纱市场一房难求，房租上涨过快成为业户“心病”。在工商联婚纱摄影器材商会征集的业户意见书中，反映房租上涨过快的占了80％。因为婚纱市场属自发式经营，店面都来自茶花村的民居，房屋租赁合同一年一签，房租租金过高，成为广大业户最头疼的事。据了解，沿虎丘街的店面房年租金在15－20万元之间，背街小巷的店面房租金从2－4万元不等。因为经营场地有限，业户之间撬房现象严重，这也是导致房租上涨过快的原因。虽然新开辟了一个天赐婚纱广场，但并不能缓解茶花村的用房紧张。因为天赐婚纱广场一天的租金就要75元／平方米，年租金达十几万元。这对大多数以小作坊起家的婚纱业户来说，只能望房兴叹。

　　无序竞争、恶意竞价难保利润点，也是软肋之一。如果以进货的名义到市场里去问价格，六七十元的婚纱、礼服还真不在少数。雪儿·霓裳婚纱礼服店的工作人员告诉记者说，店里的经典设计经常会被小店翻版，他们标价800元的婚纱，到小店里可能80元就能买到。他们对抗的办法只能是不断推陈出新。金宝、幸福时光等较大的婚纱店都面临着同样的困扰。飘纱坊礼服设计中心的老板严学标说，因为该行业没有门槛，租房就能办厂，很多小店都靠盗取他人的设计，用最次的面料、最低的价格谋求生存。这一行为扰乱了市场应保持的利润点，从而引发“开关店”、“出走店”现象的不断上演。

　　各自为战，缺乏竞争力，难以进入中高端市场成为市场发展受阻的软肋之三。严经理还说，一些婚纱店生产的产品，无论款式还是做工都超过了广州，甚至不输于国外的一些产品。许多广州的婚纱经营商都来苏州进货，甚至用于参展的婚纱都来自苏州。在虎丘婚纱市场中，有20余家婚纱厂能接到国外的批量订单。虽然拥有东南亚最大的婚纱市场这一名头，却不能堂堂正正地参加上档次的婚纱博览会和大型交易会。因为价格低，存在恶性竞争，又没有统一的管理，虎丘婚纱的老板们根本拿不到大型婚纱交易会的入门证，只能挂靠别的公司，才能分到一块小小的展示场地。如果能有一个专门的机构为虎丘婚纱做形象推广，如果虎丘婚纱能成为一些大型交易会的座上宾，那么许多婚纱店的老板也不会另辟蹊径、远走他乡了。如今，开业不到两个月的衡乐婚纱器材商城，正为了拓展市场、打出知名度、聚拢更多的客户，派出了相当数量的业务员到各市、县去推广、宣传。而一个有着25年历史的婚纱市场，在此方面却还是一张白纸。

　　返乡潮背后的真正起因

　　据了解，从虎丘婚纱市场返乡开店的老板皆是受了合肥衡乐婚纱器材商城的吸引。该商城是一位上海唐姓老板在合肥投资兴建的。这位唐老板不仅要在合肥成立一个婚纱器材售卖中心，还有意让这些婚纱老板在合肥建厂，打造婚纱产、供、销一条龙的格局，进而构建安徽省的婚纱集散中心。

　　据该商城一位工作人员介绍，从虎丘婚纱市场返乡开店的老板并没有30余家，事实上只有20多家。为了招这些老板回乡，商城大开方便之门。首先，在这里开店不用掏房租，商城与业户采取联营的方式，业户只需返给商城10％的货款即可。其次，管理费、物业费一概全免，业户每月只需交一点电费即可。此外，还有一点很被婚纱业户看好，为了培育婚庆市场，该商城已派出几路人马，在安徽省内进行宣传推广，越来越多的婚纱店、影楼和婚礼用品商店成了这里的客户。

　　据了解，这个占地面积仅1800余平方米的商城，虽然开业仅一个半月时间，生意却做得十分火。另外，合肥市的许多新人转变了消费观念，由原来的租婚纱结婚，变成花上千八百买婚纱和礼服，这也给当地的婚庆市场带来动力。

　　这位工作人员还说，他们商城的婚纱价格从200到3000元之间都有，货源都来自苏州，还开展订做业务。这里的业户也不存在恶意竞价的行为。目前商场也在考虑收取租金，如果按每个商铺35平方米计算，根据楼层不同，一个商铺的年租金仅需2万至3万元不等。只要把市场打开，就会有老板把婚纱工厂办起来的。

　　对于虎丘的婚纱老板返乡开店的原因，一位业内人士分析说，虎丘婚纱市场虽然拥有许多客源、地域等方面的优势，但这种优势并非一成不变的。近两年来，这里的业户辗转到外地寻求发展空间，最远的都到了新疆。这一现象的出现除了市场的需求外，也直接暴露出虎丘婚纱市场的软肋所在。

　　留住业户才能做好市场

　　采访中，毕业于苏州工艺美术学院的严学标说了这样一段话：“虎丘婚纱市场是一个自发市场，它就相当于野生的一个大花园，有抵抗风雨的能力。但如果要提高竞争力、提高知名度，就需要有人来修理枝叶、除草捉虫、施肥浇水。而我们这个发展了20余年的市场恰恰就缺少这些。”

　　王国兴秘书长也表示，除了房租过高等问题外，市场内的停车场问题、公厕问题、无照经营问题，以及周边环境脏乱差等问题，日积月累，都直接影响了整个市场的健康发展。虎丘婚纱市场虽然拥有经营者近400家，但工商、税务证照齐全的不到50％，大部分业户是无证经营，一店多开，碰上检查的就关门打游击。由于没有纳入正规管理，虎丘婚纱至今没有一个对外明确的名称，市场、基地、一条街，无人给出定义，叫什么全凭自己的喜好。他认为，当务之急要给虎丘婚纱市场找个“娘家”。把这个市场管理起来，把经营秩序规范起来，把未来的发展方向规划出来。留住婚纱经营业户的心，才是做大、做强婚纱市场的根本。