湘企来了新搭档

　　本报讯（记者 黄清安）昨日星城冬雨飘飞，而韶山路上一栋高层建筑里的装修工人却忙得热火朝天。下月18日，中国进出口银行湖南省分行将在此办公。

　　“我们看好湖南在中部崛起中的潜力和优势，因此将中部地区的第一家分行选在了这里。”中国进出口银行湖南省分行筹建组副组长魏然介绍，这也是该行在国内的第八家分行。

　　看好湖南潜力

　　魏然认为，湖南工业基础条件较好，GDP在中部6省位于前列，外贸潜力也很大，世界500强企业中已有39家进驻湖南，由此可见湖南的开发潜力和市场前景是非常之大的。

　　目前，中国进出口银行在湖南的客户主要集中于工程机械、钢铁冶炼和有色金属、机车车辆、基础设施建设等行业的大中型企业，华菱集团、中联重科、三一重工等都是其重点客户。近年来，该行已累计为湘企放贷近50亿元。魏然表示，他们希望在为湘企提供进出口信贷、对外工程承包贷款、海外融资租赁等方面取得突破。

　　拥有政策优势

　　作为国家政策性银行，中国进出口银行最能打动湘企的是该行作为中国政府对外优惠贷款的惟一承贷行优惠的贷款政策。

　　目前，中国进出口银行所提供的贷款品种，无论是政府优惠贷款还是一般的出口卖方信贷和买方信贷，相对于商业银行而言都具有贷款期限长、利率优惠的特点。其中，贷款期限可以依据项目本身的现金流测算而长达15年，利率可选择经济合作与发展组织（OECD）所通行的固定利率，比商业银行同期利率低1至2个百分点。此外，该行具有许多独特的贷款品种，可以在一个平台上整合出口信贷、优惠出口买信、优惠贷款等各种贷款品种优势，整合国内外和总分行的机构及信息咨询方面的优势，为企业“走出去”提供方便、快捷和优质的服务。同时，该行具有专门针对不同国家特点的研究部门和专职从事出口信贷产品的专业团队，帮助客户在相对于其自身的陌生市场开展投资提供信息咨询、风险分析直至最终的融资支持等一系列服务。

　　瞄准行业龙头

　　魏然介绍，成长性好的高科技境外投资类行业龙头出口企业，资源类、关键技术和设备引进进口企业将是他们的重点服务对象，此前，他们已经对省内外向型企业进行过摸底调查，发现了一批潜在客户。

　　中国进出口银行利用官方身份，借助优惠出口买方信贷和援外优惠贷款方式，与作为借款人或担保人的一些外国政府建立了良好的沟通渠道，这为湘企走出国门先行打开了市场。该行在安哥拉的20亿元买方信贷项目中，中联重科获得了该行的出口融资资金；在埃塞俄比亚的公路建设项目中，湖南环达公路桥梁建设总公司获得该行的工程启动和配套资金。

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　　中国进出口银行成立于1994年，是直属国务院领导的、政府全资拥有的国家政策性银行，是我国机电产品、成套设备和高新技术产品出口和对外承包工程及各类境外投资的政策性融资主渠道，外国政府贷款的主要转贷行和中国政府援外优惠贷款的惟一承贷行。截至目前，该行的贷款余额超过1700亿元人民币，累计支持了超过1000亿美元的资本性货物出口，支持了1000多个对外承包工程和境外投资项目。