李淳：我靠朋友打天下

　　创富物语：不管做什么，首先要认清自己，善于学习别人的优点。踏实做事，诚信做人，才有人帮。

　　初见李淳，人如其名，淳厚朴实是他给人的第一印象。谈起这些年的创富历程，已经拥有十几家建材分销商的李淳，他的话更朴实得不敢让人相信，“我从一个外行误打误撞进来，取得一点成绩，全靠朋友们的帮助。”

　　19岁时，李淳从警校毕业后，被分配到派出所工作。“我父亲是工人，家里一点靠山都没有，分到派出所当警察，真的很幸运。”在派出所工作两年后，一位朋友开导他，说他的性格更适合做生意，还答应投资几十万元，和李淳合伙开四川火锅店赚大钱。李淳没多想，就放弃派出所的铁饭碗，只身一人跑到四川去学习火锅配料。当时四川辣妹子火锅在太原红极一时，生意非常火爆。李淳每天就白酒吃火锅，品咂四川火锅配料的不同，研究各种草药单子里每味料的滋味口感。几个月后，他终于学成回家。然而，令他始料不及的是，那位朋友的投资没有如约兑现，他的火锅店梦想泡了汤。第一次下海，就得到这样惨痛的失败，李淳实在无法面对。“那是我人生的第一个坎儿，迈过去就有希望，迈不过去可能从此就完了。”回忆当时的情形，李淳的面部肌肉不经意间抽动了一下，但他很快就恢复了平和。“是奶奶救了我。”李淳告诉记者，他从小跟随奶奶长大，奶奶的诚信待人、谦让平和潜移默化地教育着他，并成为他的人生准则。奶奶对他说，“不经春风，哪来秋雨?早受挫折，总比晚受挫折要强。”那段时间，李淳和奶奶住在一起，聆听教诲，终于打开心扉，振作起精神。

　　自己打拼是辛苦的，渴望挣到第一桶金，渴望得到别人的认可，但这些辛苦在李淳娓娓的言谈中那样无足轻重。刚开始一文不名，李淳就到处借钱，批发水泥给工地送。几次下来，虽然挣了点钱，却根本经不住他和朋友们的花销。后来，他又去太原一家大酒店做保安，工资虽少落得个轻松自在，但待了一年后，李淳觉得前途无望，主动请辞，又开始过到处找事干的生活，蛋糕、拖鞋、压面器等商品都成为他的目标，但每次都被他“抛弃”掉，因为这些生意虽然每天都能轻松赚到钱，但要作为一项事业来做，李淳觉得太小了。“做事要有气势，不要小气。”但此时回想起来，当年那些小打小闹给他积累了不少经验，对他以后的成功未尝不是一件好事。

　　从学校毕业后当警察被别人请，到自己请别人，再到蹲在街头卖拖鞋，被城管追着满大街躲藏……默默承受着这种巨大的心理落差，李淳一边鼓舞自己，“谁阻碍你，你才能从谁身上学到东西，”一边义无反顾地继续着他的创业生涯。

　　1995年12月，太原市漪汾苑开了个装饰建材市场，一位亲戚帮他租下一间空屋子。从未和建材打过交道，对建材一窍不通的李淳，从此开始了他的建材事业。第一年，由于对很多东西不懂，对市场行情缺乏认知，一万多元赔了进去。但李淳依旧“大手大脚”，以大将的姿态站在市场前端，努力认识着这个陌生的行业。第二年下半年，一个朋友看他做得很辛苦，从别处借来20万元，全都拿给李淳做投资。朋友的无私帮助令李淳精神大振，仔细分析市场后，他买回北京一家外资企业山西代理权，一口气拉了30万元的货。“做的是纸面石膏板生意，可我当时连石膏板是什么都不知道。”李淳一边自嘲，一边告诉记者，他只知道一点，这个材料市场用量大，一定能够赚钱。也就是从这单生意起，李淳的公司迈出了大资金运作的第一步。

　　由于建材市场少，销量大，再加上李淳诚实经营，做生意先做人气，慢慢地，公司生意越来越好。然而好景不长，1999年，公司所在的建材市场被拆迁。突然接到拆迁通知，李淳刚卸下一车皮十几万元的货，来不及把货出手，就匆匆把公司搬到现代装饰城。这一次仓促变迁，搬家花了不少钱，最令李淳心痛的是，丢掉了很多客户，就等于丢掉了一大片市场，一切又要从零开始。李淳笑谈当时的情形，作为老板的自己，“一手拿钉子，一手拿大哥大。”在辛勤努力下，建材销量又回升了。不料，供货方突然撤走，给了他一个措手不及。供货渠道没有了，五六年好不容易创立的品牌轰然坍塌，又要从头做起。

　　后来的几年里，虽然供货商又发生过几次变化，无形、有形的资产大量流失，但最终也不能将李淳打倒。“人自助，天助之。帮我的人太多了!”李淳感叹道，你对朋友真诚，朋友就会回馈你一分真心，这就好比物理学中力的作用力和反作用力一样。李淳相信，聚财先聚人，朋友会带来很大的商机和财运。在这种做人信条下，太原市所有的装饰城都有过李淳的身影，他把分销商开到了十几家，代理地板、建材品牌数达9个。

　　“月盈则亏，水满则溢。”近年来，每过一段时间，刚过而立之年的李淳都要回头反思自己，看看脚下的台阶，是否哪一步走错了，给自己一种警示，避免犯以前的错误，让自己越来越强大。

　　本报记者 王晓娟