烟台招商的“三箭定江山”

　　2006年11月20日中午，一片迷雾散去，生机勃勃的烟台开发区突然展现在记者面前。

　　很久以来，老轻工业基地烟台，留在人们记忆中的总是那“老三件”：烟台老钟、三环锁和罐头。很像薛仁贵“三箭定江山”的传奇。2002年开始，烟台人连发“三箭”，引入通用汽车、L G手机、富士康电脑三个超亿元的大项目，为烟台“锁定”一片“现代化重工业基地”江山。

　　“踏破铁鞋”，新思路引入新天地

　　烟台通用东岳老职工王成津，每天都会到通用东岳的厂边转转，这里实现了他作为一位普通工人的轿车梦。

　　从1996年开始，王成津一梦八年。1996年3月，国务院批准一汽集团与韩国大宇集团合资生产轿车零部件项目；2000年，刚刚上马的汽车项目，在突如其来的亚洲金融风暴中一夜折腰，57亿元的投资就此沉睡。

　　王成津至今记得，为了保持汽车生产线的生命，每周他都会来擦去机器上的尘土，每半个月会让生产线空转一次，尽管如此，每年机器的折旧费用仍是4亿元。山东省领导为了尽快使优质资产得到盘活，提出了“不求所有，但求所在”的思路，与此同时，烟台市将汽车、手机、电脑及其零部件作为支柱产业倾力培植。思路一换天地宽，2002年12月21日，第一台山东制造的汽车在烟台诞生。

　　不过，业内人士也不无担忧，我国有22个省将汽车产业作为支柱产业，加上国外汽车巨头大举抢滩中国，“山东造”汽车的未来命运将会怎样？

　　当“赛欧”轿车的身影在大街上驶过，烟台人脊梁中终于有了“烟台制造”的挺直。“赛欧”的成功说明，国内汽车产业只要找准国内外细分市场空当，就能在中国汽车战略布局中赢得一席之地。

　　远观通用东岳的停车场，众多雪佛兰轿车闪闪发光。下线不久的雪佛兰新赛欧，已经远销到了南美洲的智利，每分钟生产一台车的通用东岳，今年产值将达到100亿元。王成津悠然神往地说：“在飞机上看，这几万辆的车阵肯定更好看！

　　“无心插柳”，成就航母奇迹

　　与王成津呆呆出神的地方相距一公里，有一个看似普普通通的小厂房。但就是这个2000平方米的LG厂房，却改变了整个烟台人的想像力，乃至于改变了整个城市的发展战略。

　　机会永远青睐有准备的头脑。2000年5月9日，烟台开发区樱桃软件公司的一位负责人到上海出差，无意中知道世界500强的LG集团欲在中国追加4.3亿美元投资的消息。几分钟后，这一信息传到了烟台开发区管委会主任王秀臣耳中。

　　这是一个千载难逢的商机，王秀臣当即调集有关人员赴韩搜集信息；烟台市领导接力一般在韩国LG决策人的办公室门口连等5天，诚意求见；烟台人为LG情报通讯株式会社社长准备的包机随后抵达烟台。不到一个月，韩方表示欲在烟台开发区建立CDMA手机生产基地。

　　随着山东产第一辆轿车的降生，烟台人拿到了第一部手机的订单。烟台的浪潮LG每年可独立开发十几个手机新品种，成为全国重要的CDMA手机生产基地，2005年完成产值20亿元，出口额7.5亿美元。

　　在引入“巨型航母”的同时，烟台人带着强烈的忧患意识谋划着未来。有人指出：“国际产业资本就像蝗虫，哪儿有粮食就飞向哪……”烟台人则为“蝗虫”设置了两道“门槛”：环保要求不达标的一票否决，涉及用地的项目每万平方米投资额都要达到200万美元以上。仅仅一年，烟台就拒绝外资20亿美元，涉及项目250多个。烟台的引资标准很高：有自主知识产权，投入产出比高，要有世界著名跨国公司参与投资。

　　从“环渤圈”，到“环黄圈”

　　11月21日，烟台冬季供暖的第一天，烟台开发区的夹河公园里仍能感到湿润的风。家住开发区黄海别墅小区的李颖，习惯到公园里晒晒太阳。曾经，烟台人总是自嘲：“到烟台没事找我，我们那里城市小，好找。”如今，李颖指着远处的富士康工业园宿舍区，有点激昂江山的口吻，“有了大项目，就能托起方圆三千公里的新烟台。”目前，通用东岳、LG手机、富士康这三大项目带入60多家配套子项目，配套投资就达18亿美元以上。

　　“招大项目战略上要藐视，战术上要重视。”王秀臣当然记得，2003年，烟台人就是用这种战略战术征服了富士康老总郭台铭。

　　10年前，郭台铭曾考察烟台，但他回程飞机便晚点了10多个小时。为了让富士康落户烟台，烟台市主要领导两次率团访问深圳，市长专程去台湾拜访，王秀臣先后8次去深圳磋商。每一次，都按郭台铭的时间表，从夜里1点谈到4点，甚至长谈至天亮。为了解富士康的相关动态，开发区甚至派出了一个3人工作小组，长驻富士康！

　　2003年12月5日夜里，郭台铭做出了投资烟台的决定。在没有确切投资意向的条件下，烟台人凭什么能够给郭台铭“点步”？其实，王秀臣知道，“环渤海”物流圈的便利可保证富士康产品7小时内便可从烟台港运到韩国首尔，再将产品分发到世界各地。

　　如果我们把这“三箭定江山”的故事景深拉开，烟台港正处在今天的“环渤圈”与“环黄圈”之间，实际上，“环渤”、“环黄”圈是从中国汉代就在对这片区域发生着作用。到2010年，烟台的汽车、手机、电脑，三个支持产业将分别实现年销售收入1750亿元、1600亿元、1500亿元。

　　千载难逢的这次南资北移，使烟台在这片古老海域的历史性繁荣中，锁定了有足够体量的大项目。引人深思的是，当更强大的资本流到达沈阳之际，烟台的故事是否会给沈阳一个更深的启示。