中国内地市场潜力巨大 港企看准先机抢掘内销金

　　不少港企运用品牌打入内地市场。图为香港品牌李锦记在内地商场促销。（香港文汇报图）

　　中新网11月23日电据香港文汇报报道，日前中国五部委联合发文调整出口退税和加

　　据透露，七成以上港企北上进入东莞的初期目标，与降低成本和加工出口有关；但现在，投资目标为开拓内销或计划进入内销市场的企业，则几乎达到八成。

　　调研还显示，六成企业目标转向的原因，是由于中国市场的潜力和入世后中国市场的改变。同时，“康师傅”、“沃尔玛”等国际品牌在中国的营销奇迹，也让很多港商看到了内地市场的巨大商机。

　　CEPA催化 内销之路现曙光

　　从改革开放初期到上世纪90年代，在华外资企业基本上只与外销市场相联系。按照国家之前有关规定，外资企业的产品必须全部出口或大部分出口。因此，对于珠三角港企来说，改革开放以来的头20年，内销市场虽近在咫尺，却可望而不可及。

　　一直到2003年，第九届全国人大第18次会议才打破外资企业内销限制，不少港商曾迫不及待地尝试进入内销市场。在2004年一次内销政策宣讲中，香港驻粤办主任梁百忍透露，受CEPA因素的催化，香港公司进入内地市场的门槛大幅降低，这又使越来越多的港商希望借此拓展广阔的内销市场。

　　看准内销前景 港企欲抢先机

　　另一方面，国际贸易中频繁出现的各种壁垒，也让港商开拓内销市场的冲动日益强烈。据东莞市政策研究室的调查，虽然在外企产品销售总量中，内销分额并不多，但企业却依然在固守。

　　据曾参与东莞调研的暨南大学经济学院教授封小云分析：第一，港商非常清楚内销市场的巨大潜力；其次，任何市场都有容量，一旦饱和即会成凝固状，先入者必有先机优势。

　　港商李先生在东莞凤岗做金属厨具生意，每年都将3%-5%左右的产品投放上海市场，尽管每年因“盗版”出现，企业都略有亏损，但他始终没有放弃。李先生解释，公司已有长远内销计划，虽内销市场的不规范暂时难以产生经济效益，但却不能因此放弃整个市场。所以，坚持以少量先期投入先了解当地行情，以求长远发展。

　　出口优惠减内销势成长远计

　　目前，在粤注册的港资企业已近9万家，70%以出口为主。它们曾经是广东经济发展的主要动力，但近年来，外贸在广东经济的比重一再下跌。2005年，港资直接产生的经济效益仅占粤GDP的12%。

　　专家分析，长久以来中国经济政策都是外销优于内销，从而造成内外政策失衡，港资也正利用这一政策优势在珠三角从事出口生意。但是日益严重的贸易顺差和国际摩擦，中国政府开始着手取消出口中的优惠政策，鼓励内购内销。在国家和广东省“十一五”规划中，均有提及平衡内外销比例。这也意味着，港企所依赖的出口优惠将不断减少。东莞市外商投资企业协会副会长、港商张德杏表示，港资无疑会加大对内销市场的开拓力度。(刘扬)