西班牙华人百元店调查：经营模式转型迫在眉睫

　　一家华人百元店里摆满了琳琅满目的迎接圣诞节的货物。（西班牙《华新报》图）

　　中新网11月24日电 据西班牙《华新报》报道，在走过了昔日的辉煌后，步入2006年岁末的西班牙华人百元店已显得后劲不足，呈现出一种从未有过的疲软，主要表现在整个西

　　记者在11月15日、16日走访了马德里华人聚集区和部分西班牙人生活区的华人百元店后发现，圣诞节前的马德里华人百元店陷入了一种难以名状的平静，商家并没有节日到来之前的喜悦，也没有往年摆满店面的圣诞节商品，更没有临战前的紧张与忙碌。两天的耳闻目睹再次让记者强烈地感觉到，华人百元店经营模式转型的警钟在圣诞节前又一次敲响了。

　　商家：忧虑与无奈的感叹

　　采访中一些老华侨说，在百元店兴起的前几年中，生意好得不得了，赶上圣诞节就更不用说了，紧张得就像打仗一样，连家中的孩子都要过来帮忙。

　　这几年生意虽然没有大的滑落，但却是稳中有降，生意一年比一年差，在前几年里还能靠圣诞节老外购物的旺季，把平日的生意找补回来一些。但今年对此也很难再抱大的幻想，原因就是今年百元货经营形势较之去年再次发生了新变化。

　　15日的下午，记者来到地处5路地铁PUEBLO NUEVO站附近的一家华人百元店调查，但见店里琳琅满目的圣诞节工艺品摆满了货架，在和老板吴先生的交谈中才得知，这些用来招揽顾客的商品很多是去年的存货，别看摆着不少，其实到时候真正能卖出去多少还不好说，总的看今年的货肯定不好卖。

　　吴先生介绍说，他在一家西班牙人的公司负责市场配货业务，从圣诞节前的市场调查摸底看，和去年同期相比各地的要货情况都不好，普遍下降幅度都很大，除海岛MALLORCA受旅游季节的影响属于特殊情况外，在ZARAGOZA地区，商家要货量平均是去年的1/4左右，其余的3/4货物则都是去年的积压货。这种情况在西班牙各地都很普遍。

　　吴先生表示，近两年来像CARREFOUR、ALCAMMPO这样的大公司纷纷介入百元货市场的竞争。和中国人的百元店相比，这些大公司直接从中国国内厂家定货，在价格上的优势中国人的百元店无法去比。

　　同时，今年9月在学校开学之前，大公司在价格上优于华人百元店的基础上，又推出了一个银行分期付款业务，就是你在我的公司买货，我公司先不向你要现金，办理一定的手续后，公司可从银行分期、分批逐渐将货款扣完。这对于刚渡假回来口袋没多少钱的老外无疑更有吸引力，到华人店买货的人也自然更加少了。

　　除此之外，吴先生表示，这几年西班牙人的消费观念和习惯上都发生了很多的变化，但华人的百元店还在墨守陈规。如今年的鬼节，他的店里像过去那样进了很多绢花，但没想到今年西班牙人根本就不买绢花的帐，在祭奠亡人的时候大都是买鲜花去的，原因就是鲜花比绢花要便宜，结果去年卖出100多盆店绢花的店今年只卖出了十几盆绢花。

　　同样，对于圣诞节，吴先生忧虑的表示，如今的西班牙家庭已经不像过去铺张，节日用品已经简单化，加之作为圣诞节用品的市场需求已经趋于饱和，所以，圣诞节的年货今年不会有太好的卖点。

　　形势：经营模式转型已是趋势

　　对圣诞节前华人百元店经营情况的初步调查结果是令人沉重的，记者认为，面对生意越来越难做的现实，百元店及早进行经营模式的转换已经是大势所趋，早一天转型，就早一天主动，但对于生活在西班牙的中国人来说，真要动这一根筋却又是难上加难。

　　从目前中国移民的整体情况看，不到万不得以的那一天，没有哪个人能率先迈出这一步，就像眼前圣诞节中国百元店商家所面临的尴尬局面同样，能挺大家就这样坚持着。

　　采访中记者结合圣诞节前夕不容乐观的经营形势和一些商家谈及百元店的经营模式转型的问题，但在很多人看就像是天方夜谭一样陌生。一些人甚至说：“怎么转型？我们自己都搞不通，做生意嘛，大家都是这个样子的。”

　　此话乍一听好像有些道理，但这些商家忘记了一点，眼下同样的店越开越多，而经营的路却越走越窄，我们的商家是在用自己廉价的劳动力和追求利润的最小化来和别人竞争，这无疑是一种饮鸩止渴的竞争手段，最终的出路只能是转型，改变商品经营结构。

　　一位从事外贸生意的华商在采访中感慨地对记者说起这样一件事情：“一次我在和西班牙人谈生意的时候，在一个老外的餐馆吃饭，菜一般，但就那种简单的菜一下就花了100多欧元。等到晚上我们在夜里12点后到一家中餐馆，一桌子菜，味道数量都是没得说，吃了半天，一结帐才50多欧元，当时我的心情真是很难形容，难道我们中国人的就那么不值钱吗？不是东西不好，是我们这种经营方式边缘化了，只会想到用微薄的利润和他人竞争，不愿在其它地方动脑筋，好像这是中国人的一个通病。”

　　用这件事情来比照华人百元店商家的经营，只能是有过之而无不及。

　　圣诞节很快就会过去，只是等到2007年新的一天来临后，摆在我们华商前面的路仍旧很漫长。(记者一鸣)