从“蚕豆王”到饰品第一人

　　----访兰州华邦投资有限公司董事长孙金华

　　头上卡的、手上带的、胸上挂的……这些看似不起眼的小饰品，也能成就大市场，进而成就一番事业。兰州华邦投资有限公司董事长孙金华就是一位依托专业化市场运作而成功的人。据了解，目前，他旗下的华邦女子饰品批发广场、华邦女子饰品城已经成为西北最大的饰品批发、零售、展示基地，在甘肃、青海、宁夏的饰品市场占有率接近80%。

　　下海：不当翻译做生意

　　一个人创业的成功率取决于三大因素，机遇、个人的努力再加自己的特长。孙金华就是凭借特长闯出了一片属于自己的天空。

　　在上世纪90年代初，许多人都还在为“铁饭碗”奔波时，孙金华却放弃了让人羡慕的“铁饭碗”，辞去了省邮电局翻译工作，前往海南开始了他的经商生涯。

　　在海南喜来欧进出口贸易公司经营外贸生意是孙金华下海后的第一份工作，也是他掘得第一桶金的地方。提起那段经历，孙金华到现在还是津津乐道。事隔十多年，孙金华还记得与美国大陆谷物公司亚太区总经理达卡斯先生的那段对话：“这是一种超乎寻常的结算方式，你是第一个说服我的中国人。”

　　孙金华告诉记者，当时，他们经营的农副产品的出口需要大量的流动资金，为了有足够的资金运作，抢占市场先机，他经过考虑，希望说服美国公司放弃国际结算惯用的信用证方式，而改用新的合同付款方式，既每单合同签订后先给喜来欧公司支付90%预付款，提前付款占用对方资金的利息从合同单价中扣减。当时，美国大陆谷物公司代表说，“这根本不可能，风险全在我们一方。”但孙金华用他事先想好的理由，改变了他们的态度。

　　孙金华利用美国人的预付金，顺风顺水地做起了大生意，他几乎一夜之间成为西北的“蚕豆王”和“扁豆王”，也成为当时与美国谷物公司贸易额最大的中国民营公司。

　　做外贸：获得丰厚利润打赢洋官司

　　诚信赢得丰厚利润

　　在从事外贸生意期间，最让他得意的是，他的话可以当外贸合同。1993至1995年期间，孙金华和瑞士的俾斯玛公司的老板俾萨达，共同上演了一场精彩的中外公司合作大戏。两家公司联合投标欧共体援助非洲谷物类项目，多次中标。这其中，孙金华以一口标准流利的英语和俾萨达随时打电话，商定标的，中标之后，电话中确定交易条件。由于孙金华的诚信和严格遵守合同，赢得了俾萨达的信任。两家公司在以后的合作中，先后中标了埃塞俄比亚、肯尼亚等非洲国家的谷物供应项目，双方从中也获得了丰厚的利润。[1][2][3]