常州农产品上海迎来“收获”季节

　　没有政府搭台，企业仍要“唱戏”。尽管此次我市只有21家企业、近130个品种的农产品参展，但3天来农展馆现场销售近60万元、贸易意向合作金额达800万元的成绩仍让兄弟

　　喜悦并不停留在表面，经过前3年的积累，我市农产品从曾经的上海市场零占有率到年销售突破3亿元，农产品企业从稚嫩到成熟，走过了不平凡的成长道路，终于迎来了“收获”的季节。

　　名气大展位紧好卖还要重包装

　　“今年常州来没有？”“常州的展馆在哪边？”……开幕式还未开始，许多上海市民就迫不及待地询问起常州参展的情况。“去年买了好多花生糖、铳管糖，常州农产品蛮好的。”在展馆门口，一位上海老太甚至向周围的市民作起了“宣传”。

　　由于今年我市没有单独组织交易会，而本次全省举行的交易会场地有限，因此参展名额十分紧张，很多企业都只能“望展兴叹”。在现场，记者看到，平时容纳一个企业的展台已被我市两个企业“瓜分”，而他们带来的农产品更是把展台里里外外塞了个满。

　　前来参展的企业没有浪费这个宝贵机会，纷纷使出浑身解数，吸引上海市民的眼球。常州农产品本就以物美质优著称，参展企业更在包装上下了一番苦心，金坛建昌镇红香芋协会除了普通的纸盒包装外，还设计了两种简易的竹篮，这样一来不但美观，还把芋头的保质期从一个星期延长到一个月。而金坛市绿野农业服务中心推出的无节水芹，把鲜芹洗净真空包装，买回去后拆袋就可烹饪，尽管价格高于散装鲜芹，仍有很多上海市民驻足购买。

　　“好吃加好看，才有市场，这道理对于常州企业来说，已经不算什么。”在市农林局局长吴新法看来，常州企业已非“吴下阿蒙”。

　　定位准有特色不怕没市场

　　“‘袁老太’大米怎么没有？前3年我们都买的，质量很好。”刘大爷带着小推车和老伴前来，本来想大肆“采购”，但发现这家企业没有来，不禁有些失望。

　　失望并不仅仅是刘大爷两口子，本次交易会，很多前3年都来参展的农产品企业没有前来，不仅仅是因为展位有限，更重要的原因是，通过3年来的积累，这些企业的产品已成功打入上海市场，成为很多农贸市场、超市、大卖场甚至高档宾馆的“座上宾”，不再仅仅依靠交易会。

　　“只要找准定位，就不怕没市场。”常州市农产品行业协会会长许达观表示，常州市尊龙食品有限公司就是这样的典型，3年前，尊龙食品在上海没有任何业务，但通过参加三次常州名特优农产品（上海）交易会和自身调研，摸清了市场走向和消费人群，加强了与上海农产品企业、协会之间的交流、合作，从找代理到建立经营点，最终通过贴牌销售进入大卖场。今年，尊龙食品在上海的销售额达到了1000多万元，成功进驻农工商、联华、麦德龙等连锁超市和卖场。

　　充分发挥自身优势，以特色取胜，也是占领市场的一把“利器”。如今在上海年销售2800万元，每天有4000只“雪山草鸡”进入沪上200多家菜场的常州市立华畜禽有限公司，花大力气研发新品种草鸡，终于凭借肉嫩、味美的“雪山草鸡”在上海站稳了脚跟。这样的企业还有很多，礼嘉兴南葡萄、雪堰水蜜桃……特色化战略让他们无往不胜。

　　打品牌做规模建立产品配送中心

　　如今，常州的农产品企业已经在上海有了一方天地，每年超过3亿元的销售额更让人刮目相看，但要真正“傲视群雄”，要走的路还很长。（下转A2版）