他们，是成都的“烂脑壳”

　　调查导入

　　11月24日，成都一家茶楼的包房里，一群人正在聚会。服务员对这群人已经见惯不惊：他们每隔一段时间，都会来占据这间小屋，聊天、用碗当杯喝酒、麻将桌一拼就“杀人”。

　　但在旁人眼中，这些人却多少有些神秘：他们的生存之道全靠脑袋里的“烂点子”。而他们自己则认为：时代变迁促使人们思想不停向前跑，这个过程中，他们坚持下来，并最终跳跃出来，成为独特的一个群体。

　　他们，被称为策划人。

　　人物A·实战派

　　躺在地板上脑壳往外冒东西

　　11月25日下午，坐在记者面前的陈海兵白衣休闲裤，气质沉稳，和“成都策划人联盟”聚会时的跳跃，判若两人。“就是要看起来其貌不扬，但当我的创意一出，一鸣惊人，和外表形成反差通常是震撼的。”陈海兵这样解释自己的“不注重形象”。

　　动脑是乐趣不觉得压力

　　“动脑筋，感到有趣，不觉得压力。”在陈海兵眼中，随时开动脑筋，是乐趣也是习惯。

　　陈海兵对“策划”是由工作需要，变成了自己的兴趣。“越来越喜欢，一个好的策划想出来，并让企业获利，那种兴奋和成就感，无法用金钱来形容。”脑袋里装的东西太多了？他形容，“像是争先恐后地往外涌”。“有时候，躺在地板上，就想到一个策划。”

　　2003年陈海兵进入WBSA进行系统学习，2004年分别考取了中级和高级策划师，考试答辩时他提交的案例，被考官认为是同期全国最好的作品。而此前，成都所有的高级策划师不超过30人。此后，他所在的策划团体曾为青岛啤酒、华美整形医院、袁记串串香等知名品牌做过策划。

　　是人不是神必须要学习

　　“策划人不是神，只是比别人想的更多。”陈海兵认为，称得上“策划人”，必须具有前瞻性和市场洞察力、机智的嗅觉，否则策划是麻木的。“走在市场前面，看着好东西来了，可以想怎么‘嫁接’，坏的东西可以避免。”

　　大学毕业后教书一年，便到广州的一家音响公司做市场推广，在活动中开始小型策划。大学的中文专业和营销不沾边，陈海兵开始有针对性地学习，然后带着理论再实践。陈海兵的经历，是早期策划人“成长”的一个缩影，他们至今保持着良好的学习状态。

　　到现在，陈海兵每天两个习惯一直没有改变：看书和网上收集信息。央视的《第一时间》、《经济信息联播》、《对话》，以及经济频道几个品牌节目的播出时间，他记得清楚。“要是一个星期不接触新信息，感觉思维都停止了。”

　　开张吃3年背后有辛酸

　　陆续在几个广告公司打工，陈海兵以前的年收入不超过10万，现在刚刚开始具体操作自己的策划公司，陈海兵说，自己还在“难过”，目前手头上同时接了几个策划项目，想快点把公司干出名堂。“一开张接个大单子，就吃3年。”他半开玩笑的形容，却道出了一些策划人的辛酸。

　　在策划人看来，三分策划、七分执行，再好的策划方案，也需要企业家出色的操作才能变成现实。“当一个苦心完成的策划，价值不能被理解，那是非常伤感的。”

　　陈海兵坦言：目前成都这个大环境，职业的策划人“接单”还是有难度。也有不少本土企业老板找到陈海兵，谈到产品策划。“谈的人多，但最终愿意出钱的是少数，套点子是多数。”

　　人物B·学院派

　　港剧里的创业者那叫一个帅

　　她得到大家的宠爱仿佛是应该的，这个23岁的女孩，漂亮聪明，扎在WBSA策划群的男人堆里，她被大家称为“成都最小的策划师”。但她更愿意在33岁的陈海兵面前得意地叫：“喊师姐！”陈海兵是第10期学员，她比他早2期。

　　11月26日采访她那天，她坚持要用自己的网名：瀑布背后。“瀑布背后是啥子？自己动脑筋想！”她古灵精怪地笑了。

　　越干越有意思

　　高中时候，别的女孩爱看娱乐杂志，“瀑布背后”家里已经堆满了她买的经济方面的杂志，“看不太懂，但是很感兴趣。”她说，当时是香港连续剧中关于创业的激情感染了她。“喜欢里面的人物很帅地坐在办公桌前。”

　　高中毕业，她考上成都理工大学商务策划专业。这一学，就越来越有意思。大学还没有毕业，“瀑布背后”就报名进入了WBSA成都分部进行培训。

　　“动脑壳想问题很有趣，这种动脑筋是主动性的，很爽。”她说，一件产品新上市，整体规划，能在市场上卖得好，获利，很有意思。

　　随时准备受挫

　　只在学校里通过课余实践接过一两个小策划，2006年初，“瀑布背后”开始了自己第一次创业：做零售点生意。梦想照进现实后，却在残酷的市场面前不堪一击，生意在今年9月份就结束了。

　　虽然这一次小创业，她亏损了1万多，心情也没有特别难过。“当时不觉得是挫折，反而觉得发现问题是好事情。”炎热的7月份，她一个人去浣花溪公园喝茶，把总结写了下来：前期考察没有到位，低估了困难。通过这一次，“瀑布背后”在市场中，真实感受到了理论和实践的差距。

　　干这行的都大胆

　　投资储蓄去创业，“瀑布背后”不否认自己的“大胆”，“干这行的都大胆。但这种“大胆”与陈海兵他们却又不同。“我更多是想到什么就去做，他们大胆更带着成熟的权衡思考。”

　　除有大胆想法外，还得有宝贵的经验和资源，作为最年轻的成员，“瀑布背后”加入团体，受益匪浅。谁300万撬动了3个亿的项目；谁在文化策划领域干了10多年，风生水起……讲起这些故事，小姑娘眼神真诚，激情豪不掩饰。

　　“我不崇拜他们。”抿了口水，“瀑布背后”笑着说：“真的！策划是个庞大的体系，他们是江湖老手，我比较年轻，差距肯定有。”

　　她说，自己现在是过渡期，它也许很长，10年、20年，才能从陆续失败中走出来，最终会成长起来。

　　调查·背景

　　策划师的薪水涨得最快

　　“现在农贸市场卖菜的人，也会说，我们来策划下……”这是省广集团成都分公司品牌经理李正航的一句玩笑话，“市场经济发展至今，策划意识实际上无处不在。”

　　点子并不等于策划

　　事实上，中国策划业在上世纪70年代末80年代初期开始萌芽，90年代初急剧形成。在成都，真正把“策划”作为一个正式名词提出，是在上世纪80年代。

　　李正航回忆，上世纪90年代某一阶段，成都出现了很多策划公司，整个社会开始频繁地听到“策划”这个名词。点子多就成立公司，出现得快，消失得也快。

　　“但点子不等于策划。”从事策划10多年的陈海兵，经常这样纠正“外行人”的看法：“如果说点子是珍珠，策划就是把珍珠串起来后的珠链。”从点子到策划，后者要求具备可操作性、精密性、可总结性和突破性。

　　网络策划异军突起

　　最开始的策划人，都不是科班出身，很多人是在工作过程中“懵懂”培养出来的。陈海兵告诉记者，当天有空赶来的人，大多是这个队伍里的资深策划人，成都本土实战派的代表。目前成都策划人中仍以实战派为主。通过市场的摔打成长起来的实战派，成长模式都差不多。

　　据估计，目前成都专业策划人，不下千人，主要分布为：专业策划公司的职员，广告公司职员兼职做策划，自由策划人，企业内部策划部成员。其中自由策划人又分为旅游策划、婚礼策划、广告策划、地产策划，网络策划……队伍日益扩大。

　　成功“打造”网络上赫赫有名的“天仙妹妹”、已经走出成都到京发展的本土策划人浪兄的成功，让很多人开始关注网络策划人。他们利用网络传播速度的优势，制造噱头，很容易就引起关注。“流芳百世也好，遗臭万年也好，终究是红了。”有网友调侃得一针见血。

　　成都策划业蛋糕大

　　陈海兵认为，成都策划业发展空间还非常大。一项统计资料显示：近几年来，在相关重点行业和支柱产业中，策划师的薪水涨得最快，策划营销经理年薪增加了1万元至2万元，策划经理则更高，增长了2万元至3万元，远远高于其他职业。“市场蛋糕大，就看本土策划人怎么去提升自己的能力，吃到蛋糕。”陈海兵说。

　　据中国十大优秀策划专家、中国策划学院副院长朱耿洲博士介绍，我国专业从事策划的机构已超过2000家，从业人员近100万，然而，大部分策划人多以点子取胜，缺乏系统地理论学习，只会做“事”，不会做“市”，导致真正高素质的策划高手缺乏。

　　早报记者谭晓娟摄影华小峰

　　成都策划人联盟以茶楼为据点

　　在成都，这样一个茶楼雅包，向来是麻将战场，一个沙发、一个茶几、两张麻将桌拼在一起，一块悬挂的写字板下，还摆放着几个麻将盒。

　　“环境组合有点奇怪哈。”“盟主”陈海兵环顾四周笑了。此时，其他的“各派人士”，有的横卧在沙发上大声讲笑话，有的站着在交谈，有的在拉着人问着：“吃了饭，是不是要‘杀人’？”顿时，爽朗笑声此起彼伏。

　　“‘大唐魂’的谭川，‘经典书城’的戴军，‘省广集团’品牌经理李正航、李阳泽也到了……”看着陆陆续续进来的人，陈海兵有些歉意地对记者笑笑，“队伍肯定来不齐，有人忙去了……”

　　队伍要是来齐，这个小房间是装不下的。这个队伍叫“成都策划人联盟”，是目前成都最大的一个策划人群落，主要存在形态是网络，私下以这个茶楼为据点。

　　这个200多人的群体中，年龄最大的50多岁，最小的23岁。他们来自各行各业，有人西装革履，有人运动嘻哈，有人是老总，也有人耸耸肩膀：我待业；普通话、四川话、广东话揉成了一团。

　　最初组织这个群体，是一个同学会形式。2004年，从WBSA（世界商务策划师联合会）获得高级策划师证书后，完成培训的“同学”都回到各自岗位上，陈海兵觉得可惜了。“大家每个人脑袋都很有想法，分了太可惜了，就萌发了成立个QQ群。”

　　本身是WBSA同一体系的同学，又对策划充满激情，大家每天都会在QQ群上交流，私下小规模聚会。聚在一起就是3件事：讨论案例、商机、游戏。“有啥子发财的好点子，大家交流，消费是AA制，谁要是最近发财谁就请客。”陈海兵说，这样的聚会，每半个月都会有一次，每年大家一定会相约出去耍几次。

　　调查·链接

　　那些策划人

　　何阳，被称为“点子大王”，中国第一代策划人，“点子派”核心人物，策划行业启蒙期的代表人物。他靠“个人智慧”，为企业提供“点子激活市场”的策划哲学，红遍了大江南北。2000年，他因涉嫌诈骗被抓捕。

　　王志纲，毕业于兰州大学经济系，1985年至1994年担任新华社记者，1995年创办王志纲工作室，相继推出《王志纲工作室策划文库》系列，在社会上引起巨大反响。1997年被评为“中国十大策划人”。