年末商战白热化　坚守“不打折”的华强北也加入价格战

　　深商观察

　　刚进入11月，东门商圈已早早开始商战，连续三周每个周末都在促销；上个周末，战火蔓延到了华强北，坚守多年“不打折”的华强北也终于被拖下了水；本周开始，南山商圈的价格战也热热闹闹开始了。而到年末，整个深圳的这场商战都将战火熊熊。对于商家本来是“杀手锏”的价格战，却在深圳市场成了常态。

　　商战促进商圈成熟

　　2003年东门最早的价格战让许多人印象深刻。茂业百货首先挑头，“购100送20”吸引了众多消费者蜂拥而至。随后，天虹商场、太阳百货也迅速加入混战。如今已是第4个年头，商战规模越来越大，也越来越激烈，赠送与购物额等值甚至超值的购物券。

　　去年年底，南山商圈也加入到商战行列。此次由天虹率先展开，销售也红红火火，天虹在全国单店的销售额也创下了历史新高。以往藉藉无名的南山商圈，经过商战硝烟后迅速崛起。

　　参与其中的一家商场相关人员向记者分析说，商战的蔓延与商圈的发展轨迹及自身的成熟度有密切关系。深圳的商圈处于西移趋势，从最初的人民南、东门，到华强北，然后是CBD商务区，再到南山甚至是关外，而商战也大体上与此平行发展。而商圈自身的成熟度，则是更为关键因素。只有在成熟的商圈，才能打响商战。而东门成熟度最高，而且定位平民化，辐射更多的外来人口，因此最初爆发的商战取得了很好效果。反观华强北，定位主要是白领阶层，对价格敏感度相对不高，而且品牌构成不利于价格战。在东门店商战不断的同时绕过华强北，这也是茂业实行的错位经营。

　　令业内众多人士错愕的是，定位中高档的华强北商圈，今年竟也加入了商战行列。再次挑头的茂业百货总经理王福琴解释，今年的温暖天气导致秋冬服装销售缓慢，进行促销正是为了带动新品服饰的销售。但相比东门等商圈，此次促销力度更小一些。茂业此次打出5.8折促销，但记者发现许多知名品牌并未参与。茂业的价格战，迫使天虹等商场也仓促应战，但天虹此次只有“满100赠50”，只有东门促销的一半力度。

　　商战的双刃剑

　　尽管价格战此起彼伏，但各商家对此表示欢迎。一家商场相关负责人向记者表示，他们看好深圳的市场潜力。东门、华强北的促销活动刚刚红红火火结束，南山的商战消费者同样可以消化，说明市场潜力巨大，现在的竞争仍然是良性竞争。

　　价格战除了让消费者感觉到了实惠，对于商家来说也获利颇丰。一家商场明确表示，价格战期间商家实际上是亏损的，即使盈利也是非常微薄的。但进行价格战，利润不是考虑的最大因素，毕竟活动都是短期的，一般不会超过5天，商家并不在意短短几天的利润。“东门是不得不做，利润当然不是第一位；南山是要搞好商圈吸引顾客，利润也不是第一位的。”

　　另一方面，各商场表示并不希望做得太多、太频繁，这样商家会很累，顾客也会失去兴趣。但既然整个市场如此，任何商家都不会轻易退出，为了保住市场只能咬紧牙关挺住。

　　商战促进了商圈兴旺

　　深圳市综合开发研究院副主任研究员周林认为，深圳以价格为中心的商战正逐渐进入一个更高层次，即从个体理性过渡到集体理性，从竞争走向竞和。尤其是今年，东门商战与以往不同，商家少了些针锋相对的意味，彼此在减价幅度、范围和时间上都有默契，不突破底线，促销活动变成一种集体行动，降价促销更多是在刺激消费，共同做大市场。

　　周林表示，各商圈的商战是内外因素共同作用的结果。商圈的发展成熟，政府部门加大相关管理力度，为商圈的兴旺创造了条件。而从内部看各商家的价格促销，吸引的客流量超过了黄金周，促进了商圈的兴旺繁荣。

　　本报记者徐维强

　　本版统筹：本报记者杜雅文

　　图：

　　一位女子走过打折商店。临近年末，商家又掀起价格战。

　　本报记者杨长虹摄

　　（南方都市报）