家居企业营销路走向何方？

　　□本报记者付安妮张阳阳

　　【金陵晚报报道】11月23日下午，南京报业大厦24楼会议室传出阵阵掌声——“2006南京居家行业多元化媒介营销模式探讨”论坛正在这里召开。媒体代表、南京各品牌装饰公司老总、卖场老总齐聚一堂。大家以精辟的言论、创新的思维想法，对南京的家居市场现状以及营销模式进行探讨。

　　金陵晚报副总编戴亦钢：媒体竞争，加大了家居企业营销难度

　　各个行业市场规律不一样，市场变化也越来越扑朔迷离，要求我们在营销的过程中用多种手段、多种方法、多种途径来实现营销效果。南京的媒体环境比较复杂，平面媒体的竞争尤为激烈。各家报纸在发行结构、办报风格上都各有特色，这给我们企业选择媒体带来了难点。从我们金陵晚报来讲，我们的发行特点是，拥有137万的阅读人群，在南京地区遥遥领先。我们的办报风格是，用一种切入南京老百姓灵魂最深处的、南京地域文化的发掘和宣扬来争取南京的读者。所以我们金陵晚报家庭的读者很高，但是我们新锐的读者相对来说就比较少一些。这也需要我们不断地进行改进。

　　市装饰行业协会会长朱炳生：媒体、企业要加强合作

　　家居行业要洗牌，越是做得好的企业越会有危机感，越想改进营销策略。正规企业如果仍然打价格战，还不改变营销模式，在2007年是肯定站不住脚。装饰公司向报纸、网站要宣传企业的经营理念发展，在广告上彰显企业特色，降低社会成本，提高企业的知名度、形象及竞争力。同时，媒体要在服务上下功夫，为家居企业的营销出谋划策。这一点金陵晚报做得很有特色。作为我们协会，我们愿意跟媒体合作，为行业企业服务，多做事、做实事，促进行业的发展。

　　搜狐网焦点装修家居网事业部总监刘盟：南京网络媒体发展滞后

　　我觉得我今天来是跟大家学习的，这是我第一次来南京。焦点装修家居网全国的运作模式，在全国其他城市特别是北京，我们的影响超过许多平面媒体，仅次于广播电台。我感觉南京对网络、包括媒体运用互动这方面滞后于北京有二三年，这个市场对企业还是留下了很多的空间。我们肯定会全面做南京家居的启动，我们将在成长的过程中给予大家更多的帮助，我们希望向金陵晚报学习。

　　金盛俞加农总经理：大企业的营销是内部融合过程

　　我们金盛这几年的发展很迅速，但离不开新闻界的关爱和支持。从金盛角度来说，跟金陵晚报合作的很多，双方也做了很多的事情，总体来说很好。从我们企业来说，发展是一个多元化的模式，我们现在房地产、建筑、百货业都有，我们在做营销的过程当中，也是在集团内部进行一个有效的融合。从市场上我们要做到三点：一、和所有的政府部门、新闻媒体单位搞好沟通；二、做各种各样的营销，加大营销力度的宣传，使我们市场知名度进一步提高；三、就是服务，严格地讲是为业主服务使业主安心地购物。

　　新丽华总裁助理韩文：消费者是多元化营销的核心

　　我特别由衷地感谢金陵晚报，我们知道金陵晚报在报业发展上很快，一方面金陵晚报不断地创新，另一点金陵晚报走得很稳。我们一直在谈营销模式，各个品牌都是向这条路走来，实际上它的支持是多元化的广告传播，我觉得多元化服务的核心，立足的核心就是消费者。消费者对家装公司的要求，更多是对装修品质设计水平这一块，我们现在正在推广装修工程，像金陵晚报一样进行一种专业化的服务，对应我们消费群体。

　　北京龙发南京分公司王多明总经理：营销不能单做品牌宣传

　　龙发是全国品牌的装修公司，像营销模式、行业的运作模式更多地承袭了北京的模式，所以空间比较小一点。总的来看，家装公司的营销模式从北京、上海市场来看，单纯做半包，已经在下降了，我们龙发基本上都在走家装卖场的方式。我们做单纯的品牌宣传，可能效果不是很明显。我们主要注重消费者的反映。

　　我乐橱柜汪春俊总经理：独特投放模式创造营销奇迹

　　我们的模式很独特，第一不参加任何展会，第二没有一个装饰公司大单，这跟媒体的强势推荐是分不开的。其实我们做橱柜已经有7、8年了，做家具也做了4年，一直名气不大，主要是在南京市内没有什么点，都是通过代理商。去年9月10号开业以后我们主要选择了金陵晚报，不管是广告费还是露面的机会都得到提高，橱柜这方面我估计我们公司量在南京保守说是前二名。取得这样的成果，我认为跟我们选择金陵晚报媒体是相关的。

　　大创王楠总经理：整合资源是关键

　　我是设计师出身，对营销是一个门外汉，我非常崇敬媒体，大创成立以来现在面对的是第四代市场，市场正按照我预估的轨迹在变化，我非常高兴。我觉得多元化的议题非常好，多元化是我能整合什么样的资源。所以希望媒体给我们这样的企业更多的合作，我希望组成一个大的平台以后，装饰公司大家互相沟通。所以我非常需要媒体能给我们整合一些好的商家，我们也为他们服务。

　　(编辑小娜)