怪老头开怪袜子摊 “老人袜”做足小本生意

　　新华网北京11月29日电据《北京日报》报道：在北京市北三环附近的一家大批发城里，有个怪怪的老头儿开了个怪怪的袜子摊。醒目的“老人袜”字眼贴满了小摊的“山墙”，练摊的是年过七旬的老人，无论男女老幼来买袜子，都是一口价。可就是这样，依然有回头客“追捧”不断，生意火得羡煞同行。

　　为北方人开发“老人袜”

　　老人叫罗士忠，到北京益民袜厂当高级顾问已经近10年了。10年前，南方的袜子大量涌入北京，以低廉的价格迅速占领了市场。

　　厂里的技术员发现了一个小“秘密”。南方人大多身材娇小，脚也比较消瘦；而北方人大多身材又高又壮，脚也跟着“肥胖”。因此，南方人设计的紧口袜型显得有点“水土不服”，怕勒脚的老北京人虽然图便宜买了南方袜，但是穿起来并不舒服。

　　这个小“秘密”为益民袜厂开发了新商机。厂里的技术人员加班加点地试验了几个月，终于制造出适合大多数北方人的宽口袜。因为多数需要宽口袜的都是上了年纪的老人，所以就把宽口袜形象地称作了“老人袜”。

　　批发市场支摊赚口碑

　　新产品研制出来了，还得让需要的市民都知道。可是电视台几秒钟的广告费对一个小袜厂来说也是天文数字。罗士忠就给厂子提了个建议，省下在媒体做广告的钱，在普通市民常光顾的知名大批发市场租个摊，以厂里的批发价专卖“老人袜”，靠消费者的口碑赢得市场。

　　“刚开始卖的时候，好多人问，但是也就买个一双两双的，花几块钱回去穿穿试试。等第二回、第三回来买的时候，好多就是全家人的袜子‘集中采购’了。”老罗笑着告诉记者，现在他根本不用发愁摊位费，袜摊每个月的收入都有让人满意的盈余。

　　小本生意显灵活优势

　　现在“老人袜”卖得这么好，干吗不趁机会做大呢？“你不了解小袜厂的好处。”老罗透露，转成大袜厂，机器设备、新增员工、贷款利息等成本的增加，迫使厂子必须要提高售价。而现在“老人袜”靠的就是一双只有一元钱的薄利才赢得了大多数的主顾和市场份额，一旦价格涨上去，靠薄利打下的江山就要不保了。

　　本来“老人袜”瞄准的市场就是北京的普通市民，小规模的生产就足以满足市场需求了。而且，消费者有什么新想法、新要求，小厂增加品种好上手，速度也快。

　　“这不，前一阵儿有年轻的消费者抱怨‘老人袜’太素气，现在厂里的技术员已经研究出了侧面带螺纹的新品种，还特意把用料提高了一个档次，试销一下比现在普通品种贵个几毛钱的‘年轻袜’。”